Ei hätää! Olemme laatineet kätevän ja helposti omaksuttavan REANE-työkirjan, jonka viiden kohdan avulla pystyt tarkistamaan oman yrityksesi digistrategian:
YouTube-videoiden optimointiopas on tuhti opas niille, jotka jakavat videosisältöä YouTubessa. YouTube on yhä suositumpi sosiaalisen median kanava, johon ladataan 400 tuntia uutta videosisältöä joka minuutti. Näkyvyyden saaminen on siis haastavaa. Tämä opas auttaa sinua näkymään ja tavoittamaan kohdeyleisösi videoiden meressä!
ota käyttöön nämä 5 vinkkiä näkyvyytesi parantamiseksi!
Mikä on se kaikkein vaikein asia yritysten digimarkkinoinnissa? Se ei ole teknologioiden hyödyntäminen tai sosiaalisen median vähäinen käyttö. Vaikein asia on onnistua tuottamaan asiakasta kiinnostavaa sisältöä. Sisällön pitäisi pystyä
Herättämään huomio
Auttamaan ja tuottamaan lisäarvoa
Rakentamaan luottamusta
Asiantuntijamme paljastavat tavan tuottaa houkuttelevaa sisältöä!
Tasapaksusta viestistä ei välitä kukaan, ei ainakaan tuleva asiakas! Puuduttava ”korporaatioviestintä” riivaa erityisesti B2B-yrityksiä, jotka eivät uskalla sanoa mitään valtavirrasta poikkeavaa, vaan verkkosivuilla hymistellään ”joustavista ja asiakaslähtöisistä kokonaispalveluista”. Tämän oppaan tarkoitus onkin herätellä ja auttaa yrityksiä tuottamaan asiakkaitaan kiinnostavaa sisältöä digiviestimien kautta jaeltavaksi.
Kanavavaihtoehtoja on valtavasti mutta aikaa rajatusti. Missä kanavissa tulisi olla mukana? Teimme työkirjan, johon on listattu ne kanavat, joista B2B-yritykset tyypillisimmin hyötyvät eniten.
Tee myös nämä asiat ennen kanavien käyttöönottoa!
Kuka olet? Määrittele yrityksesi ydinviesti.
Ketkä ovat asiakkaitasi? Kuvaile tärkeimmät ostajapersoonat.
Miten autat asiakkaitasi? Sisältöstrategia määrittelee ne tärkeimmät teemat, joista viestit asiakkaillesi.
Suurin osa B2B -yrityksistä tunnistaa sen mahdollisuuden, että verkkosivuilta olisi mahdollista saada enemmän liidejä kuin yksittäisiä tarjouspyyntöjä joka toinen kuukausi. Kuitenkin vain harva yritys on luonut verkkosivuilleen digimyyntikoneen – miksi? On puuttunut selkeä action plan, kuinka tämä rakennetaan ja mitä vaiheita tarvitsee toteuttaa, jotta liidejä alkaa kilahdella ovista ja ikkunoista.
Varmista liidien kasvu NYT!
7 videota, joiden aikana paljastamme digimyynnin Action Planin ja opetamme Sinua myymään diginä:
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Markkinoinnin ydintavoite on auttaa yrityksen myyntiä onnistumaan. Tämän onnistumista voidaan mitata markkinoinnin tuottamien liidien lukumäärällä. Liidit tarkoittavat markkinoinnin keräämiä tunnistettuja kontakteja, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta kaupalliseen keskusteluun.
”Juuri meidän toimialalla myyntityö on erityistä ja onnistuu ainoastaan henkilökohtaisen myyntityön avulla.”
Kuulostaako tutulta? Haluatko murtautua ulos uskomuksistasi? Voisiko digimarkkinointi aidosti tukea perinteistä myyntityötä ja näin ollen monistaa myynnin mahdollisuuksiakin?
Me Verkkiksellä ollaan työskennelty aiheen parissa parikymmentä vuotta ja haluamme paljastaa salaisuutemme myös sinulle. Työkirjaan on tiivistetty se digimarkkinoinnin konsepti, jonka avulla olemme onnistuneet kasvattamaan asiakkaidemme liidisaalista kymmenkertaiseksi.
Core Web Vitals – Miten hakukoneoptimointi muuttuu?
Ihan Diginä jaksossa vieraana Jaakko Saarenketo ja Tuomas Timonen.
Miten varmistat verkkosivustosi erottuvan Googlen hakutuloksissa? Verkkoaseman asiantuntijat Jaakko Saarenketo ja Tuomas Timonen tuovat Ihan Diginä -podcastjaksossa esiin uuden Google-algoritmin Core Web Vitalsin, joka vaikuttaa verkkosivujen hakukonenäkyvyyteen käyttökokemuksen kautta.
Mitä hakukoneoptimointi sisältää?
Sisältö: Kiinnostavaa ja hyödyllistä asiakkaalle.
Tekniikka: Sivuston koodin ja toimivuuden optimointi.
Maine: Verkkosivulle johtavat laadukkaat linkit.
Käyttökokemus (uusi): Verkkosivun helppokäyttöisyys ja toimivuus asiakkaan näkökulmasta.
Core Web Vitals – käyttökokemuksen mittarit
Core Web Vitals mittaa verkkosivujen käyttökokemusta kolmen keskeisen kriteerin avulla:
Largest Contentful Paint (LCP): Miten nopeasti suurin sivun elementti, kuten kuva tai otsikko, latautuu. Hyvä latausaika on alle 3,5 sekuntia.
First Input Delay (FID): Kuinka nopeasti sivu reagoi käyttäjän ensimmäiseen toimintaan, kuten painikkeen klikkaukseen.
Cumulative Layout Shift (CLS): Sivun visuaalinen vakaus – latautuvatko elementit oikeille paikoilleen ilman muutoksia ja häiriöitä.
Google palkitsee verkkosivut, jotka latautuvat nopeasti ja tarjoavat miellyttävän käyttäjäkokemuksen.
Miten mittaat verkkosivusi suorituskykyä?
Core Web Vitals -mittareita voi arvioida Googlen ilmaisilla työkaluilla:
Search Console: Kerää käyttäjien todellisia kokemuksia verkkosivusta ja tarjoaa kattavaa dataa suorituskyvystä.
Web.dev: Mittaa verkkosivujen nopeutta ja vakauden tasoa reaaliaikaisesti.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Miten perinteinen B2B-myynti yhdistetään moderniin digimarkkinointiin? Tästä keskustellaan Ihan Diginä -podcastin jaksossa, jossa vierailee Juho Ojuva, Megitechin asiakasrajapinnasta vastaava johtaja.
Megitech aloitti myyntinsä perinteisellä tavalla; messuista ja suoraan asiakkaille tapahtuvasta konsultoivasta myynnistä. Messujen tuottamien liidien vähentyessä yhtiössä huomattiin tarve kehittää uusia tapoja tavoittaa asiakkaita. Ojuva jakaa kokemuksiaan siitä, miten Megitech muutti perinteisen myyntimallinsa ja otti käyttöön digitaalisia työkaluja ja prosesseja.
Muutosmatka: Messuhalleista verkkosivuille
Ensimmäiset askeleet muutoksen polulla olivat:
Myynnin prosessien kirkastaminen: Määriteltiin selkeät vaiheet onnistuneen kaupan tekemiselle.
CRM-järjestelmän käyttöönotto: Järjestelmä rakennettiin myynnin prosessien ympärille.
Markkinoinnin automaatio: Kehitettiin verkkosivuja ja sisältöä, jotta kiinnostuneet asiakkaat voisivat jättää yhteystietonsa ja luoda uusia liidejä.
Myynti ja markkinointi yhteen hiileen
Megitechin muutoksen onnistumisen takana oli tiivis yhteistyö myynnin ja markkinoinnin välillä. Markkinoinnin automaatio, verkkosivut ja laadukas sisältö tukivat myyntiä luomalla liidejä, joita markkinointi karsi ja kvalifioi ennen myyntiin siirtämistä.
Muutos lähti liikkeelle, kun ymmärsimme, että nykyiset toimintatavat eivät riitä.
Teknologiat ja järjestelmät
Ojuva painottaa, että oikeat järjestelmät ja mittarit ovat muutoksen perusta.
CRM-järjestelmän valinta: Tärkeimmiksi kriteereiksi nousivat käytettävyys, joustavuus ja kyky mukautua yrityksen prosesseihin.
Raportointi ja näkyvyys: Järjestelmien avulla myynti voi helposti analysoida kampanjoiden ja prosessien tehokkuutta.
Tulokset neljän vuoden matkalla
Karjulan mukaan tehokkaan myyntitiimin rakentaminen vaatii johdolta systemaattisuutta ja empatiaa.
Hän nosti esiin seuraavat toimenpiteet:
1
Pipeline kaksinkertaistui
Neljän vuoden aikana käsillä olevien mahdollisuuksien määrä on tuplaantunut.
2
Parempi näkyvyys
Myyntitiimi voi tarkasti ennustaa kuukausittaisen myynnin jo etukäteen.
3
Laadukkaammat liidit
Liidit ovat markkinoinnin esikarsimia ja valmiimpia myyntiin siirtyessä.
Kolme teesiä muutoshaluiselle myyntijohtajalle
Järjestelmät ja mittarit kuntoon: Käytä teknologiaa tukemaan päätöksentekoa ja analysoimaan tuloksia.
Puhalletaan yhteen hiileen: Myynti ja markkinointi toimivat tehokkaimmin, kun ne jakavat yhteiset tavoitteet ja prosessit.
Myynnin perusprosessit: Hyvä prosessi ehkäisee virheitä ja mahdollistaa tarvittavan joustavuuden myyntityössä.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Mitä vaaditaan, jotta myyntitiimistä tulee menestyvä? Tätä kysymystä pohditaan Ihan Diginä -podcastin jaksossa yhdessä yrittäjä ja myynnin asiantuntija Johannes Karjulan kanssa. Keskustelussa käsitellään tehokkaan myyntitiimin rakentamista, huippumyyjän ominaisuuksia sekä myynnin johtamista käytännön tasolla.
huippumyyjän DNA
Kyky haastaa itseään: Hän haluaa kehittyä myyjänä ja näkee uransa pitkällä aikavälillä myynnissä.
Ryhtymiskyky: Hyvä myyjä osaa tarttua toimeen ja johtaa itseään tehokkaasti.
Luottamuksen rakentaminen: Kauppa ei synny ilman luottamusta – huippumyyjä toimii rehellisesti ja roolittomasti.
Yhteistyön edellytysten löytäminen: Sen sijaan että huippumyyjä “myisi”, hän etsii tapoja rakentaa pitkäaikaisia kumppanuuksia.
Myyntijohtajan rooli: Miten rakentaa menestyvä myyntitiimi?
Karjulan mukaan tehokkaan myyntitiimin rakentaminen vaatii johdolta systemaattisuutta ja empatiaa.
Hän nosti esiin seuraavat toimenpiteet:
1
Selkeät tavoitteet
Myyjille tulee tehdä selväksi, mitä odotetaan eri vaiheissa – alussa keskitytään aktiviteetteihin, sitten euroihin ja lopulta jatkuviin asiakkuuksiin.
2
Tiimityöskentely ja tuki
Myyntitiimin sisäinen sparraus onnistuneista ja epäonnistuneista keisseistä auttaa oppimaan yhdessä. Johdon tulee myös olla läsnä ja tukena yksilöllisissä haasteissa.
3
Rutiinit ja rakenteet
Hyvin testattu myyntimalli ja selkeä prosessi tarjoavat turvaa ja ohjaavat myyjää oikeaan suuntaan, erityisesti haastavina aikoina.
Kylmäsoittelu – onko sillä yhä paikkansa?
Karjula korostaa, että kylmäsoittelu voi olla tärkeä työkalu, jos sitä käytetään oikein:
Oikeat asiakkaat: Myyjien tulee tuntea tarkasti ideaaliasiakkaansa ja soittaa niille, joille heidän ratkaisunsa tuottaa aitoa arvoa.
Auttamisen asenne: Kylmäsoitto ei ole häiritsemistä, vaan mahdollisuus herättää kiinnostus ja ratkaista asiakkaan ongelma.
Prospektoinnin merkitys: Kylmäsoittelu on vain yksi osa suurempaa prosessia, joka alkaa huolellisesta prospektoinnista ja kohderyhmien määrittelystä.
Kolme teesiä myyntijohtajille
Psykologinen turvallisuus ja fokus: Johdon tehtävä on varmistaa, että tiimi tuntee olonsa turvalliseksi ja keskittyy oikeisiin asioihin.
Ajankäytön johtaminen: Myyjien kalenterit tulee suunnitella niin, että aikaa on varattu olennaisiin tehtäviin, kuten prospektointiin ja asiakastapaamisiin.
Läsnäolo ja tuki: Myyntijohtajan tulee olla tiimin pulssilla, auttaa haastavissa tilanteissa ja varmistaa, että jokainen tiimin jäsen saa tukea.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Siirry sisältöön
