Siirry sisältöön
Sosiaalinen media modernin markkinoinnin välineenä
Modernin myynnin ja markkinoinnin videokurssin kolmannessa osassa keskitytään sosiaalisen median hyödyntämiseen yritysmarkkinoinnissa. B2B-päättäjistä peräti 85 % käyttää sosiaalista mediaa hankintapäätöksissään. Tämä tarkoittaa, että sosiaalinen media on kriittinen kanava tavoittaa ja vaikuttaa kohdeyleisöön.
asiakkaasi ovat somessa
Yhä useampi B2B-päättäjä käyttää sosiaalista mediaa päätöksenteossa. Varmista siis, että olet esillä asiakkaasi silmien edessä.
Näin pääset alkuun sosiaalisen median kanssa
Määrittele tavoitteet
Ensimmäinen askel on määritellä selkeät tavoitteet. Haluatko esimerkiksi:
- Lisätä yrityksesi tunnettuutta?
- Ohjata liikennettä verkkosivuillesi?
- Generoida liidejä ja yhteydenottoja?
Jokaisen tavoitteen tulee olla mitattavissa, jotta voit arvioida tekemisesi arvoa.
Tunne kohdeyleisösi
Mieti, kuka ostaa tuotteesi tai palvelusi:
- Mikä on heidän roolinsa yrityksessä?
- Millaisia haasteita he kohtaavat?
Näihin kysymyksiin vastaaminen auttaa sinua luomaan ostajapersoonia, joiden pohjalta voit suunnitella viestintääsi.
Laadi sisältösuunnitelma
Satunnaiset postaukset eivät riitä saavuttamaan tavoitteitasi. Tarvitset suunnitelman, joka sisältää:
- Aiheet ja teemat, joita käsittelet (asiakkaiden haasteet, ratkaisut ja inspiraatio).
- Julkaisuaikataulun, jonka avulla varmistat säännöllisen näkyvyyden.
Käytä apuna sisältökalenteria, jonka avulla voit organisoida ja aikatauluttaa julkaisut.
Valitse oikeat kanavat
Kaikkien kanavien käyttöönotto ei ole tarpeen. Valitse ne alustat, joissa kohdeyleisösi viettää aikaa. Esimerkiksi:
- LinkedIn: Asiantuntijasisältö ja verkostoituminen.
- Facebook: Laaja näkyvyys ja monipuoliset mainosmahdollisuudet.
- Instagram: Työnantajamielikuvan ja visuaalisen sisällön esiin tuominen.
Testaa ja optimoi sisältösi
Sosiaalisen median markkinointi on jatkuvaa testaamista. Kokeile erilaisia sisältöjä, kuten kuvia, tekstejä ja videoita. Analysoi, mikä resonoi yleisösi kanssa parhaiten, ja hienosäädä lähestymistapaa sen mukaan. Parhaat tulokset löytyvät usein omien kokeilujen ja persoonallisen viestinnän kautta.
Oikein suunniteltuna ja toteutettuna sosiaalinen media mahdollistaa kohdeyleisön tavoittamisen, sitouttamisen ja ohjaamisen seuraaviin vaiheisiin ostopolulla. Aloita pienesti, tee suunnitelma ja keskity niihin kanaviin, jotka ovat tärkeimpiä yrityksellesi.
Nyt on aika ottaa ensimmäinen askel kohti vaikuttavaa somenäkyvyyttä! Kurssin seuraavassa jaksossa pureudutaan tarkemmin sosiaalisen median kanavien erityispiirteisiin.
