Siirry sisältöön
Opi 7 päivässä myymään diginä – Ohittamaton myyntipuhe
Kuudennessa jaksossa keskitytään siihen, kuinka rakennetaan ohittamaton myyntipuhe. Digikanavissa asiakkaiden huomio pitää ansaita – ja myyntiviestisi täytyy vakuuttaa heidät nopeasti ja tehokkaasti.
Miksi hyvä myyntipuhe on tärkeä?
Digitaalinen maailma on täynnä kilpailevia viestejä. Jos haluat, että yrityksesi erottuu, tarvitset:
- Hyvän kohdennuksen: Tiedät kenelle viestit. Kaikille ei kannata puhua – rajaa yleisösi tarkasti.
- Tehokkaan viestin: Viesti, joka puhuttelee kohderyhmän tarpeita, toiveita ja pelkoja.
Hyvä myyntiviesti etenee vaiheittain
Klikkaus
Mainoksen ensimmäinen tehtävä on saada asiakas pysähtymään ja klikkaamaan. Älä yritä kertoa kaikkea heti – lupaa ratkaisu asiakkaan ongelmaan.
Sitoutus verkkosivulla
Kun asiakas tulee verkkosivustolle, jatka siitä mihin jäit mainoksessa: syvennä lupausta ja kerro, miten ongelma ratkaistaan. Tarjoa vakuuksia ja esimerkkejä (esim. referenssejä).
Liidin kerääminen
Tarjoa lisäarvosisältöä (esim. ostajanopas), jonka vastineeksi asiakas antaa sähköpostiosoitteensa. Tämä on ostopolun tärkeä askel.
Jatkovuorovaikutus
Sähköpostin ja uudelleenmarkkinoinnin avulla voit tarjota ilmaista apua (esim. asiantuntijakartoitus), joka rakentaa luottamusta ja siirtää asiakasta kohti kaupallista keskustelua.
Keskeiset elementit ohittamattomaan myyntipuheeseen
- Rajattu kohderyhmä: Viesti puhuu juuri haluamallesi asiakasryhmälle.
- Yksinkertainen ja selkeä rakenne: Yksi viesti per vaihe. Älä yritä kertoa kaikkea yhdellä kertaa.
- Asiakaslähtöinen näkökulma: Keskity siihen, miten autat asiakasta ratkaisemaan hänen ongelmansa. Älä puhu yrityksesi historiasta tai saavutuksista ennen kuin asiakas on valmis kuulemaan niistä.
- Vahva lisäarvo: Hyödyllinen materiaali (esim. opas), josta asiakas haluaa maksaa tunnistetiedoillaan.
Esimerkki ostopolun viestirakenteesta
- Mainos: “Hei yrittäjä, opi 7 päivässä, miten löydät B2B-asiakkaasi digikanavista.”
- Laskeutumissivu: “Tulit tänne, koska haluat kasvattaa digitaalista myyntiäsi. Tässä oppaassa kerromme, miten se onnistuu.”
- Lisäarvosisältö: Lataa opas → saa sähköpostiosoite.
- Jatkotarjous: “Varaa ilmainen asiantuntijakartoitus, jossa kerromme juuri sinun yrityksellesi sopivan digimyyntimallin.”
Vältä yleisimmät virheet
- Älä yritä kertoa kaikkea heti.
- Älä käytä liikaa yritysjargonia.
- Muista, että ensimmäisen klikkauksen jälkeen asiakkaalla on vain muutama sekunti aikaa vakuuttua – rakenna sivusi sen mukaisesti.
