Miten rakentaa toimiva digimarkkinoinnin strategia, joka tuottaa liidejä?
Tässä Ihan Diginä -podcastin jaksossa pureudutaan UHLE-malliin, jonka avulla yritykset voivat optimoida digimarkkinointinsa ja saavuttaa konkreettisia tuloksia. Malli tarjoaa rakenteen digimarkkinoinnin kehittämiseen, erityisesti silloin, kun tavoitteena on houkutella laadukkaita liidejä.
Lisäarvosisältö: Mitä arvokasta tarjotaan vastineeksi asiakastiedosta?
Ehdotus: Miten siirrytään seuraavaan vaiheeseen, kuten tapaamiseen tai tarjouspyyntöön?
uhle-mallin vaiheet
Vaihe 1: Unelma-asiakkaan määrittely
Kaiken perustana on tarkkaan määritelty kohderyhmä. Mitä tarkemmin kohderyhmä rajataan, sitä tehokkaammin viesti tavoittaa oikeat henkilöt. Jokaiselle liiketoiminta-alueelle tai asiakasryhmälle tulisi rakentaa oma UHLE-mallinsa, jotta viesti puhuttelee juuri kyseistä yleisöä.
Vaihe 2: Huomion herättäminen
Kun unelma-asiakas on selvillä, seuraava askel on rakentaa viesti, joka pysäyttää kohderyhmän.
Relevantit kanavat: Mainonta kohdistetaan kanaviin, joissa kohderyhmä liikkuu, esimerkiksi LinkedIniin tai Googleen.
Räätälöidyt viestit: Viestien tulee vastata asiakkaan ongelmiin ja tarpeisiin. Hyvä mainos ei pyri tavoittamaan kaikkia, vaan juuri oikeat henkilöt.
Vaihe 3: Lisäarvosisältö
Kun asiakas saapuu verkkosivuille, heille tarjotaan jotain arvokasta vastineeksi yhteystiedoista.
Esimerkkejä lisäarvosisällöistä:
Oppaat ja raportit.
Webinaarit ja demot.
Laskurit tai tarjouspyyntökoneet.
Lisäarvosisällön on oltava niin hyvää, että siitä voisi pyytää rahaa – mutta et pyydä.
Vaihe 4: Ehdotus
Kun asiakkaan luottamus on saavutettu lisäarvosisällöllä, seuraava askel on henkilökohtainen ehdotus. Tämä voi olla esimerkiksi:
Asiantuntija-auditointi.
Konsultaatio.
Räätälöity tarjouspyyntö.
Ehdotus syventää asiakassuhdetta ja auttaa siirtymään kohti kaupallista yhteistyötä. Tavoitteena on, että asiakas näkee yrityksen luotettavana kumppanina jo ennen varsinaista hankintapäätöstä.
Kolme vinkkiä UHLE-mallin käyttöönottoon
Rakenna useita polkuja: Jokaiselle kohderyhmälle tulee laatia oma polku, joka huomioi heidän erityistarpeensa.
Mittaa ja optimoi: Analytiikan avulla voidaan selvittää, mitkä polut toimivat ja missä vaiheessa asiakkaat putoavat pois.
Älä alitoimita: Lisäarvosisällön tulee ylittää asiakkaan odotukset, jotta ensimmäinen kontakti johtaa seuraavaan vaiheeseen.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Onko verkkosivujen sisältöjen parempi olla lyhyitä ja napakoita vai perusteellisia ja kattavia? Tätä kysymystä pohditaan Ihan Diginä -podcastin jaksossa. Jaksossa pureuduttiin siihen, miten sisällön pituus vaikuttaa asiakaskokemukseen, hakukoneoptimointiin ja yrityksen imagoon.
Lyhyt vai pitkä sisältö?
Lyhyt sisältö toimii hyvin alkuvaiheen huomion herättämisessä ja esimerkiksi teaser-tyyppisissä sisällöissä.
Pitkä sisältö taas on välttämätöntä, kun halutaan vakuuttaa asiakas, joka on ostoprosessin loppuvaiheessa ja vertailee vaihtoehtoja. Pitkä sisältö rakentaa luottamusta ja auttaa vertailussa.
Pitkä sisältö palvelee myös hakukoneita
Hakukoneet, kuten Google, arvostavat kattavia ja informatiivisia sisältöjä. Google voi poimia verkkosivuston sisällöstä vastauksia suoraan hakutuloksiin, mikä lisää yrityksen näkyvyyttä ja luotettavuutta. Lisäksi pitkä sisältö tarjoaa enemmän mahdollisuuksia hakusanojen käyttöön ja parantaa näin hakukonenäkyvyyttä.
Vaikka sisältö olisi laaja, sen ei tarvitse olla raskasta. Sisältöä voidaan selkeyttää seuraavin keinoin:
Visuaaliset elementit: Käytä kuvia, videoita ja infografiikoita rikastamaan tekstisisältöä.
Rakenne: Jaa sisältö loogisiin osioihin, hyödynnä väliotsikoita ja bullet-listoja.
Interaktiivisuus: Käytä haitarielementtejä ja linkkejä, joiden avulla asiakas voi syventyä itseään kiinnostaviin osioihin.
Persoona mukaan: Videoilla ja tekstisisällöissä esiintyvä yrityksen persona auttaa rakentamaan luottamusta.
Kolme vinkkiä verkkosivujen sisältöstrategiaan
Älä kopioi kilpailijoita: Jos kilpailijat eivät tarjoa kattavaa tietoa, tämä on tilaisuutesi erottua.
Hyödynnä sisältö monipuolisesti: Käytä verkkosivuston sisältöä myös sosiaalisessa mediassa ja muissa kanavissa.
Muista analytiikka: Seuraa, miten sisältö toimii ja mikä osa verkkosivusta houkuttelee eniten asiakkaita.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Monissa B2B-yrityksissä pohditaan edelleen, onko sosiaalinen media välttämätön. Tähän aiheeseen syvennytään Ihan Diginä -podcastjaksossa, jossa käsitellään sitä, milloin ja miten B2B-yrityksen kannattaa hyödyntää sosiaalista mediaa.
Miksi sosiaalinen media?
Sosiaalinen media tarjoaa B2B-yrityksille ainutlaatuisia mahdollisuuksia muun muassa luottamuksen rakentamiseen, asiakkaiden tavoittamiseen ja datan keräämiseen. Oikein kohdennettu sisältö voi saavuttaa tuhansia potentiaalisia asiakkaita pienellä panostuksella. Sosiaalinen median avulla asiakas voi tutustua yritykseen jo ennen ensimmäistä myyntitapaamista, jolloin luottamus on jo syntynyt. Lisäksi kanavat tarjoavat yksityiskohtaista analytiikkaa siitä, mikä toimii ja mikä ei.
Mistä lähteä liikkeelle?
Aivan ensimmäiseksi yrityksen tulisi vastata kolmeen peruskysymykseen:
Kuka on asiakas? Tunnista unelma-asiakkaasi ja keskity heidän tarpeisiinsa.
Mikä on viesti? Viestin tulee olla asiakasta kiinnostava ja heidän ongelmiaan ratkaiseva – ei pelkästään yrityksen saavutuksia korostava.
Missä kanavassa asiakas on? Valitse kanava sen mukaan, mistä asiakkaat löytyvät.
Jos tiedät tarkasti, ketkä yritykset ja henkilöt ovat potentiaalisia asiakkaitasi, voit hyödyntää sosiaalisen median kohdennusominaisuuksia tehokkaasti. Testaa avoimin mielin eri kanavia, kuten LinkedIniä tai Facebookia, ja seuraa tuloksia analytiikkatyökaluilla. Valitse yksi segmentti tai kohderyhmä ja keskity siihen. Kun tuloksia alkaa syntyä, voit laajentaa muihin kohderyhmiin.
Yleisimmät virheet ja niiden välttäminen
Yritys puhuu itsestään, ei asiakkaasta: On tärkeää keskittyä asiakkaan ongelmiin ja tarpeisiin.
Liian monta kanavaa kerralla: Kannattaa aloittaa yhdestä tai kahdesta kanavasta ja keskittyä tekemään ne hyvin.
Analytiikan unohtaminen: Ilman analytiikkaa on mahdotonta tietää, mikä toimii ja mitä kannattaa kehittää.
Kolme vinkkiä B2B-someen
Asiakas ensin: Varmista, että sisältö on suunniteltu ratkaisemaan asiakkaiden ongelmia.
Laadukas sisältö: Panosta viestinnän laatuun – videot, blogit ja asiakastarinat voivat olla erittäin tehokkaita.
Mittaa ja kehitä: Käytä analytiikkaa päätöksenteon tukena ja optimoi kampanjasi tulosten perusteella.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Päättäjä, ethän tee näitä virheitä B2B-markkinoinnissa!
Luotsaatpa kansainvälisillä markkinoilla toimivaa teknologia-alan yritystä tai kotimaista konepajaa, konsulttifirmaa tai tukkukauppaa, yksi asia B2B-yritykselle on varma: markkinoinnilla on merkittävä rooli yrityksen kasvussa. B2B-markkinointi ei ole pelkästään mainonnan taikaa, vaan tehokas ja tarkasti kohdennettu markkinointi voi olla yrityksesi kasvun ja kehityksen katalyytti.
Markkinoinnilla voidaan houkutella asiakkaita, kasvattaa markkinaa ja luoda vahvaa brändiä. Se on kuin silta, joka yhdistää sinut tuleviin asiakkaisiin ja auttaa sinua erottumaan kilpailijoistasi.
Pureudun tässä tekstissä syvemmälle B2B-markkinoinnin maailmaan ja käyn läpi sen hyödyt, tehokkaat keinot ja virheet, joita tulisi välttää. Olitpa sitten vasta aloittamassa markkinointimatkaasi tai haluat parantaa nykyistä markkinointistrategiaasi, tämä teksti tarjoaa sinulle arvokasta tietoa ja oivalluksia.
Markkinoinnilla voidaan houkutella asiakkaita, kasvattaa markkinaa ja luoda vahvaa brändiä.
MARKKINOINNIN HYÖDYT B2B-YRITYKSILLE
Olen nähnyt lukemattomia kertoja, miten yritys nostaa markkinoinnin avulla tunnettuutensa uudelle tasolle. Uudet asiakkaat löytävät tiensä yrityksen luo helpommin ja yritys saa laadukkaita liidejä, jotka ovat kiinnostuneita yrityksen tarjoamista palveluista tai tuotteista. Hyvin tehty markkinointi kasvattaa myös itse markkinaa, kun täysin uudet kohderyhmät kiinnostuvat yrityksen näkemyksellisestä ratkaisusta. Oikein toteutettuna markkinointi luo yritykselle vahvan ja luotettavan brändin, johon asiakkaat voivat luottaa. Markkinoinnin avulla yritys voi kasvattaa asiakasmääräänsä ja laajentaa liiketoimintaansa uusille markkinoille. Maailma on todellakin avoin ja saavutettavissa.
Aina silloin tällöin joudun perustelemaan yrityksille, miksi markkinointiin kannattaa panostaa myös rahallisesti. Markkinointi ei ole vain ylimääräinen kulu, vaan sijoitus yrityksen tulevaisuuteen. Kilpailu B2B-markkinoilla on kovaa, ja markkinointi auttaa erottumaan joukosta ja rakentamaan pitkäkestoisia asiakassuhteita. B2B-yrityksissä yksi liidi voi olla satojen tuhansien eurojen arvoinen. Sen saamiseen kannattaa minusta laittaa muutamakin lantti likoon.
Kun yritys elää haastavassa markkinatilanteessa, voi markkinoinnista säästäminen tuntua houkuttelevalta keinolta vähentää kuluja, etenkin kun tulosten näkyminen vie aikaa. Olen kuitenkin saanut todistaa, että juuri markkinointiin hankalina aikoina panostavat yritykset pystyvät turbulenssin keskelläkin kasvattamaan toimintaansa.
Markkinointi ei ole vain ylimääräinen kulu, vaan sijoitus yrityksen tulevaisuuteen.
KEINOT TEHOKKAASEEN B2B MARKKINOINTIIN
Tehokas B2B-markkinointi ei ole kuitenkaan mikään yksinkertainen taikatemppu, vaan se vaatii harkittuja toimenpiteitä ja johdonmukaista panostusta. Listasin tähän B2B-markkinoinnin tärkeimmät konkreettiset keinot, joihin panostamme asiakkaidemme markkinoinnissa:
1
Sisältö
Tuota asiakasta kiinnostavaa sisältöä ostoprosessin jokaiseen vaiheeseen. Rakenna luottamusta ennen kuin ostoikkuna avautuu.
2
Kohdennus
Kohdenna viestisi tarkasti kanavasta riippumatta.
3
Sosiaalinen media
Hyödynnä sosiaalisen median kanavia strategisesti tavoittaaksesi oikeat ihmiset oikeaan aikaan. Rakenna vuoropuhelua ja lisää sitoutumista.
4
Hakukoneoptimointi (SEO)
Varmista, että yrityksesi verkkosivut löytyvät helposti hakukoneista liiketoiminnallesi kriittisillä avainsanoilla. Optimoi sisältöäsi ja rakenna vahva näkyvyys.
5
Sähköpostimarkkinointi
Luo henkilökohtaisia ja relevantteja sisältöjä, jotka puhuttelevat asiakkaitasi ja ohjaavat heitä toimintaan.
6
Verkkosivujen analytiikka
Seuraa, analysoi ja tee paremmin.
B2B-markkinointi vaatii harkittuja toimenpiteitä ja johdonmukaista panostusta.
SITTEN NE VIRHEET, JOITA B2B MARKKINOINNISSA KANNATTAA VÄLTELLÄ
Kuten huomaat, B2B-markkinointi voi olla todella hieno mahdollisuus kasvattaa yrityksesi näkyvyyttä ja houkutella uusia asiakkaita. On kuitenkin tärkeää välttää joitakin yleisiä virheitä, jotka voivat heikentää markkinointistrategiasi tehokkuutta:
1
Geneerinen sisältö
Yksi suurimmista virheistä on markkinoinnin epätarkka kohdentaminen. Jos et tunne kohdeyleisöäsi ja heidän tarpeitaan tarpeeksi hyvin, kampanjasi voi mennä harakoille, kun se ei kiinnostaa ketään. Varmista, että tunnet asiakkaasi perinpohjaisesti ja kohdenna viestisi heille relevantilla tavalla.
2
Huono kohdentaminen
Kaikki kanavat tarjoavat kohdentamisen mahdollisuuksia. Pidä huolta siitä, että viestisi löytää oikean yleisön.
3
Puutteellinen sisältö
Sisältö on kuningas, mutta huonosti suunniteltu tai epäkiinnostava sisältö voi karkottaa potentiaaliset liidit. Varmista, että tuotat laadukasta, informatiivista ja arvokasta sisältöä, joka vastaa kohdeyleisösi kysymyksiin ja tarpeisiin.
4
Yksipuolinen viestintä
B2B-markkinoinnissa on tärkeää luoda dialogia ja vuoropuhelua asiakkaiden kanssa. Pelkkä yksisuuntainen viestintä ei riitä. Kuuntele asiakkaitasi, vastaa heidän kysymyksiinsä ja osoita, että välität heidän tarpeistaan.
5
Mittaamattomuus
Yksi suurimmista virheistä on jättää tulosten mittaaminen huomiotta. Ilman tarkkaa seurantaa et tiedä, mikä toimii ja mikä ei. Käytä analytiikkaa seuraamaan kampanjoidesi suorituskykyä ja reagoi tuloksiin tekemällä tarvittavia säätöjä.
6
Lyhytnäköisyys
B2B-markkinointi on pitkäjänteistä työtä. Liiketoiminnan tulosten odottaminen välittömästi voi johtaa liian aikaisiin päätelmiin kampanjoiden tehokkuudesta. Anna markkinoinnille aikaa näyttää vaikutuksensa ja keskity pitkäaikaiseen kasvuun.
7
Epäjohdonmukaisuus
Markkinointistrategian jatkuva muuttaminen ja epäjohdonmukaisuus voi sekoittaa sekä asiakkaat että tiimisi. Luo selkeä suunnitelma ja pysy siinä, mutta ole myös valmis tekemään tarvittavia muutoksia perustuen tietoon ja analytiikkaan.
8
Tulosten mittaamisen unohtaminen
Kuten mainittu, tulosten mittaaminen on olennainen osa markkinointia. Unohtamalla tämä vaihe menetät arvokasta tietoa siitä, mikä toimii ja missä voisi olla parantamisen varaa.
Muista, että markkinointi on jatkuvaa oppimista ja sopeutumista, joten ole valmis oppimaan virheistäsi ja kehittämään strategiaasi jatkuvasti.
KENELLE LUOTAT B2B-MARKKINOINNIN TEKEMISEN?
B2B-markkinointi on liiketoimintasi tärkeä kulmakivi. Ethän siis jätä markkinointia sattuman varaan, vaan luota se asiantuntijoille. Asiantuntijat tuntevat toimialan, B2B-markkinoinnin salat ja voivat suunnitella ja toteuttaa strategian, joka auttaa yritystäsi saavuttamaan tavoitteet.
Yhdessä voimme luoda markkinointistrategian, joka ohjaa yrityksesi kohti uusia mahdollisuuksia ja kasvua.
Kiinnostuitko? Ota rohkeasti yhteyttä, niin katsotaan, miten voimme auttaa sinua saavuttamaan B2B-markkinoinnin tavoitteesi.
Yhdessä voimme luoda markkinointistrategian, joka ohjaa yrityksesi kohti uusia mahdollisuuksia ja kasvua.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Ennen kuin budjetista voidaan puhua, yrityksen on määriteltävä markkinoinnin tavoitteet. Ne voivat liittyä esimerkiksi uusien asiakkaiden hankintaan, nykyasiakkaiden lisämyyntiin tai jopa rekrytointiin. Ilman selkeää tavoitetta markkinointibudjetti on vain kulu, mutta tavoitteiden kanssa siitä tulee investointi.
Markkinointibudjetin perusperiaatteet
Alkutilanne: Jos yrityksellä ei ole aiemmin tehty markkinointia, alkuvaiheessa investoinnit kohdistuvat verkkosivuihin, sisältöihin ja peruskanavien perustamiseen.
Kuukausikustannukset: Kotimaan markkinoilla toimiva yritys voi odottaa investoivansa 5 000–10 000 euroa kuukaudessa kattavaan markkinointiin, joka sisältää työn ja mediabudjetin. Kansainvälisillä markkinoilla budjetti nousee helposti korkeammaksi.
Mediabudjetti: Suomessa markkinointia voi aloittaa satasilla kuukaudessa, mutta kansainvälisillä markkinoilla on hyvä varata tuhansia euroja kuukaudessa.
Onnistunut markkinointi tukee myyntiä saumattomasti. Hyvä markkinointi voi saada asiakkaan tuntemaan, että myyjä on jo tuttu jo ennen ensimmäistä tapaamista. Jos markkinointi aloitetaan täysin tyhjästä, tulosten saavuttaminen vie enemmän aikaa, ja budjetti tulee suhteuttaa tähän.
Kolme tärkeintä oppia markkinoinnin budjetoinnista
Investoi pitkäjänteisesti: Pikavoittoja ei ole tarjolla, mutta pitkäjänteinen markkinointi rakentaa luottamusta ja tuo kestäviä tuloksia.
Määritä realistiset tavoitteet: Odotukset tulee suhteuttaa siihen, kuinka paljon resursseja markkinointiin käytetään.
Mittaa ja optimoi: Tulosten seuraaminen ja markkinoinnin optimointi ovat avainasemassa, jotta budjetin käyttö pysyy tehokkaana ja tuloslähtöisenä.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Miksi B2B-yrityksen tulisi panostaa markkinointiin?
B2B-liiketoiminnassa henkilökohtainen myyntityö on perinteisesti ollut keskeisessä roolissa, mutta markkinoinnin avulla myynti voi skaalautua aivan uudelle tasolle. Myyjällä on rajallinen määrä tunteja päivässä, mutta markkinointi voi toimia 24/7.
Markkinointi tukee myynnin skaalautuvuutta
Markkinoinnin avulla yritys voi:
Rakentaa luottamusta ennakkoon: Kun asiakas kokee tuntevansa toimittajan jo ennen tapaamista, myyntitilanne on huomattavasti rennompi. Asiakkaat tutustuvat yritykseen jo ennen ensimmäistä tapaamista esimerkiksi LinkedInin tai uutiskirjeiden kautta.
Laajentaa viestin tavoittavuutta: Hyvin suunniteltu digitaalinen markkinointi välittää yrityksen asiantuntijuuden suurelle yleisölle tehokkaasti.
Auttaa myyntiprosessia: Markkinoinnin avulla voidaan ylläpitää yhteyttä ja vahvistaa asiakassuhdetta ensimmäisen myyntikäynnin jälkeen.
Lisämyynti ja asiakaspysyvyys
Markkinointi ei koske vain uusien asiakkaiden hankintaa. Monesti yrityksen olemassa olevat asiakkaat eivät edes tiedä, mitä kaikkea toimittaja voi tarjota. Markkinointi voi tukea asiakaspysyvyyttä.
Esimerkiksi:
Ristiinmyynti: Markkinointi voi tuoda esiin yrityksen koko palveluvalikoiman ja tarjota asiakkaille uusia ratkaisuja.
Asiakaspalvelu: Hyvin toteutettu viestintä auttaa varmistamaan, että asiakkaat kysyvät uusia ratkaisuja tutulta toimittajalta.
Kolme syytä panostaa B2B-markkinointiin
Luottamuksen rakentaminen: Markkinointi tekee yrityksestä tutun ja luotettavan jo ennen henkilökohtaisia kontakteja.
Kasvun mahdollistaminen: Skaalautuva markkinointi tavoittaa uusia asiakkaita kustannustehokkaasti.
Olemassa olevien asiakkaiden palveleminen: Markkinointi tukee asiakaspysyvyttä ja avaa mahdollisuuksia lisämyyntiin.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Täydellinen verkkosivuremontti – Mitä pitää ottaa huomioon verkkosivuja uudistaessa?
Verkkosivu-uudistus on suuri ponnistus niin yritykseltä itseltään, kuin uudistusta tekevältä kumppanilta. Moni asia voi mennä pieleen, mutta moni asia voi myös onnistua erinomaisesti ja viedä sivuston aivan uudelle tasolle. Jotta siihen päästään, täytyy projektia tilattaessa ymmärtää, mitä on realistista pyytää ja mitä kannattaa odottaa.
Vertasimme yleisimpiä tarpeita ja toiveita, joita eri toimialojen asiakkaillamme on ollut verkkosivustouudistukselle asiantuntijoidemme antamiin ratkaisuihin.
Tästä oppaasta voit lukea mitä tarpeet ja toiveet tarkoittavat käytännössä.
Tutki millaisia asioita muut yritykset ja organisaatiot tavoittelevat verkkosivu-uudistuksessaan.
Tarkista, että tarjospyyntösi sisältää keskeiset nykyaisten verkkosivujen ominaisuudet ja toiminnallisuudet.
Opi, miten ammattilaiset näkevät verkkosivuprojektin eri tavoitteet ja millaisia toimenpiteitä verkkosivuprojektit sisältävät.
Oppaan luettuasi:
ymmärrät paremmin, mitä verkkosivuston konepellin alta löytyy ja mistä projektin hinta muodostuu
saat arvokkaita ideoita uudelle verkkosivustollesi
pystyt tekemään tarkan ja juuri omaan tarpeeseesi sopivan tarjouspyynnön verkkosivuprojektista.
Tulet huomaamaan, että oppaasta on sinulle suurta hyötyä siinä vaiheessa, kun suunnittelette verkkosivuston uudistamista tai mietitte tarjouspyynnön laatimista.
LinkedIn Q&A – Vinkit tehokkaaseen tekemiseen ja mainonnan hyödyntämiseen
Riikka Pohjanen ja Suomen johtava LinkedIn-kouluttaja Tom ”Mr LinkedIn” Laine vastaavat LinkedIn MEGApäivän kysymyksiin, tarjoten vielä yhden mahdollisuuden syventyä LinkedInin toimintoihin. Keskustelua riittää niin LinkedIn-markkinoinnin hyödyistä ja haasteista kuin orgaanisesta ja maksullisesta mainonnasta.
vastaukset kuulijakysymyksiin linkedinistä
LinkedIn MEGApäivän viimeinen osio kokosi yhteen osallistujien kysymykset ja tarjosi konkreettisia vastauksia ja vinkkejä suoraan arkeen. Keskustelussa nousivat esiin niin maksullinen mainonta kuin orgaaninen näkyvyys, sisällöntuotanto ja profiilien optimointi.
Onko LinkedIn-mainonta kallista, ja miten sitä mitataan?
LinkedIn ei ole halvin kanava, mutta se tarjoaa ainutlaatuiset kohdennuskriteerit (koulutustausta, työkokemus, osaamisalueet), joita ei muualta saa.
Mainonnan tehokkuutta kannattaa mitata suhteessa tavoitteisiin: mikä on hyväksyttävä kustannus per liidi juuri sinun tuotteillesi tai palveluillesi.
Esimerkiksi 1500 € tuotteen kohdalla liidin arvo ja myynnin konversioprosentti pitää laskea, jotta osataan asettaa realistiset tavoitteet.
AB-testaus on tärkeää: testaa eri kohderyhmiä ja viestejä pienellä budjetilla, ennen kuin laitat isommin rahaa peliin.
Mainonnan sudenkuopat
LinkedInissä rahaa saa helposti palamaan, jos ei tiedä mitä tekee.
Mainonnan kumppania valitessa kannattaa olla tarkkana: osa myyjiä ei ole erikoistunut LinkedIniin, vaan tarjoaa yleismarkkinointia.
Kampanjan ROI pitää miettiä etukäteen: rahaa ei kannata käyttää vain näkyvyyden vuoksi.
Orgaanisen ja maksullisen näkyvyyden yhdistelmä
Orgaaninen näkyvyys kannattaa hyödyntää maksimaalisesti. Usein hyvä orgaaninen tekeminen tuo ilmaista näkyvyyttä, jota ei kannata korvata turhalla maksetulla mainonnalla.
Käytä mainontaa silloin, kun:
haluat nopeasti tavoittaa laajoja yleisöjä
et tunne kohdemarkkinaa hyvin
kyseessä on vaikeasti tavoitettava segmentti (esim. saudi-arabialaiset kanankasvattajat).
Julkaisutahti
2 postausta viikossa on hyvä tahti pitää itsensä relevanttina.
Maksimi on 1 postaus päivässä: julkaiseminen useammin voi jopa heikentää näkyvyyttä.
Kaikkien postausten ei tarvitse olla algoritmipostauksia. Tasapaino aitojen, kiinnostavien ja strategisten sisältöjen välillä toimii parhaiten.
Miten tägäykset vaikuttavat algoritmiin?
Henkilön tai yrityksen tägäys toimii samalla logiikalla:
Jos tägätty taho reagoi → positiivinen vaikutus näkyvyyteen
Jos ei reagoi → voi vaikuttaa negatiivisesti.
Kannattaa tägätä vain tahoja, joiden uskot reagoivan.
Visuaalisuuden merkitys
1
Profiilissa
Kansikuvat ja profiilikuvat eivät vaikuta suoraan hakualgoritmiin, mutta niillä on suuri merkitys ensivaikutelmaan.Ilman profiilikuvaa moni jättää profiilin avaamatta.
2
Postauksissa
Pelkkä teksti toimii algoritmisesti parhaiten, mutta kuva voi tuoda lisäarvoa.
Kuvapankkikuvia kannattaa välttää → ihmiset tunnistavat ne ja kiinnostus laskee.
Ihmisten kuvat toimivat parhaiten → Kameraan katsova henkilö saa enemmän reaktioita kuin poispäin katsova.
Videot eivät saa kovin hyvin näkyvyyttä → käytä harkiten.
3
Mainoksissa
Mainoskuvaksi kannattaa valita vähän ”raffi”, ei liian kiillotettu → näyttää aidommalta ja kiinnostavammalta.
LinkedIn Newsletter
LinkedIn Newsletter on osa Creator Mode -toimintoja.
Hyödyt:
Menee tilaajien inboxiin ja myös sähköpostiin.
GDPR:stä ei tarvitse murehtia, LinkedIn hoitaa.
Avausprosentit ja klikkausprosentit usein selvästi parempia kuin perinteisissä uutiskirjeissä.
Kokeile itse, älä kopioi sokeasti
Paljon oppii myös seuraamalla LinkedInin omia blogeja ja insinöörien postauksia.
Hyviä kansainvälisiä asiantuntijalähteitä:
Kevin D. Turner
Richard van der Blom (varauksin — osa tiedoista liiankin tulkittua).
LinkedIn tarjoaa paljon ilmaisia mahdollisuuksia. Käytä niitä fiksusti ja rahalla vain silloin, kun siihen on oikeasti hyvä syy.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
LinkedIn on täysin oma mainosuniversuminsa, sitä ei voi verrata muihin somekanaviin. LinkedIn-mainonta tarjoaa B2B-yrityksille ainutlaatuisen mahdollisuuden kohdentaa viestintää juuri oikeille päättäjille ja ostajille.
kohdennettua näkyvyyttä linkedinissä
Verkkoaseman LinkedIn MEGApäivän neljännessä osassa Mr. LinkedIn Tom Laine avaaa käytännön esimerkein, miten LinkedInin maksullista mainontaa kannattaa hyödyntää.
LinkedInin oma mainosalusta on Campaign Manager. Se on paikka, jossa näet kaikki mainonnan tilastot täysimääräisesti. Lisäksi se tarjoaa tekoälyavusteisia kohdennuskriteerejä, joita et löydä perushausta.
Suositus: perusta oma mainostili, vaikka et heti tekisikään mainontaa saat käyttöösi enemmän dataa ja analytiikkaa.
mikä toimii ja mikä ei?
1
Hyvin toimivat
Single Image Ad: Perinteinen sponsoroitu postaus viestivirrassa
Carousel Ad: Useampi kuva ja CTA yhdessä mainoksessa
Document Ad: PDF-muotoiset oppaat, esitykset ja keissit
Conversation Ad (EU:n ulkopuolella): Inboxiin menevät viestit keskustelupoluilla → erittäin tehokas!
2
Vältettävät
Text Ad: Sivupalkin mainokset → toimivat erittäin huonosti
Spotlight Ad ja Follower Ad: heikko ROI
Event Ad: Käyttökohteet rajalliset ja vaihtoehtoiset keinot usein parempia.
Conversation Ad, EU:n ulkopuolella kultakaivos
Inboxiin menevät viestit + keskustelupolut → CTR jopa 70–90 %.
Erittäin kustannustehokas → 10–30 senttiä per klikkaus.
EU-alueella Conversation Adien käyttö on rajoittunut GDPR:n vuoksi.
Sisältömarkkinointi toimii, suora myyntimainonta ei
LinkedIn on kanava, jossa toimii parhaiten:
Oppaat
Case-esimerkit
Webinaarit
Analyysit
Ihmiset hakevat LinkedInistä asiantuntijatietoa ja lisäarvoa, eivät suoraa ostokehotusta. Suoraan tuotteita, hintoja tai tarjouksia työntävä mainonta toimii huonosti.
Lead Generation Form, käytä harkiten
LinkedInin omat Lead Generation -lomakkeet toimivat joissain tapauksissa hyvin. Lomake esitäytetään käyttäjän profiilin perusteella → enemmän laadukkaita liidejä. Huomioi kuitenkin niiden kustannukset (usein kymmeniä euroja per liidi) → järkevä vain kalliisiin tuotteisiin tai palveluihin.
Kohdennus = LinkedInin todellinen supervoima
1
Perinteiset kriteerit
Yrityksen koko ja toimiala
Työntekijöiden rooli ja senioriteetti
Sijainti: hyödynnä ryhmäjäsenyyksiä paikallisuuden sijaan (esim. Tampereen ryhmät).
2
Tekoälyavusteiset kriteerit
Member Interests: mitä aiheita henkilö seuraa
Member Traits: mm. uranvaihtajat, aktiiviset matkustajat, relocation-halukkuus.
Member Groups: LinkedIn-ryhmien jäsenyys erittäin tehokas tarkennus.
3
Edistynyt: Tavoita kilpailijoiden työntekijöiden verkostot
Voit kohdentaa mainontaa kilpailijoiden työntekijöiden verkostoille.Esim. asiakkaat, jakelijat ja kumppanit, jotka verkostoituneet kilpailijan kanssa.
Mainonnan tulosten mittaaminen
CTR-globaalisti keskimäärin 0,3 % → Suomessa hyvä tulos on yli 1 %.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Mitä uutta LinkedInissä? Tärkeimmät muutokset asiantuntijan silmin
LinkedIn julkaisee yli 200 muutosta 1,5 vuodessa, pysytkö perässä?
Monet ominaisuudet julkaistaan vaiheittain: jotkin ovat käytössä vain pienellä testiryhmällä.
linkedinin uudet ominaisuudet
Suomen johtava LinkedIn-kouluttaja Tom ”Mr LinkedIn” Laine kertoo LinkedInin uusimmista ominaisuuksista, ja niiden vaikutuksista niin asiantuntijabrändäykseen kuin organisaatioiden markkinointiin.
Nyt voit ajastaa päivityksiä niin henkilö- kuin yritysprofiilissa.
Toimii sekä desktop- että mobiiliversiossa.
Helpottaa säännöllisen sisällöntuotannon suunnittelua ja ajastamista.
2
Artikkelien hakukoneoptimointi (SEO)
Artikkeleihin voi lisätä erilliset SEO-otsikot ja -kuvaukset.
Parantaa LinkedIn-artikkelien näkyvyyttä Googlessa ja Bingissä.
3
Monipuolisempi analytiikka
Näet postauksistasi mm. click-through rate ja engagement rate -tilastot.
Profiilin analytiikkaan tullut uusia näkymiä, esim. millaiset profiilit reagoivat sisältöösi.
4
AI-avusteiset ideat
Ideas for yournextpost -osio ehdottaa tekoälyn avulla postausideoita omien Top Skills -tietojen pohjalta.
Collaborative Articles ja Top Voices Badge
LinkedInin AI tuottaa Collaborative Articles -artikkeleita, joita alan asiantuntijat voivat täydentää ja kommentoida.
Hyväksytyistä ja yhteisön arvottamista kommenteista voi ansaita Community Top Voice Badge -merkin profiiliin (voimassa 2 kk).
Uusi tehokas tapa rakentaa asiantuntijabrändiä LinkedInissä.
Viestintä ja fiidi
Uusi Send-toiminto Nyt voit lähettää postauksia yksityisviestinä useille henkilöille tai ryhmille suoraan feedistä.
Soittokello-toiminto (Follow Settings) Profiilien ja yrityssivujen kohdalla voit valita, haluatko nähdä kaikki, vain tärkeimmät vai ei lainkaan postauksia kyseiseltä taholta.
Työnhaku ja Talent Pool
Uudet työnhaun asetukset
Voit jakaa CV:si automaattisesti rekrytoijien käyttöön (rekrytoijien näkymä parantunut).
Ilmoita kiinnostuksesi yritykselle
Interested in working with us in the future -toiminnolla voit ilmaista kiinnostuksesi tiettyä yritystä kohtaan ilman avointa hakua.
Hakutoimintojen uudet mahdollisuudet
1
Services ja Products -haku
Palvelut ja tuotteet näkyvät nyt omilla välilehdillään hakuvalikossa.
Voit hakea tuotteita esim. Products Marketplace -osion kautta.
2
Henkilöhaku: Followers of ja Talks About
Uutena filtterinä Followers of — voit hakea henkilöitä, jotka seuraavat tiettyä vaikuttajaa.
Talks About -filtteri: suodata henkilöitä heidän ilmoittamiensa kiinnostuksen aiheiden mukaan.
3
Postaushaku: uudistuneet filtterit
Nyt voit hakea postauksia, joissa tietty henkilö tai yritys on täkätty.
Mahdollisuus suodattaa hakua aikajanan, julkaisijan tai yrityksen mukaan.
Profiilin uudet elementit
Top Skills -osio laajentunut: voit korostaa tärkeimpiä osaamisalueita eri profiiliosioissa.
Viestien tähditys: voit merkitä tärkeimmät keskustelut tähdellä ja hakea niitä erikseen.
Uudet verkostoitumisen vinkit
My Network -osioon tullut tekoälyn suosittelemat trendaavat henkilöt ja uutiskirjeet.
Emerging creators -näkymä auttaa löytämään nopeasti kasvavia vaikuttajia.
Mitä tämä tarkoittaa?
LinkedIn ei ole enää pelkkä CV-pankki: se on aktiivinen asiantuntijayhteisö ja sisällöntuotannon alusta.
Tekoäly tulee vahvasti mukaan sisältöjen ideointiin ja näkyvyyden rakentamiseen.
Hakuominaisuudet monipuolistuvat: ymmärrä ja hyödynnä uusia filttereitä!
Asiantuntijabrändin rakentaminen ja näkyvyyden saaminen vaatii jatkuvaa oppimista.
Jos haluaa oikeasti pysyä kehityksen kärjessä ja hyödyntää LinkedIniä tehokkaasti, on tärkeää seurata näitä uudistuksia aktiivisesti — muutos on jatkuvaa.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Siirry sisältöön
