Siirry sisältöön
Miksi kanavakohtainen markkinointi on tärkeää?
B2B-yrityksen markkinointiviestintä ei enää elä yhden muotin varassa. Jokaisella somekanavalla on oma yleisönsä, käyttötarkoituksensa ja sisältökontekstinsa. Siksi tehokas markkinointi vaatii kanavakohtaista ymmärrystä. Ei vain teknisesti, vaan erityisesti sisällöllisesti.
Verkkoasema on viimeisen vuoden aikana panostanut voimakkaasti lyhytvideosisältöön eri kanavissa. Tässä artikkelissa analysoimme, mikä toimii ja miksi, ja mitä se kertoo laajemmin kanavakohtaisen sisällön merkityksestä.
Case-analyysi: Verkkoaseman top 3 lyhytvideot somessa
Asiakastarinat rakentavat luottamusta
Aholan referenssivideo on noussut suosituimmaksi sisällöksi sekä Instagramissa, LinkedInissä että TikTokissa. Tämä osoittaa, että konkreettiset asiakasesimerkit, joissa korostetaan yhteistyön hyötyjä ja saavutettuja tuloksia, vetoavat yleisöön. Erityisesti Aholan tapauksessa painotettiin brändin vahvistamista ja rekrytointimarkkinointia, mikä on tuottanut merkittäviä tuloksia: työhakemusten laatu ja määrä ovat kasvaneet tasaisesti.
Miksi tämä toimii? B2B-yleisö arvostaa konkreettisia esimerkkejä ja todisteita siitä, miten palvelut ovat auttaneet muita yrityksiä saavuttamaan tavoitteensa.
Koulutuksellinen ja käytännönläheinen sisältö kiinnostaa
“Johtajan pikakurssi” -video Instagramissa tarjoaa tiivistettyä tietoa siitä, miten estää myynnin vuodot ja parantaa markkinoinnin tehokkuutta. Tämäntyyppinen koulutuksellinen sisältö, joka tarjoaa käytännön vinkkejä ja ratkaisuja, houkuttelee erityisesti johtajia ja päätöksentekijöitä.
Miksi tämä toimii? Johtajat ja päättäjät arvostavat sisältöä, joka tarjoaa heille konkreettisia työkaluja ja tietoa liiketoiminnan kehittämiseen.
Rohkea ja humoristinen lähestymistapa erottuu
YouTubessa ”Ilmainen = paskaa?” -video herättää huomiota provosoivalla otsikollaan ja humoristisella otteellaan. Tällainen rohkea lähestymistapa voi erottua edukseen ja jäädä katsojan mieleen.
Miksi tämä toimii? B2B-yleisössäkin on tilaa huumorille ja rohkealle viestinnälle, kunhan se on linjassa brändin kanssa ja tarjoaa lisäarvoa katsojalle.
Suosituimmat videot kanavittain
Instagramin kohderyhmä kaipaa visuaalisesti erottuvaa ja nopeasti ymmärrettävää sisältöä. Johtajan pikakurssi toimii koukuttavalla tavalla – se lupaa selkeitä hyötyjä nopeasti. Myös referenssivideo toimii, kun se on kuvattu visuaalisesti kiinnostavasti ja konkreettinen hyöty on heti nähtävissä.
Mikä toimii?
- Nopeat tempot
- Visuaalisuus
- Iskevä teksti/otsikko videon alussa
Facebookissa toimii tarinallinen ja tunteita herättävä sisältö. “Asiakas hämmästyi” -video on otsikoltaan lähes klikkiotsikko, mutta toimii erinomaisesti, koska se lunastaa lupauksensa. Suosituimmat videot liittyvät kansainvälistymiseen – teema, joka herättää kiinnostusta kasvuhaluisissa B2B-yrityksissä.
Mikä toimii?
- Tarinallisuus ja emotionaalisuus
- Asiakkaan näkökulma
- Konteksti, jossa viesti konkretisoituu
LinkedInissä asiapitoinen ja oivaltava sisältö toimii parhaiten. Referenssivideo toimii, kun sen opit ovat siirrettävissä myös katsojan omaan kontekstiin. “Markkinointimokat” on onnistunut, koska se tuo esiin inhimillisyyttä – opettavaisen ja kepeän tyylin kautta.
Mikä toimii?
- Asiantuntijuus ja jaettava oppi
- Reflektio ja oivallus
- Ammatillisesti kiinnostava tarina
TikTok
TikTokin käyttö B2B-markkinoinnissa on kokeilevampaa, mutta tulokset osoittavat, että myös asiapito voi toimia, kunhan se on rytmitetty ja esitetty viihdyttävästi. LinkedIn-kasvuoppaan -video toimii, koska se on kuvattu poikkeuksellisessa ympäristössä. Kuka olisi arvannut, että Kroatiassa kuvattu matkavlogi onkin oppaan markkinointivideo?
Mikä toimii?
- Nopeatempoinen ja energinen kerronta
- Hahmot ja persoonallinen esiintyminen
- Kevyt muoto, mutta sisällöllinen arvo
YouTube Shorts
YouTubessa provosoiva ja omaperäinen kulma toimii. “Ilmainen = paskaa?” on oivallinen esimerkki siitä, kuinka otsikko voi herättää keskustelua ja pysäyttää scrollauksen. Samoin lentokenttävideo toimii, koska se tuo oppia yllättävästä ympäristöstä – kiinnostava koukku yhdistettynä hyötyyn.
Mikä toimii?
- Provosoiva tai humoristinen kulma
- Tarinallinen ote
- Arjen oivallukset
Johtopäätös: Millainen sisältö toimii eri kanavissa?
| Kanava | Toimivin sisältötyyppi | Avaintekijä |
| Visuaalinen, nopeatempoinen | Iskevä alku, houkutteleva kansikuva | |
| Tarinallinen ja tunnepohjainen | Asiakkaan näkökulma, yllättävä käänne | |
| Ammatillinen, oivaltava | Asiantuntijuus, jaettava oppi | |
| Tiktok | Viihdyttävä mutta hyödyllinen | Tempo, persoonallinen esiintyminen |
| YouTube | Provosoiva tai humoristinen | Tarttuva otsikko, arjen oivallus |
Miksi tämä on tärkeää B2B-yrityksille?
Kanavakohtainen markkinointi ei ole kosmeettinen valinta – se on keskeinen osa tuloksellista markkinointia. Kun sisältö on suunniteltu kanavan logiikkaa ja yleisöä ymmärtäen, se saavuttaa oikeat ihmiset oikealla tavalla.
Verkkoasema auttaa asiakkaitaan tunnistamaan, mitä missäkin kanavassa kannattaa sanoa ja miten. Kun ymmärrys yhdistetään dataan ja luovaan toteutukseen, tulokset puhuvat puolestaan.
Muutos markkinoinnilla – myös lyhytvideossa. Isommin, kiinnostavammin ja ennen kaikkea: kohdennetummin.
Haluatko vastaavan analyysin yrityksesi sisällöstä? Ota yhteyttä – tehdään markkinoinnista tuloksellista myös teille.
