Suosituimpia rekrytointimarkkinoinnin toimenpiteitä

Olemme koonneet tyypillisimmät rekrytointimarkkinoinnin toimenpiteet selkeiksi kokonaisuuksiksi eli digisisällöiksi. Digisisällöt toteutetaan yhden sprintin eli kuukauden aikana ja niitä voidaan tehdä useita rinnakkain.

Työnantajamielikuvan määrittäminen ja kehittämissuunnitelma

Analysoimme työnantajamielikuvan nykytilanteen ja teemme kehittämistä varten toimenpidesuunnitelman. Määrittelemme myös mittarit, joiden avulla voimme seurata mielikuvan kehittymistä jatkossa.

Unelmatyöntekijäprofiilin määrittäminen

Määrittelemme unelmatyöntekijäprofiileja asiakkaamme edustajien kanssa workshopissa. Teemme 1 – 3 profiilia valmiiksi ja käymme ne asiakkaamme kanssa läpi yhdessä. Näitä profiileja voimme hyödyntää jatkossa mm. sisällöntuotannossa ja rekrytointimarkkinoinnissa.

Työntekijälähettiläisyys, koulutus

Järjestämme ensin tunnin konsultoinnin yrityksen johdon kanssa. Käymme tässä läpi nykytilannetta ja sovimme tavoitteet. Tämän jälkeen pidämme valituille työntekijälähettiläille. Koulutamme mm. LinkedInin hyödyntämistä ja sitoutamme työntekijöitä lähettiläisyyteen.

Tekstimuotoinen työntekijätarina (1 kpl)

Haastattelemme työntekijän ja asiakkaamme edustajan tarinaa varten puhelimitse tai Teamsin välityksellä. Toimitamme kysymykset etukäteen tutustuttavaksi. Haastattelun perusteella kirjoitamme tarinan ja toimitamme tekstin haastatelluille hyväksyttäväksi.

Valmis tarina julkaistaan asiakkaan verkkosivuilla.

Esimerkkejä

Rekrytointi, kampanjointi (maksullinen mainonta)

Kuukauden kampanjasuunnitelma yhdelle maksullisen mainonnan kampanjalle (olemassa olevalle mainostilille). Tuotamme myös tekstisisällön ja muokkaamme kuvat kampanjoihin (olemassa olevasta kuvamateriaalista).

Rekrytointi, orgaaninen jakelu

Orgaaninen jakelu yhteen yrityksen sosiaalisen median kanavaan/valittujen henkilöiden profiileihin (max. 3 tiliä). Ei maksettua mainontaa.

Suosituimmat videot kanavittain 

Instagram 

Instagramin kohderyhmä kaipaa visuaalisesti erottuvaa ja nopeasti ymmärrettävää sisältöä. Johtajan pikakurssi toimii koukuttavalla tavalla – se lupaa selkeitä hyötyjä nopeasti. Myös referenssivideo toimii, kun se on kuvattu visuaalisesti kiinnostavasti ja konkreettinen hyöty on heti nähtävissä. 

Mikä toimii? 

Facebook  

Facebookissa toimii tarinallinen ja tunteita herättävä sisältö. “Asiakas hämmästyi” -video on otsikoltaan lähes klikkiotsikko, mutta toimii erinomaisesti, koska se lunastaa lupauksensa. Suosituimmat videot liittyvät kansainvälistymiseen – teema, joka herättää kiinnostusta kasvuhaluisissa B2B-yrityksissä. 

Mikä toimii? 

LinkedIn 

LinkedInissä asiapitoinen ja oivaltava sisältö toimii parhaiten. Referenssivideo toimii, kun sen opit ovat siirrettävissä myös katsojan omaan kontekstiin. “Markkinointimokat” on onnistunut, koska se tuo esiin inhimillisyyttä – opettavaisen ja kepeän tyylin kautta. 

 Mikä toimii? 

TikTok  

TikTokin käyttö B2B-markkinoinnissa on kokeilevampaa, mutta tulokset osoittavat, että myös asiapito voi toimia, kunhan se on rytmitetty ja esitetty viihdyttävästi. LinkedIn-kasvuoppaan -video toimii, koska se on kuvattu poikkeuksellisessa ympäristössä. Kuka olisi arvannut, että Kroatiassa kuvattu matkavlogi onkin oppaan markkinointivideo? 

Mikä toimii? 

YouTube Shorts  

YouTubessa provosoiva ja omaperäinen kulma toimii. “Ilmainen = paskaa?” on oivallinen esimerkki siitä, kuinka otsikko voi herättää keskustelua ja pysäyttää scrollauksen. Samoin lentokenttävideo toimii, koska se tuo oppia yllättävästä ympäristöstä – kiinnostava koukku yhdistettynä hyötyyn. 

Mikä toimii? 

LinkedIn ei ole pelkkä messupäivitysten paikka 

Assistentin tekemät messupäivitykset ovat monelle yritykselle arkea, ja usein se on jo enemmän kuin monella muulla. Mutta jos ajatellaan, että asiakas käyttää LinkedIniä osana ostoprosessiaan, tällainen satunnainen näkyvyys ei riitä. LinkedIn on kanava, jossa potentiaalinen asiakas etsii tietoa, arvioi toimittajia ja muodostaa ensivaikutelman – aivan kuten tapaamisessa neuvottelupöydän ääressä. Silloin on ratkaisevaa, kuka puhuu, mitä sanoo ja miltä yrityksen viestintä näyttää. 

Yksi suurimmista ongelmista on epäjatkuva näkyvyys. Saatetaan postailla aktiivisesti hetki esimerkiksi messujen alla, ja sitten unohtaa kanava kuukausiksi. LinkedInin algoritmit, ja myös asiakkaat, palkitsevat säännöllistä ja suunnitelmallista viestintää.  

Gartnerin tutkimuksen tulokset puhuvat puolestaan: B2B-myynnin peli on muuttunut. 

Mikäli haluat lisää kauppaa, markkinointi pitää ottaa tosissaan. 

Ostoprosessi ei ole mutkaton – siksi markkinointi on välttämätöntä

Asiakkaat eivät etene myyntiputkessa suoraviivaisesti. Yksi lukee blogeja, toinen katsoo somevideoita ja kolmas klikkailee verkkosivuja. Kaikki ovat kiinnostuneita, mutta eri vaiheessa päätöstään. 

Ilman markkinointia myynti joutuu aloittamaan jokaisen keskustelun nollasta. Kun yrityksesi nimi on jo tuttu ja asiakas luottaa sinuun, myynti voi keskittyä siihen olennaiseen: sopimuksen neuvotteluun. 

Verkkoasema on saanut Excellence in Customer Relations 2025 (ECR) -laatusertifioinnin. 

Tunnustus myönnetään toimistoille, jotka osoittavat poikkeuksellista kykyä rakentaa ja ylläpitää vahvoja asiakassuhteita. Lisäksi olimme kolmatta kertaa peräkkäin Vuoden Toimisto -kilpailun finaalissa, josta kiitos kuuluu asiakkaillemme. 

Vuoden Toimisto -raportti vahvisti asiakkaidemme luottamuksen 

Kilpailun raportti nosti esiin useita osa-alueita, joissa loistimme: 

Korkeimmat arvosanat: 

Eniten parantuneet osa-alueet: 

Asiakkaamme ovat kiittäneet erityisesti kykyämme kuunnella, reagoida ja toimittaa tuloksia sovitussa aikataulussa. Digitaalinen osaaminen nähtiin vahvana valttinamme, ja projektihallinnan sujuvuus keräsi kiitosta sekä numeerisissa arvioissa että avoimessa palautteessa. 

Asiakkaamme kokevat saavansa meiltä aidosti hyötyä liiketoimintaansa. Tähän on vaikuttanut muun muassa raportoinnin kehittäminen, säännölliset tavoitekeskustelut sekä entistä vahvempi yhteistyömalli. 

Kiitos asiakkaillemme – menestys tuotetaan yhdessä 

Haluamme kiittää asiakkaitamme luottamuksesta ja yhteistyöstä. Tämä tunnustus ei olisi mahdollinen ilman asiakkaitamme, jotka luottavat meihin ja haastavat meitä kehittymään. 

Jatkamme työtä sen eteen, että markkinointi olisi mahdollisimman mutkatonta ja tuottaisi näkyviä tuloksia – asiakkaidemme tavoitteet ohjenuoranamme.

Yleisimmät syyt markkinointikumppanin epäonnistumiseen

Markkinointiin pätee tietyt lainalaisuudet, ja niiden ymmärtäminen sujuvoittaa yhteistyötä kumppanin kanssa. Alle on listattu muutamia yleisimpiä sudenkuoppia, miksi markkinointi menee metsään.

Yksi iso temppu ei ratkaise kaikkea

Moni yritys lähtee markkinointiin ajatuksella, että yksi kampanja, uusi teknologia tai yksittäinen markkinointitemppu muuttaa kaiken. Tämä johtaa siihen, että odotukset asetetaan epärealistisesti ja pitkän aikavälin suunnitelma unohtuu. Markkinointi ei ole nopeita ratkaisuja, vaan systemaattista kehittämistä, jossa tulokset syntyvät pitkäjänteisellä työllä.

Markkinoinnille ei anneta tarpeeksi aikaa

B2B-liiketoiminnassa myyntiprosessi voi kestää kuukausia tai jopa vuosia, mikä tarkoittaa, että myös markkinoinnin tulokset eivät näy heti. Usein yhteistyö katkaistaan liian aikaisin, kun odotukset nopeista tuloksista eivät täyty. Kuusi kuukautta on minimiaika, jonka aikana markkinointikumppanin tulisi päästä sisään yrityksen liiketoimintaan, testata erilaisia keinoja ja saada ensimmäiset näkyvät tulokset.

Tavoitteet ovat epämääräisiä tai puuttuvat kokonaan

Jos markkinoinnin ainoa tavoite on “lisätä tunnettuutta” tai “tuoda lisää kauppaa”, on lopputuloksena yleensä vain mielipidekeskustelu siitä, onko onnistuttu vai ei. Hyvät tavoitteet ovat realistisia, mitattavia ja yrityksen liiketoimintaa tukevia. Konkreettinen esimerkki hyvästä tavoitteesta on tietyn määrän yhteydenottoja oikeilta asiakasyrityksiltä tai verkkosivuliikenteen kasvu määritellyssä kohderyhmässä.

Markkinoinnin perustaa ei rakenneta kunnolla

Ilman kunnollista pohjatyötä markkinointi voi jäädä irralliseksi tekemiseksi, jossa kampanjat eivät perustu todellisiin asiakastarpeisiin tai liiketoiminnan tavoitteisiin. Ennen varsinaisten kampanjoiden käynnistämistä täytyy ymmärtää, keitä asiakkaat ovat, mikä yrityksen kilpailuetu on ja millaisia markkinointikeinoja on aiemmin kokeiltu. Ilman tätä tietoa markkinointi on sattumanvaraista ja todennäköisesti tehotonta.

Kumppani ei johda projektia

Monet yritykset ulkoistavat markkinointinsa, mutta ilman selkeää johtamista ja vastuuta yhteistyöstä voi tulla hajanaista. Markkinointikumppanin tehtävä ei ole vain toteuttaa yksittäisiä kampanjoita, vaan myös suunnitella, analysoida ja ehdottaa parhaita ratkaisuja yrityksen tavoitteiden saavuttamiseksi. Hyvä markkinointikumppani ottaa vetovastuun ja tuo jatkuvasti uusia ideoita pöytään.

Budjetti ja odotukset eivät kohtaa

Markkinoinnissa ei voi saavuttaa suuria tuloksia ilman riittävää panostusta. Jos markkinointibudjetti pidetään minimissä, mutta odotetaan merkittäviä kasvulukuja, lopputulos on usein pettymys. Tärkeintä on suhteuttaa investointi yrityksen kokoon, tavoitteisiin ja kilpailutilanteeseen.

Tässä Ihan Diginä -podcastin jaksossa Tiina ja Riikka murtavat ”Totta vai tarua -leikin” avulla neljä klassista markkinointiin liittyvää myyttiä, joita ovat:

Myykö hyvä tuote itsensä?

”Hyvä tuote myy itse itsensä” on varsin yleinen markkinointiin liittyvä olettamus erityisesti suomalaisten keskuudessa. Vaikka suljettujen ovien takana tehtäisiin kuinka hyvää duunia, ei tarina hyvästä tuotteesta tai palvelusta kulkeudu itsestään asiakkaan korviin.

Loistavankin tuotteen markkinoinnissa saatetaan joskus keskittyä liikaa tuotteen teknisten ominaisuuksien, tai tutkimus- ja kehitystyön saavutuksiin. Silloin saattaa unohtua näkökulma, mitä hyötyä tuotteesta voisi olla asiakkaalle? Käytännössä hyvä tuote ei vielä myy itseään. Tuotteen tulee olla tunnetuin asiakkaan hyväksi havaitsema tuote, jotta se pystyy myymään itse itsensä.

Kuinka lyhytvideo haastaa perinteisen korporaatiovideon?

Lyhytvideoiden tärkeitä ominaisuuksia ovat:

Miten tekoäly auttaa markkinoinnissa?

Tekoälyä voi hyödyntää monin tavoin markkinoinnin eri osa-alueilla:  

Miten yritysten kannattaa hyödyntää tekoälyä?