Siirry sisältöön
Miten tavoitat yleisösi?
Unohda ”musta tuntuu” -päätökset
Yksi yleisimmistä kompastuskivistä markkinoinnissa on kanavavalintojen tekeminen mututuntuman perusteella. Digitaalisessa markkinoinnissa on mahdollista hyödyntää mittareita ja dataa kanavien tehokkuuden arviointiin. Tämä edellyttää systemaattisia kanavatestejä, joissa valitaan muutama relevantti alusta, kuten Facebook, LinkedIn ja Instagram, ja testataan kampanjoita kuukauden ajan.
Käytetään esimerkkinä rakennusalalla toimivaa yritystä, joka haluaa tavoittaa arkkitehtejä digikanavissa. Ennakkokäsityksen mukaan LinkedIn olisi ollut paras kanava, mutta testitulokset osoittivat, että Facebook toi ylivoimaisesti parhaat tulokset – niin liikenteen määrässä kuin laadukkaiden liidien hankinnassa.
kasvumalli tukee myyntiä
Toisessa Kulusta investoinniksi –videokurssin jaksossa keskitytään markkinoinnin ensimmäiseen käytännön haasteeseen: yleisön tavoittamiseen. Jaksossa esitellään Verkkoaseman REANE-malli, jota käytetään B2B-yritysten markkinoinnissa. Mallin ensimmäinen osa, Reach, keskittyy siihen, kuinka löytää ja tavoittaa potentiaaliset asiakkaat tehokkaasti digitaalisista kanavista.
Mediabudjetti on välttämätön
Toinen keskeinen oppi on se, että sosiaalinen media ei tarjoa ilmaista näkyvyyttä yrityksille. Jos haluat tavoittaa kohdeyleisösi tehokkaasti, on välttämätöntä varata budjetti maksettuihin kampanjoihin. Sosiaalisen median kohdennustyökalut mahdollistavat viestien tarkkaan suuntaamisen oikealle yleisölle, mutta tämä vaatii investointeja.
Napakat ja asiakaskeskeiset sisällöt
Kolmas yleinen virhe on yrityskeskeinen viestintä, joka muistuttaa perinteisiä esitteitä ja alkaa pitkällä historialla: ”Yritys Oy on toiminut vuodesta 1978 alkaen ja tarjoaa kokonaisvaltaisia palveluita.”
Sosiaalisessa mediassa kuluttajat skrollaavat nopeasti, joten vaikuttamisaika on hyvin lyhyt. Viestinnän tulee aloittaa suoraan olennaisesta: Mitä hyötyä tämä tarjoaa? Miksi se on merkityksellistä juuri sinulle?
Kolme askelta yleisön tavoittamiseen
- Tee kanavatestit objektiivisesti: Selvitä, mistä kanavista asiakkaasi todella löytyvät datan avulla.
- Käytä mediabudjettia: Kohdennettu näkyvyys oikealle yleisölle ei ole ilmaista.
- Aloita pihvillä: Vie ydinsanoma heti kärkeen ja puhuttele asiakasta hänen tarpeistaan käsin.
