Tekoäly muuttaa markkinointia – mitä yritysten tulisi tehdä nyt? | Ihan Diginä 03/2025
Voiko tekoäly oikeasti korvata markkinoinnin ammattilaisen? Tässä Ihan Diginä -podcastin jaksossa sukelletaan tekoälyn mahdollisuuksiin ja haasteisiin markkinoinnissa. Vaikka tekoäly tarjoaa ennennäkemättömiä tehokkuusparannuksia, sekään ei pysty ihan kaikkeen, mutta menestyvä markkinoija osaa hyödyntää sitä oikein.
Voiko tekoäly hoitaa markkinoinnin puolestasi?
AI tehostaa ja automatisoi, mutta vaatiiko se enemmän ihmisen ohjausta kuin uskotaan? Tässä Ihan Diginä -podcastjaksossa pureudutaan tekoälyn mahdollisuuksiin ja rajoituksiin markkinoinnissa.
Jaksosta saat asiantuntijanäkemyksiä ja konkreettisia vinkkejä tekoälyn hyödyntämiseen markkinoinnissa.
Tekoälyä voi hyödyntää monin tavoin markkinoinnin eri osa-alueilla:
Asiakaspalvelu ja chatbotit: Tekoälypohjaiset chatbotit voivat parantaa asiakaskokemusta ja vapauttaa resursseja muuhun työhön.
Sisällöntuotanto: Tekoäly voi auttaa ideoimaan ja tuottamaan blogeja, uutiskirjeitä ja somejulkaisuja nopeammin.
Kohdentaminen ja analytiikka: AI pystyy analysoimaan suuria määriä dataa ja optimoimaan kampanjoita reaaliajassa.
Missä tekoäly ei vielä pärjää?
Vaikka tekoäly on tehokas työkalu, se ei korvaa inhimillistä ajattelua ja luovuutta.
Strateginen ajattelu: AI voi auttaa analysoimaan dataa, mutta liiketoiminnan suuret linjaukset vaativat ihmisen näkemystä.
Aitous ja tunne: Tekoälyllä tuotettu sisältö voi tuntua geneeriseltä, jos sitä ei hiota ihmisen toimesta.
Brändin persoonallisuus: Yrityksen ainutlaatuinen ääni ja tyyli syntyvät ihmisten luovasta panoksesta.
Miten yritysten kannattaa hyödyntää tekoälyä?
Ota AI tueksi, älä korvaajaksi: Hyödynnä tekoälyä rutiinitehtävissä, mutta varmista, että ihminen ohjaa lopputulosta.
Testaa ja optimoi: Käytä tekoälyä esimerkiksi A/B-testaamiseen ja kampanjoiden optimointiin.
Panosta laatuun: Älä julkaise tekoälyn tuottamaa sisältöä sellaisenaan, vaan viimeistele se brändin mukaiseksi.
Tekoäly ei korvaa markkinoijaa – se tekee hänestä tehokkaamman
Tekoäly ei ole uhka markkinoijille, vaan työkalu, joka voi tehdä arjesta sujuvampaa ja tuloksellisempaa. Ihminen tarvitaan edelleen strategiseen suunnitteluun, luovuuteen ja asiakaskokemuksen rakentamiseen. Parhaat tulokset syntyvät, kun tekoäly ja markkinoijan asiantuntemus yhdistyvät.
Seuraa Ihan Diginä -podcastia saadaksesi lisää konkreettisia vinkkejä markkinoinnin kehittämiseen!
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Miksi Google-näkyvyytesi laskee – ja miten saat sen takaisin? | Ihan Diginä 02/2025
Onko Google-näkyvyytesi hiipunut? Moni markkinoija on huomannut, että verkkosivujen kävijämäärät Googlen orgaanisista hakutuloksista ovat laskussa. Tämä herättää kysymyksiä: onko hakukoneoptimointi vielä vuonna 2025 relevantti keino markkinointiin? Tässä Ihan Diginä -podcastin jaksossa Riikka ja Tiina avaavat, mistä lasku johtuu ja miten yritykset voivat säilyttää kilpailuetunsa hakukonenäkyvyydessä.
Miksi Google-näkyvyytesi laskee – ja miten saat sen takaisin?
Yritykset huomaavat yhä useammin, että verkkosivujen orgaaninen liikenne Googlen hakutuloksista on vähentynyt. Mutta mistä se johtuu – ja mitä asialle voi tehdä?
Tässä jaksossa Riikka ja Tiina käyvät läpi Googlen uusimmat muutokset, selittävät, miksi pelkkä klikkausten määrä ei kerro koko totuutta ja jakavat käytännön vinkit, joilla pidät yrityksesi hakutulosten kärjessä.
Googlen hakutulokset ja käyttäytyminen ovat muuttuneet merkittävästi viime vuosina:
Mainosten ja orgaanisten tulosten rajat hämärtyvät: Google näyttää mainokset ja luonnolliset hakutulokset samankaltaisessa muodossa, mikä voi johtaa siihen, että käyttäjät klikkaavat mainoksia luullen niiden olevan orgaanisia tuloksia.
Hakutulosten monimuotoisuus: Googlen tulossivut tarjoavat tekstin lisäksi kuvia, videoita, kysymys-vastausosioita ja suoria vastauksia. Käyttäjän ei aina tarvitse siirtyä verkkosivulle saadakseen etsimänsä tiedon.
Evästeiden hyväksyntä: Monet käyttäjät kieltäytyvät evästeistä, mikä tarkoittaa, että heidän vierailunsa verkkosivustolla eivät näy analytiikassa. Tämä saattaa luoda väärän käsityksen kävijämäärien laskusta.
Google-näkyvyys on edelleen kriittinen markkinoinnin keino
Vaikka klikkaukset ovat vähentyneet, Google on yhä tärkeä markkinointikanava. Orgaaninen näkyvyys rakentaa brändiä ja luo luottamusta, vaikka käyttäjä ei heti siirtyisikään verkkosivuille.
Hakukoneoptimointi ei ole enää vain avainsanojen lisäämistä tekstisisältöihin. Myös kuvat, videot ja Usein kysytyt kysymykset –osio parantavat näkyvyyttä hakutuloksissa.
Vaikka käyttäjä ei klikkaa hakutulosta, yrityksen nimi voi jäädä mieleen, jos se näkyy Googlen hakutulossivuilla.
Miten mittaat ja kehität näkyvyyttäsi?
Analytiikka ja tilastot ovat avainasemassa:
Google Search Console: Näyttää, millä hakutermeillä yritys on näkynyt ja kuinka usein hakutulokset johtavat klikkauksiin.
Yhteydenottojen seuranta: Analytiikan ohella kannattaa mitata konkreettisia tuloksia, kuten saatuja tarjouspyyntöjä ja asiakaskontakteja.
Organisaatiotunnistus: Työkalut, kuten Leadfeeder, voivat tunnistaa verkkosivustolla vierailleet yritykset, vaikka evästeiden hyväksyminen olisi vähäistä.Googlen hakutulokset ja käyttäytyminen ovat muuttuneet merkittävästi viime vuosina:
Vinkit Google-näkyvyyden parantamiseen
Tuota monipuolista sisältöä: Käytä sekä tekstimuotoisia artikkeleita, kuvia että videoita, jotta vastaat monimuotoisten hakutulosten vaatimuksiin.
Optimoi usein kysytyt kysymykset: UKK-osio tarjoaa selkeitä vastauksia, jotka Google voi nostaa näkyviin suoraan hakutuloksissa.
Hyödynnä analytiikkaa älykkäästi: Ole tietoinen analytiikan rajoituksista ja käytä lisätyökaluja varmistaaksesi kattavan kuvan liikenteestäsi.
Pysy mukana lakimuutoksissa: Seuraa evästekäytäntöjä ja tutki vaihtoehtoisia tapoja kerätä ja analysoida dataa.
Näkyvyys on muutakin kuin klikkauksia
Google-näkyvyys ei ole kadonnut, vaan se on muuttanut muotoaan. Menestyvä yritys sopeutuu muutoksiin ja panostaa sisältöihin, jotka vastaavat asiakkaiden tarpeisiin jo hakutulossivulla.
Google on edelleen pelipaikka – sinun tehtäväsi on varmistaa, että olet siellä asiakkaiden saatavilla oikeassa hetkessä.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Onko tehty niin kuin opetetaan? Verkkoaseman markkinointivuosi 2024 suurennuslasin alla
Vuosi 2024 jää mieleen yhtenä haastavimmista vuosista monille yrityksille. Taloudellinen epävarmuus pakotti monet tarkastelemaan budjettejaan uudelleen, ja markkinoinnista tuli paikka, jossa herkästi leikattiin. Meillä Verkkiksellä otettiin kuitenkin toisenlainen lähestymistapa: päätimme panostaa omaan markkinointiimme edelleen vahvasti.
Tavoitteet: näkyvyyttä ja liidejä
Meillä oli vuoteen 2024 lähtiessä selkeä tavoite: lisätä Verkkoaseman tunnettuutta halutun kohdeyleisön keskuudessa ja tuottaa kiinnostavia liidejä myyntitiimillemme. Ei vain numeroiden kasvattamista somessa, vaan konkreettisia liiketoiminnan tuloksia.
Mitä tämä tarkoitti käytännössä?
Aktiivista sisällöntuotantoa: Tuotimme viikoittain artikkeleita, YouTube-videoita ja lyhytvideoita Instagramiin sekä TikTokiin.
Tarkoin kohdennettuja viestejä: Lähetimme joka viikko uutiskirjeitä, jotka puhuttelivat suoraan haluttua kohderyhmää.
Kohdennettua mainontaa: Hyödynsimme sosiaalista mediaa ja Google-mainontaa mediabudjetilla, joka varmisti, että sisältömme tavoitti oikeat ihmiset.
Tulokset: tavoitimme ja vakuutimme
📈 Some räjäytti pankin. Kaikki kanavamme kasvoivat merkittävästi: kattavuus nousi jokaisessa kanavassa satoja prosentteja ja seuraajamäärät kasvoivat ennätystahtiin. Yhteensä saavutimme vuoden aikana yli 6 miljoonaa näyttökertaa! Tämä on osoitus siitä, mitä tapahtuu, kun sisältö ja kohdentaminen kohtaavat.
📲 TikTok yllätti positiivisesti. TikTok toi paitsi näkyvyyttä myös konkreettisia verkkosivukävijöitä. Käytössämme oleva Dealfront-työkalu osoitti, että nämä kävijät olivat juuri niitä yrityksiä, joihin halusimme vaikuttaa. Tämä todisti, että TikTok ei ole pelkkä B2C-kanava – oikealla strategialla se toimii loistavasti myös B2B-markkinoinnissa.
Entäpä ne konkreettiset liiketoiminnan tulokset?
Rehellisesti sanoen – kyllä. Olemme omalla markkinoinnillamme näyttäneet, että johdonmukainen sisältötyö, kohdennettu viestintä ja aktiivinen analytiikka toimivat myös meille. Onnistumisen avaimet löytyvät seuraavista periaatteista:
Ole aktiivinen ja sinnikäs.
Hyödynnä dataa. Analytiikka paljastaa, mikä toimii ja mikä ei. Tämä auttaa optimoimaan resursseja.
Pysy rohkeana. TikTok ei ehkä vaikuta perinteiseltä B2B-kanavalta, mutta tulokset puhuvat puolestaan.
Markkinointi ei ole mysteeri – se on jatkuvaa oppimista ja tekemistä. Vuosi 2024 todisti meille tämän jälleen kerran. Nyt katse on vuodessa 2025, jossa panostamme entistä enemmän luovuuteen, rohkeuteen ja kohdentamiseen.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Tiivistetään toimiva markkinointistrategia yksinkertaiseen muotoon | Ihan Diginä 01/2025
Mitä yritys voi tehdä, kun markkinointistrategiaa tarvitaan, mutta resursseja ja kokemusta puuttuu? Tässä Ihan Diginä -podcastjaksossa Riikka ja Tiina esittelivät yksinkertaisen, kahteen kohtaan tiivistetyn mallin, jonka avulla kuka tahansa voi rakentaa tehokkaan markkinointistrategian.
Millainen markkinointistrategia tuo tuloksia?
Tässä Ihan Diginä jaksossa jaetaan yksinkertaisen kahden askeleen malli, jossa määritellään tarkka kohderyhmä ja kirkastetaan asiakaslupaus. Yhdessä nämä kaksi luovat pohjan toimivalle markkinoinnille.
Kohderyhmän määrittely on ratkaiseva vaihe, koska kaikki myöhemmät markkinoinnin toimenpiteet perustuvat tähän päätökseen.
Priorisointi: Yritysten yleinen virhe on yrittää tavoittaa liian laaja yleisö. Tämä johtaa hajanaiseen viestintään, joka ei jätä muistijälkeä.
Kohderyhmän ymmärtäminen: Pohdi, ketkä todella ovat potentiaalisia asiakkaita. Mieti, missä kanavissa he liikkuvat ja kuinka heidät voidaan parhaiten tavoittaa.
Tarkkuus: Hyvä kohderyhmämäärittely voi olla esimerkiksi: “5 miljoonan euron liikevaihdon teollisuusyritysten toimitusjohtajat Suomessa.” Mitä tarkempi määrittely, sitä tehokkaampi kohdentaminen.
Kohta 2: Erottautuminen kilpailijoista
Toinen strategian kulmakivi on asiakaslupaus, eli selkeä ja konkreettinen viesti, joka puhuttelee kohderyhmää ja erottaa yrityksen kilpailijoista.
Mikä on asiakaslupaus? Asiakaslupaus ei ole pelkkä slogan, vaan konkreettinen hyöty, jonka yritys voi taata asiakkaalle.
Tunne asiakkaasi: Pohdi, mikä koskettaa kohderyhmääsi. Esimerkiksi toimitusvarmuus, nopea palvelu tai räätälöidyt ratkaisut voivat olla tehokkaita viestejä.
Ole rohkea: Asiakaslupauksen tulee olla suoraan kohderyhmälle suunnattu ja niin selkeä, että asiakas ymmärtää sen heti.
Esimerkki: Toimitusvarmuus kilpailuetuna
Teollisuusyritys hyödyntää toimitusvarmuutta asiakaslupauksena. Selkeän toimintamallin ansiosta yritys pystyy takaamaan tuotteiden toimitukset kaikissa tilanteissa. Tämä oli heidän vahva kilpailuetunsa, ja tällaiset löydökset voivat olla ratkaisevia menestyksekkäälle markkinoinnille.
Kaksi askelta menestykseen
Yksinkertaisen markkinointistrategian voi tiivistää kahteen kohtaan:
Tee rohkea valinta kohderyhmästä
Älä pelkää rajata yleisöä. Tavoitteena on keskittyä siihen ryhmään, joka tuo eniten arvoa yritykselle.
Kirkasta asiakaslupauksesi:
Mieti, mikä tekee yrityksestäsi ainutlaatuisen ja miten se voi tarjota konkreettista hyötyä asiakkaalle.
Kun nämä kaksi kohtaa ovat kunnossa, olet jo pitkällä. Strategian ei tarvitse olla monimutkainen, vaan tärkeintä on, että se on selkeä ja toteutettavissa.
Ihan Diginä -podcastista saat lisää käytännönläheisiä vinkkejä markkinoinnin ja myynnin kehittämiseen!
Haluatko jutella lisää B2B-markkinoinnin mahdollisuuksista?
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Olen 46-vuotias suunnittelija ja koodari, oululainen alusta asti. Olen toiminut alalla jo pitempään erilaisissa tehtävissä, eli ihan hyvin on kokemusta ja tietoa kertynyt. Kaikenlainen uusi teknologia ja kehittäminen on aina kiinnostanut, eli oikealla alalla taidan olla.
Miten ja miksi päädyit Verkkikselle?
Olin mukana tuotekehitysprojektissa toisen firman kautta, ja siitä siirryin sujuvasti Verkkikselle. Verkkiksen projektit ja hyvä meininki kiinnostivat heti.
Mitä kaikkea olet tehnyt Verkkisellä?
Tuotekehitystä uuteen tuotteeseen, monenlaista suunnittelua ja toteutusta muiden kanssa. Frontend-puolta olen nykyään lähinnä tehnyt, mutta myös muu toteutus kiinnostaa ja onnistuu tarpeen mukaan.
Verkkiksen projektit ja hyvä meininki kiinnostivat heti.
Seppo Torniainen
Mikä on roolisi Verkkiksellä nyt ja mitä työnkuvaasi kuuluu?
Toimin ohjelmistosuunnittelijana Verkkiksen omissa tuotteissa ja myös projektitöissä. Työnkuvaan kuuluu tällä hetkellä lähinnä tuotekehitys frontendissä, uusien ominaisuuksien toteutus ja välillä bugien korjauskin.
Mitkä ovat työsi parhaat puolet?
Mukavat työkaverit, ja sopivan haastavat tehtävät. Mielenkiintoista tässä alassa on jatkuva uuden oppiminen teknologioiden kehittyessä. Myös mahdollisuus etätyöhön on mukava lisä.
Mitkä kolme adjektiivia sinulla tulee ensimmäisenä mieleen Verkkiksestä?
Nopea, uudistuva, innostava
Millaista Verkkiksellä on olla töissä? Mikä on parasta?
Mukavaa etätyötä, pääsee itse päättämään töiden järjestämisestä aika hyvin. Myös asiantuntevat työkaverit hyvä juttu. Toisten tapaaminen toimistolla on myös virkistävää etätöiden ja palaverien välillä. Verkkiksellä on hieno työyhteisö ja asiantuntevia ihmisiä.
Oma asiantuntijuus
Mitä töitä olet tehnyt ennen Verkkistä?
Olen toiminut reilut parikymmentä vuotta ohjelmistokehityksen parissa useammassa eri yrityksessä. Myös yrittäjänä omassa yrityksessä on tullut toimittua, ja lukuisia eri tuotteitta ja projekteja kehitettyä näinkin. Kokemusta löytyy monesta eri ohjelmointikielestä ja työkalusta.
Miten työroolisi ja osaamisesi on kehittynyt täällä työskennellessäsi?
Olen oppinut lisää esimerkiksi WordPress-toteutuksissa, ja muutenkin kehityksessä löytyy aina uutta opittavaa. Lisäksi tekoälyn käytössä ohjelmistokehityksessä on tullut opittua paljonkin, ja se on osoittautunut hyväksi työkaluksi.
Miten selittäisit työpäiväsi ja -tehtäväsi lapselle?
Tietokoneella rakennetaan monenlaista selaimessa toimivaa ohjelmaa, myös kännykällä voi niitä käyttää.
Minkä arvokkaan vinkin antaisit yrityksille?
Tekoälyn mahdollisuuksia kannattaa hyödyntää, ei ihmisten korvaajana vaan työtä tehostavina kätevänä työkaluna.
Verkkiksellä on hieno työyhteisö ja asiantuntevia ihmisiä.
Seppo Torniainen
Seppo Torniainen
Titteli: Ohjelmistokehittäjä
Koulutus: Luonnontieteiden kandidaatti ja tietotekniikan ikiteekkari
Supervoima: Aina kiinnostunut oppimaan uutta, monimutkaisetkin asiat sujuvat
Messumarkkinointi – Näin keräät messuilta hyödyllisiä liidejä
Messut tarjoavat yrityksille ainutlaatuisen mahdollisuuden esitellä tuotteitaan ja palveluitaan, kerätä uusia liidejä, sekä vahvistaa suhteita olemassa oleviin asiakkaisiin. Jotta messutapahtumasta saadaan mahdollisimman paljon irti, on markkinointiin panostettava jokaisessa vaiheessa: ennen tapahtumaa, sen aikana ja jälkeenkin. Tähän artikkeliin on koostettu messumarkkinoinnin keskeisimmät huomiot ja vinkkejä toteutukseen.
katso webinaaritallenne
Tärkeät messut tulossa? Tässä webinaarissa opit, miten houkuttelet osastollesi ihmisiä, miten saat heistä liiketoiminnallesi tärkeitä liidejä ja miten leivot heistä messujen jälkeen asiakkaita.
Tehokkaan messumarkkinoinnin ensiaskel on ymmärtää, kenelle yrityksenne viestii ja mitä haluatte saavuttaa. Kun tunnistat kohderyhmäsi ja asetat selkeät, saavutettavat tavoitteet, voit räätälöidä viestisi ja markkinointitoimenpiteesi kohdentumaan juuri oikeille henkilöille.
Kohderyhmän tunnistaminen ja tavoitteiden asettaminen
Ennen messuja on tärkeää tunnistaa, keitä halutaan tavoittaa. Esimerkiksi, jos yrityksesi myy korkean teknologian ratkaisuja, kohderyhmänä voivat olla teknologia-alan ammattilaiset. Tavoitteet voivat vaihdella liidien keräämisestä yrityksen tunnettuuden lisäämiseen. Selkeiden tavoitteiden asettaminen auttaa suuntaamaan ponnistelut oikein.
Ennakkomarkkinointi
Messumarkkinointi kannattaa aloittaa viimeistään kuukautta ennen messuja. On kuitenkin hyvä muistaa, että jos yritys ei ole mainostanut aktiivisesti, voi olla järkevää aloittaa markkinointi jopa kolme kuukautta ennen messuja. Tällöin voidaan lähteä liikkeelle yrityksen tunnettuuden kasvattamisesta valitun kohderyhmän joukossa, mistä voidaan edetä messumarkkinointiin. Lähtökohtaisesti mainosten tuloksetkin ovat parempia, kun yritys tunnetaan kohderyhmän keskuudessa entuudestaan.
Tehokas ennakkomarkkinointi houkuttelee oikeat ihmiset messuille. Ennakkomarkkinointia kannattaa tehdä monikanavaisesti, sillä eri käyttäjät ovat aktiivisia eri kanavissa:
Laskeutumissivu: Yrityksen verkkosivustolle rakennettu sivu puhtaasti kyseisiä messuja varten. Laskeutumissivulle ohjataan liikennettä muista kanavista ja siihen voidaan integroida myös kalenterivaraus.
LinkedIn: Mainokset voidaan kohdentaa suoraan yrityksille, jotka olet tunnistanut potentiaalisiksi asiakkaiksi.
Google: Mainoksissa voidaan käyttää messuihin liittyviä avainsanoja, joilla kävijät etsivät tietoa kyseisistä messuista.
Facebook: Monipuolista sisältöä, jolla herätetään yleisön mielenkiinto.
Instagram ja Tiktok: Näihin kanaviin voi jakaa matalalla kynnyksellä aitoa sisältöä kulissien takaa.
Uutiskirje: Viestitään messuista yrityksen koko kontaktikannalle ja ohjataan laskeutumissivulle, jossa on kattavammin lisätietoa.
5 ideaa someen:
Kerro, miksi juuri teidän osastollanne kannattaa vierailla.
“Teaserit” eli maistiaiset uusista tuotteista tai palveluista voivat lisätä kävijöiden kiinnostusta ja innostusta.
Fiiliskuvia valmistautumisesta.
Vinkkejä. Esimerkiksi minkä aiheen asiantuntijoita osastollanne on ja mitä heiltä kannattaa kysyä.
Messuille osallistuvien henkilöiden esittelyt.
Messujen aikana: Aktivoidu ja hyödynnä jokainen tilaisuus
Messujen aikana jokainen hetki on mahdollisuus kiinnittää kävijöiden huomio ja tehdä vaikutus. Hyödynnä tämä aika esittelemällä vetonauloja, joiden avulla erottaudut kilpailijoista ja jätät pysyvän vaikutuksen messuvieraisiin.
Osaston vetonaulat
Luovat vetonaulat vetävät kävijöitä osastolle. Esimerkiksi joka tunti järjestettävä livedemonstraatio uutuustuotteesta tuo kävijöitä messuosastolle jatkuvana virtana.
Tehokkaita vetonauloja messuosastolle:
Kalenterivaraus konsultaatioille
Tuotteen tai palvelun lanseeraus
Live-demoesitykset
Arvonta/kilpailu
Erikoistarjoukset
Puheenvuoro
Kutsuvierastilaisuus messuosastolla
Maskotti, vaikuttaja tai julkkis mainostamassa palveluita/tuotteita
Sosiaalinen media ja live-markkinointi
Päivitä yrityksenne sosiaalisen median kanavia aktiivisesti messujen aikana ja jaa useampi postaus jokaiselta messupäivältä. Messuja ei voi koskaan hehkuttaa liikaa!
Näin onnistut:
1
Messupäivät ovat hektisiä, joten postaustekstit voi aivan hyvin kirjoittaa etukäteen. Tarvittaessa pyydä apua markkinointikumppanilta.
2
Ota messutunnelmaa välittäviä kuvia ja videoita heti aamulla ennen yleisöryntäystä. Sovi ennakkoon, kuka vastaa postausten julkaisemisesta ja lähetä kuva- ja videomateriaalit hänelle.
3
Käytä postauksissa kyseisten messujen virallista aihetunnistetta esimeriksi “#teollisuusmessut2024”, joka voi lisätä näkyvyyttäsi messujen virallisessa keskustelussa. Löydät virallisen aihetunnisteen järjestäjän verkkosivustolta ja/tai sosiaalisen median kanavista.
Messujen jälkeen: liideistä asiakkaiksi
Messujen jälkeen alkaa kenties markkinointiprosessin tärkein vaihe: jälkimarkkinointi. Hyödynnä kerättyjä yhteystietoja markkinoinnissa tehokkaasti ja varmista, että messuinvestointi kantaa hedelmää pitkällä tähtäimellä.
Nappaa messuilla keräämäsi käyntikortit pöytälaatikosta ja ole yhteydessä jokaiseen kontaktiin. Yhteydenottotapoja on monia, mutta tärkeintä on henkilökohtainen lähestymistapa; voit esimerkiksi kysellä fiiliksiä puhelimessa tai lähettää videotervehdyksen sähköpostitse. Kerro lisää yrityksesi ratkaisuista.
Hyödynnä messujen jälkeen kerättyä kontaktilistaa kohdennettuun jälkimarkkinointiin. Jos esimerkiksi esittelit messuilla uutta tuotetta, voit järjestää webinaarin, jossa annat lisätietoja tuotteesta ja vastaat yleisön kysymyksiin. Tämä auttaa ylläpitämään kiinnostusta ja syventämään asiakassuhteita myös niiden asiakkaiden keskuudessa, jotka eivät päässeet osallistumaan messuille.
testaa ja toteuta
Messumarkkinointi on pitkäjänteinen prosessi, joka vaatii huolellista suunnittelua ja aktiivista osallistumista kaikissa vaiheissa. Lähde liikkeelle jostain: kokeile rohkeasti eri markkinointikanavia ja sisältötyyppejä ja katso, miten se puree yleisöön. Tärkeintä on tuottaa sisältöä aktiivisesti.
Onnistunut messumarkkinointi lisää vierailijoiden määrää messuosastollanne ja kasvattaa yrityksenne liidikantaa.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Tunnista ja korjaa verkkosivuston kriittiset virheet
Vertaile ja säästä: löydä tarpeitanne vastaava tarjous verkkosivuprojektille
Kenelle? Tämä opas on suunnattu ennen kaikkea päättäjien tueksi verkkosivuprojektien tarjousten vertailuun.
Arvo? Tämän oppaan sisällön arvo on 1390 euroa ja nyt jaamme vuosikymmenten aikana kerryttämämme oppimme sinulle veloituksetta. On mahdollista, että oppaan arvo on sinulle moninkertainen välttäessäsi verkkosivuprojektien yleisimmät sudenkuopat ja löytäessäsi sinulle sopivimman tekijän.
Mitä saat?
Tarjousten vertailutyökalu: Vertaile eri palveluntarjoajien tarjouksia helposti ja löydä tarpeitanne vastaava toimittaja verkkosivuprojektillenne
Kirjallinen osio: Opas sisältää kattavan kuvauksen verkkosivuprojektin vaiheista ja ominaisuuksista, jotka verkkosivuprojektissa tulisi huomioida
Tarjousten vertailu voi tuntua monimutkaiselta ja aikaa vievältä prosessilta, sillä verkkosivuprojektien palveluntarjoajia on markkinoilla pilvin pimein, ja tarjousten sisällöt ja projektien toteutustapa vaihtelevat valtavasti.
Oppaan luettuasi
Ymmärrät, mistä ominaisuuksista verkkosivuprojekti koostuu.
Vertailet verkkosivuprojektin tekijöitä sujuvasti ja löydät sopivimman tarjouksen projektillenne.
Olen 36-vuotias tietojenkäsittelyn tradenomi ja web-kehittäjä, perheenisä (2 tytärtä, vaimo ja koira) ja innokas teknologiasta kiinnostunut ammattilainen. Minulla on vankka kokemus verkkokehityksestä ja nautin uusien haasteiden ratkaisemisesta ja innovatiivisten ratkaisujen luomisesta.
Miten ja miksi päädyit Verkkikselle?
Verkkis etsi keväällä 2024 uutta tekijää riveihinsä ja itselläni oli tuolloin sellainen tilanne, että siirtyminen takaisin web-kehittämisen ihanaan maailmaan tuntui hyvältä idealta. Verkkis oli minulle jo ennestään tuttu freelance-ajoiltani, mikä teki siirtymisestä Verkkikselle todella helpoksi.
Mitä kaikkea olet tehnyt Verkkisellä?
Verkkiksellä olen ollut mukana lukuissa projekteissa vastaamassa verkkosivuston teknisestä toteutuksesta ja käyttäjäkokemuksesta.
Verkkiksellä on avoin ja kannustava työilmapiiri, jossa jokainen työntekijä tuntee olonsa arvostetuksi.
Sami Kettunen
Mikä on roolisi Verkkiksellä nyt ja mitä työnkuvaasi kuuluu?
Nykyisessä roolissani toimin web-kehittäjänä ja projektipäällikkönä. Työnkuvaani kuuluu verkkosivustojen kehittäminen ja ylläpito, uusien ominaisuuksien suunnittelu ja toteutus, sekä yhteistyö muiden tiimien kanssa parhaan mahdollisen asiakaskokemuksen varmistamiseksi. Lisäksi osallistun projektien aikataulutukseen, läpivientiin sekä tekniseen suunnitteluun.
Mitkä ovat työsi parhaat puolet?
Työn parhaat puolet ovat monipuoliset ja haastavat projektit, mahdollisuus jatkuvaan oppimiseen ja kehittymiseen, sekä työskentely motivoituneessa ja ammattitaitoisessa tiimissä. Lisäksi Verkkis tarjoaa joustavat työajat ja mahdollisuuden etätyöhön.
Millaista Verkkiksellä on olla töissä? Mikä on parasta?
Verkkiksellä on avoin ja kannustava työilmapiiri, jossa jokainen työntekijä tuntee olonsa arvostetuksi. Parasta on tiimityö ja yhteisöllisyys, jotka tekevät työpäivistä miellyttäviä ja motivoivia. Lisäksi yritys panostaa työntekijöiden hyvinvointiin ja tarjoaa mahdollisuuksia kehittymiseen.
Oma asiantuntijuus
Mitä töitä olet tehnyt ennen Verkkistä?
Olen toiminut aiemmin mm. projektipäällikkönä, järjestelmäsuunnittelijana, web-kehittäjänä, prosessikehittäjänä ja prosessinomistajana.
Miten työroolisi ja osaamisesi on kehittynyt täällä työskennellessäsi?
Konttiteknologiat ja tekoälyn hyödyntäminen kehityksen tukena lienevät uusimmat työkalut pakkiin.
Miten selittäisit työpäiväsi ja -tehtäväsi lapselle?
Rakennan ja korjaan internet-sivustoja, jotta ihmiset voivat löytää tietoa ja tehdä ostoksia verkossa. Teen tietokoneella erilaisia tehtäviä ja kirjoitan paljo, jotta sivustot toimivat hyvin ja näyttävät kivoilta.
Työn parhaat puolet ovat monipuoliset ja haastavat projektit, mahdollisuus jatkuvaan oppimiseen ja kehittymiseen, sekä työskentely motivoituneessa ja ammattitaitoisessa tiimissä.
Sami Kettunen
Sami Kettunen
Titteli: Web-kehittäjä ja projektipäällikkö
Koulutus: Tradenomi, tietojenkäsittely
Supervoima: Sanavalmius
Mitä muut verkkisläiset eivät tiedä sinusta? Tykkään lento- ja avaruussimulaatiopeleistä.
Motto: Vain kuolleet kalat menevät virran mukana
#verkkisläinen: Huhtikuusta 2024
Opas|Yleinen
Tunnista ja korjaa verkkosivuston kriittiset virheet
Vältä verkkosivuston kriittiset virheet, jotka hidastavat kaupantekoa
Kenelle? Opas on suunniteltu ennen kaikkea B2B-yrityksille, jotka haluavat lisätä läsnäoloaan digitaalisissa kanavissa ja rakentaa vahvan kotipesän.
Arvo? Oppaan sisällön arvo on 1 390 euroa, mutta jaamme vuosikymmenten aikana kerryttämämme asiantuntemuksemme sinulle veloituksetta. Viedessäsi toimenpiteet käytäntöön, voit saavuttaa moninkertaisen arvon.
Mitä saat?
Kattava tarkistuslista: Yksityiskohtaiset ohjeet verkkosivustosi eri osa-alueiden tarkastamiseen ja optimointiin.
Kirjallinen osio: Toimenpiteiden konkreettiset selitykset ja käytännön vinkit, joiden avulla opit ymmärtämään verkkosivuston toimintoja ja optimoimaan niitä.
Videokurssi: Ohjevideot, jotka tarjoavat hyödyllisiä vinkkejä sivuston kehittämiseen.
Verkkosivusto on yrityksen kotipesä. Se ei ainoastaan esittele tuotteita ja palveluita, vaan sen tärkein tehtävä on vakuuttaa asiakas asiantuntijuudestanne. Hyvä verkkosivusto toimii teknisesti sulavasti ja vie asiakasta eteenpäin sivustolla loogisesti.
Oppaan avulla pystyt suorittamaan verkkosivuston nykytilan tarkistuksen ja tekemään tarvittavat toimenpiteet sen kehittämiseksi, vaikka et olisi tekniikan ihmelapsi.
Oppaan luettuasi
Ymmärrät, miten sivusto toimii teknisesti.
Tunnistat hakukoneoptimoinnin keskeisimmät piirteet ja osaat optimoida sivustoanne.
Osaat tehdä houkuttelevaa sisältöä, joka tukee myyntinne tavoitteita.
Osaat analysoida sivuston toimivuutta ja tehdä jatkotoimenpiteitä sen mukaisesti.
7 todistettua tapaa, joilla saavutat kaupallisia tuloksia LinkedInissä
Kenelle? Opas on suunnattu ennen kaikkea B2B-yrityksissä toimiville myyjille, projektijohtajille ja päättäjille, jotka haluavat tavoittaa sekä olemassa olevia että uusia asiakkaita.
Arvo? Oppaan sisällön arvo on 1 390 euroa, mutta jaamme vuosikymmenten aikana kerryttämämme asiantuntemuksemme sinulle veloituksetta. Viedessäsi toimenpiteet käytäntöön, voit saavuttaa jopa kymmenkertaisen arvon.
Tässä oppaassa paljastamme voittavan LinkedIn-strategiamme, jolla olemme kasvattaneet liikevaihtoa lähes miljoonalla eurolla.
Käytännönläheinen opas sisältää B2B-yrityksille suunnatun 7-vaiheisen happotestatun mallin LinkedIn-strategian käyttöönottoon. Saat myös videokurssin, jonka avulla voit toteuttaa oppeja käytännössä samalla, kun katsot videoita!
LinkedIn on maailman suurin ammatillinen verkosto, jossa on yli 700 miljoonaa käyttäjää yli 200 maassa. Tämä valtava ammattilaisverkosto tarjoaa ainutlaatuisen kanavan oman osaamisen esille tuomiseen ja myynnin kasvattamiseen. Valitettavasti monet B2B-yritykset eivät vielä hyödynnä LinkedInin tarjoamia mahdollisuuksia täysimääräisesti, ja suuri potentiaali jää käyttämättä.
Oppaan luettuasi
Tiedät, miten tavoitat sekä potentiaaliset että olemassa olevat asiakkaat LinkedInissä.
Tiedät, miten rakennetaan ja ylläpidetään aktiivista LinkedIn-profiilia ja yrityssivua.
Siirry sisältöön
