Vastuullisuusviestintä vahvistaa yrityksen kilpailuvalttia
Liiketoiminnassa vastuullisuus tarkoittaa yrityksen sitoutumista toimia taloudellisesti, sosiaalisesti ja ympäristöllisesti kestävällä tavalla. Tämä sisältää eettisten periaatteiden noudattamisen, työntekijöiden hyvinvoinnin edistämisen, ympäristövaikutusten minimoinnin sekä yhteiskunnallisen vastuun kantamisen. Vastuullinen yritys pyrkii läpinäkyvyyteen, rehellisyyteen ja kestävän kehityksen edistämiseen kaikessa toiminnassaan.
Vastuullisuusviestintä tarjoaa merkittävää lisäarvoa yrityksen sidosryhmille ja tekee yrityksestä houkuttelevamman asiakkaille, työnhakijoille ja yhteistyökumppaneille.
Uusi aikakausi Euroopassa toimiville yrityksille
Vuoden 2024 alusta voimaan astunut Euroopan unionin uusi säädös velvoittaa yrityksiä raportoimaan vastuullisuudestaan avoimesti. Tämä kestävyysraportointidirektiivi (CSRD) vaikuttaa laajasti yritysmaailmaan, ja sen tavoitteena on lisätä läpinäkyvyyttä ja yhdenmukaistaa kestävyydestä raportointia.
Vastuullisuusraportti on perinteisesti vuosittain laadittava dokumentti, joka voi sisältää tekstiä, grafiikoita ja videoita. Raportin avulla yritys voi kertoa avoimesti toiminnastaan ja sitoutumisestaan kestävään kehitykseen. Sen laajuus voi vaihdella muutamasta sivusta laajoihin kokonaisuuksiin.
Vastuullisuusraportoinnin tärkeys
Vastuullisuusraportointi ei ole vain säädösten täyttämistä, vaan se on myös keino rakentaa ja ylläpitää yrityksen mainetta vastuullisena toimijana. Vastuullinen liiketoiminta houkuttelee niin asiakkaita, sijoittajia kuin työntekijöitäkin. Raportointi kannustaa yrityksiä kehittämään innovatiivisia ratkaisuja ja parantamaan toimintatehokkuuttaan. Usein kyse ei ole uuden toimintamallin luomisesta, vaan nykyisen toiminnan näkyväksi tekemisestä.
Yritysten tulee jatkossa sisällyttää kestävyyden periaatteet toimintakertomukseensa kaksoisolennaisuuden näkökulmasta. Tämä tarkoittaa, että yritykset raportoivat sekä liiketoimintansa sosiaalisista että ympäristövaikutuksista. Näin varmistetaan, että kaikki olennaiset kestävyyteen liittyvät näkökohdat tulevat huomioiduiksi asianmukaisesti.
Yhdenmukaistettu raportointi helpottaa rahoittajia ja muita finanssitoimijoita vertailemaan yritysten kestävyystietoja. Tämä auttaa heitä arvioimaan, kuinka kestäviä sijoituskohteet ovat, ja tekee vastuullisista investoinneista houkuttelevampia. Ulkoisten toimijoiden varmentamat kestävyystiedot lisäävät luotettavuutta ja läpinäkyvyyttä, mikä on tärkeää kaikille sidosryhmille.
Vastuullisuusraportin sisältö
Vastuullisuusraporttiin voidaan sisällyttää esimerkiksi:
Johdon vuosikatsaus
Tietoja yrityksestä
Liiketoiminnan vastuullisuus
Ympäristö
Ihmiset
Raportointitapa
Ympäristöluvut
Sosiaaliset luvut
GRI-sisältöindeksi
Vastuullisuus osana jatkuvaa viestintää
Vastuullisuusviestintä on systemaattista ja läpinäkyvää. Vastuullisuusraportoinnin lisäksi yrityksillä on useita tapoja viestiä vastuullisuudestaan. Vastuullisuusviestintä perustuu todenmukaisiin tietoihin, ja sen tärkeimpiä tehtäviä ovat tiedon välittäminen yrityksen vastuullisuudesta, kehityssuunnitelmista, teoista ja tavoitteista sidosryhmille. Parhaimmillaan se luo kilpailuetua ja auttaa hallitsemaan kriisejä.
Vastuullisuusviestinnän sisällöissä voi käsitellä monia teemoja, kuten:
Tietoja yrityksestä
Liiketoiminnan vastuullisuus
Sertifikaatit ja standardit
Ympäristö
Ihmiset
Talous
Näiden teemojen kautta yritykset voivat viestiä vastuullisuudestaan kattavasti ja vakuuttavasti.
Vastuullisuusviestinnän kanavat
Kuten markkinoinnissa yleensäkin, myös vastuullisuusviestintään on useita toteutustapoja ja kanavia. Seuraavassa esittelemme muutamia yleisempiä kanavia, joissa yritykset viestivät vastuullisuuden teemoista.
1
Sosiaalinen media
Sosiaalinen media on nopea ja joustava kanava viestiä vastuullisuudesta. Yritykset voivat jakaa päivityksiä, kuvia, videoita ja tarinoita, jotka kertovat heidän vastuullisista toimistaan. Sosiaalisen median kautta viestit saavuttavat laajan yleisön ja mahdollistavat vuorovaikutuksen sidosryhmien kanssa.
2
Yrityksen verkkosivut
Verkkosivut tarjoavat laajan alustan vastuullisuusviestinnälle. Yritys voi luoda erillisen osion, joka on omistettu kestävälle kehitykselle ja vastuullisuudelle. Tässä osiossa voidaan julkaista artikkeleita, case studyja, infografiikoita ja raportteja, jotka esittelevät yrityksen vastuullisuustoimia ja -saavutuksia. Verkkosivusto on myös erinomainen paikka kertoa yrityksen saavuttamista sertifikaateista ja muista tunnustuksista, jotka toimivat konkreettisina todisteina sitoutumisesta kestävään kehitykseen.
3
Uutiskirjeet
Säännölliset uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää sidosryhmät ajan tasalla yrityksen vastuullisuustoimista. Uutiskirjeissä voidaan jakaa tietoa uusista hankkeista, saavutetuista tavoitteista ja tulevista suunnitelmista. Ne mahdollistavat myös tarkemman kohdentamisen eri sidosryhmille.
4
Blogit
Yrityksen blogi on erinomainen keino syventyä yksityiskohtaisesti eri vastuullisuusteemoihin. Blogikirjoituksissa voidaan käsitellä esimerkiksi ympäristöystävällisiä innovaatioita, sosiaalisen vastuun hankkeita tai yrityksen eettisiä periaatteita. Blogiartikkelit voivat tarjota syvällistä tietoa ja herättää keskustelua aiheesta.
5
Tapahtumat ja webinaarit
Järjestämällä tapahtumia ja webinaareja, yritykset voivat suoraan viestiä vastuullisuustoimistaan ja sitoutumisestaan kestävään kehitykseen. Tapahtumat ja webinaarit mahdollistavat suoran vuorovaikutuksen yleisön kanssa, mikä lisää luottamusta ja uskottavuutta.
6
Mediatiedotteet
Mediatiedotteet ovat tehokas tapa saavuttaa laaja yleisö. Tiedotteiden avulla yritys voi viestiä merkittävistä vastuullisuustoimista ja -saavutuksista. Hyvin laaditut tiedotteet herättävät median kiinnostuksen ja voivat johtaa positiiviseen näkyvyyteen laajemminkin.
Vastuullisuusviestintä on tulevaisuuden kilpailuvaltti. Se on jatkuva prosessi, joka vaatii yritykseltä sitoutumista ja aktiivisuutta. Hyödyntämällä monia eri kanavia ja keinoja yritys voi tehokkaasti viestiä vastuullisuudestaan ja rakentaa luottamusta sidosryhmiensä keskuudessa. Avoin ja rehellinen viestintä on avainasemassa, kun tavoitteena on vahvistaa yrityksen asemaa vastuullisena ja luotettavana toimijana markkinoilla.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Olen Panu Kivilahti, reilu 40-vuotias markkinoinnin ja myynnin tradenomi, digimarkkinoinnin assistentti Verkkiksellä. Kiimingistä olen alunperin, medianomi opinnot 2000-luvun alussa Torniossa ja sitä seuranneen lyhyen Helsingin visiitin kautta Ouluun pysyvästi päätynyt. Asun Oulun Maikkulassa avopuolison kanssa.
Vapaa-ajalla pidän kuntoa yllä liikkumalla monipuolisesti ja harrastuksina on mm. kitaran soitto, niiden kasailu ja pelaaminen laitteella kuin laitteella, laudoilla, korteilla tai kokonaan ilman. Kiinnostuksen kohteita valokuvaus, pienpanimotuotteet ja sijoittaminen.
Miten ja miksi päädyit Verkkikselle?
Hain työharjoittelupaikkoja talvella 2022, ja kun isosta ja tärkeästä paikasta tuli hylätty päätös, tarkistin koulun intrasta tuoreimmat työharjoittelupaikat ja näin Verkkiksen Kasvupolku-akatemian ilmoituksen. Tiesin Verkkoaseman jo opintojen alkuvaiheesta saakka ja hain paikkaa kätevän sovitko Verkkikselle lomakkeen kautta. Kun yksi ovi sulkeutuu, avautuu jossain ikkuna, ja näinpä päädyin Verkkikselle.
Tein jo opintojen aikana sisällöntuotannon töitä ja taustalla on myös viestinnän opintoja, erityisesti visuaalisen viestinnän osaamista. Portfolion perusteella ja kiinnostukseni copywritingiin vaikuttivat ehkä lopulliseen pääsyyn verkkisläiseksi.
Mitä kaikkea olet tehnyt Verkkisellä?
Digimarkkinoinnin käytännön päivittäisiä työtehtäviä laidasta laitaan. Erilaisia sisältöjä, kuvia, tekstiä, videoita ja niiden jakelua sosiaaliseen mediaan ja verkkosivuille. Uutiskirjeiden sisältöjen kirjoittamista ja uutiskirjeiden lähettämistä. Autan myös suunnittelemaan tulevia sosiaalisen median julkaisuja ja optimoin Googlen mainoksia. Joskus myös suunnittelen ja rakennan uusia Googlen mainoskampanjoita.
Mikä on roolisi Verkkiksellä nyt ja mitä työnkuvaasi kuuluu?
Olen digimarkkinoinnin assistentti ja työnkuvaani kuuluu edellä mainittuja asioita. Pyrin auttamaan kaikilla tavoin eri asiakkuuksissa työskenteleviä asiantuntijoita.
Mitkä ovat työsi parhaat puolet?
Vaihtelevat työtehtävät, itsenäisesti tehtävä etätyö ja vastapainona välillä lähityöskentelyä toimistolla. Huippumukavat ja todella asiantuntevat työkaverit. Aivan mahtava työyhteisö ja ilmapiiri – Verkkis on ihan omanlainen työpaikka, erittäin hyvällä tavalla. Työpaikka muistaa työntekijöitään.
Mitkä kolme adjektiivia sinulla tulee ensimmäisenä mieleen Verkkiksestä?
Asiantunteva, ammattitaitoinen ja positiivinen.
Kerro joku hauska juttu, mikä on tapahtunut työpaikalla
Harjoitteluaika lähti hienosti käyntiin, kun ensimmäisen kuukauden jälkeen sain olla mukana Digital Oulu 2022 tapahtumassa Verkkiksen ständillä. Kävijöiden kanssa oli hauskoja keskusteluita ja muihin verkkisläisiin pääsi paremmin tutustumaan tapahtuman aikana. Lisäksi tilaisuudessa oli aivan mahtavia puhujia. Eräskin puhuja oli päivän varoitusajalla avaamassa tilaisuutta. Ja hienosti meni. Toivottavasti Digital Oululle löytyy tulevaisuudessa vielä jatkoa.
Millaista Verkkiksellä on olla töissä? Mikä on parasta?
Verkkiksellä työskentely on monipuolista ja mukavaa, asiakkaat ja työtehtävät ovat erittäin mielenkiintoisia. Jokainen työpäivä on vähän erilainen, mutta suunnitelmallisuus ja rytmi löytyy.
Parasta on Verkkiksen tapa toimia ja hyvät työkaverit. Kaikki työtehtävät, joissa pääsee tuottamaan tekstiä, kuvia ja videoita. Myös verkkosivujen konvertoitumiskyvyn parantaminen on hyvin mielenkiintoista.
Aivan mahtava työyhteisö ja ilmapiiri – Verkkis on ihan omanlainen työpaikka, erittäin hyvällä tavalla.
Panu Kivilahti
Oma asiantuntijuus
Mitä töitä olet tehnyt ennen Verkkistä?
Olen ollut koneistajana, 3D-printtaamassa, ammattikoulussa ohjaajana ja sijaisopettajana, lattianpäällystäjänä ja 2005 olin äänitarkkailijana Suomen ensimmäisellä Big Brother kaudella.
Miten työroolisi ja osaamisesi on kehittynyt täällä työskennellessäsi?
Osaaminen kehittyy jatkuvasti, Verkkiksellä pidetään huolta osaamisesta ja kouluttaudutaan välillä yhdessäkin uusien aiheiden parissa. Osallistun nykyään enemmän sosiaalisen median sisällöntuotantoon ja suunnitteluun.
Miten selittäisit työpäiväsi ja -tehtäväsi lapselle?
Töissäni autan ihmisiä löytämään tietoa ja viihdettä internetistä. Teen myös hauskoja ja kauniita kuvia ja tekstejä eri aiheista, joilla autetaan vanhempia löytämään omissa töissä eteen tulevia ongelmia varten oikeanlaisia ratkaisuja.
Minkä arvokkaan vinkin antaisit yrityksille?
Pitäkää yhteyttä markkinointitiiminne kanssa, kaikenlainen palaute ja kommentointi auttaa tekemään parempaa markkinointia, joka jättää kilpailijat taakseen. Yhteistyössä kaikki onnistuu aina paremmin. Jos ette löydä kaikkea tarvittavaa osaamista yrityksen sisältä, ottakaa rohkeasti yhteyttä Verkkoasemaan!
Yhteistyössä kaikki onnistuu aina paremmin.
Panu Kivilahti
Panu Kivilahti
Titteli: Digimarkkinoinnin assistentti
Koulutus: Markkinoinnin ja myynnin tradenomi
Supervoima: Assosiointi, sanoja ja kuvia löytyy helposti
Mitä muut verkkisläiset eivät tiedä sinusta? Olen harrastanut pitkään miniatyyrien maalaamista, mutta olen ikänäön vuoksi vähentänyt harrastamista. Pikkutarkkaa luovaa työtä saan onneksi tehdä nykyään ihan ammatikseni.
Jos voisit olla päivän kuka tahansa, kuka olisit? Aku Ankka. Olisi hauska päästä ajamaan 313:lla ja käymään töissä Kattivaaran margariinitehtaalla.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Näin saat asiakkaita Tiktokista – Case Smuuti Skin
Jenni Ahokas, Smuuti Skinin perustaja ja toimitusjohtaja, on noussut nopeasti merkittäväksi kosmetiikkayrittäjäksi. Hänen yrityksensä on kasvanut nopeasti, työllistäen seitsemän henkilöä ja saavuttaen 2,5 miljoonan euron liikevaihdon.
Yrityksen tarina alkoi Ahokkaan innostuksesta korealaiseen kosmetiikkaan. Valmistuttuaan Oulun yliopistosta hän perusti verkkokaupan, laajensi maahantuontiin ja loi oman kosmetiikkabrändinsä, joka on vakiinnuttanut asemansa markkinoilla. Ahokas tunnisti markkinaraon nuorten keskuudessa ja keskittyi heihin, mikä johti Smuutin menestykseen Suomen kosmetiikkamarkkinoilla.
Onko sinulla uusi tuote, jolle haluat näkyvyyttä? Haluatko nostaa brändisi kaikkien huulille? Haluatko tehdä sen 0€ budjetilla?
On vain yksi kanava, jossa se on aidosti mahdollista: TikTok.
Katso webinaaritallenne, jossa kuulet Smuuti Skinin menestystarinan toimitusjohtaja Jenni Ahokkaalta itseltään ja opi, miten TikTokissa lyödään läpi.
Luottamus asiakkaisiin syntyi sosiaalisessa mediassa
Smuuti Skinin sosiaalisen median strategiassa on ollut kaksi keskeistä teemaa:
Asiakkaiden osallistaminen
Innovatiivinen viestintä
Jenni Ahokas aloitti brändin esittelyn sosiaalisessa mediassa vuotta ennen lanseerausta jakamalla tietoa korealaisesta kosmetiikasta ja yrittäjyydestään henkilökohtaisella tilillään. Hän otti yleisönsä mukaan tuotekehitysprosessiin järjestämällä äänestyksiä tuotteiden pakkausten ulkoasusta, mikä tarjosi arvokasta palautetta ja sitoutti asiakkaat brändiin.
Ahokas valitsi avoimuuden ja yhteistyön tien, mikä on osoittautunut menestyksekkääksi. Hän ei seurannut perinteisiä markkinointimenetelmiä, vaan keskittyi luomaan sisältöä, joka resonoi yleisön kanssa. Hänen ensimmäinen videonsa tuotteista sai välittömästi suuren suosion ilman perinteistä tuotemarkkinointia, osoittaen sisällön merkityksen brändin rakentamisessa.
Smuutin menestysresepti syntyy henkilöbrändistä ja tiktokista
Ahokas on harkinnut ammattilaisten palkkaamista TikTok-sisällön tuottamiseen, mutta hänen oma, rehellinen läsnäolonsa on osoittautunut tehokkaaksi. Tiktokilla Smuuti tavoitti tehokkaasti nuoret jättäen perinteiset kanavat varjoonsa.
Jenni Ahokas hyödynsi TikTokissa orgaanista ja aitoa lähestymistapaa, jakamalla tarinoita tuotteiden luomisesta ja saatavuudesta Prismoissa. Tämä henkilökohtainen viestintätapa resonoi kohdeyleisön kanssa.
Ahokkaan aitous ja ”tukka sekaisin” -lähestymistapa ihonhoitorutiineihin ovat luoneet yhteyden hänen yleisöönsä. Hänen kykynsä olla oma itsensä ilman siloteltua julkisivua on tehnyt hänestä samaistuttavan ja lähestyttävän hahmon.
Smuutin tarina korostaa henkilöbrändin voimaa myös muilla aloilla. Usein yritykset keskittyvät ensin brändiin ja vasta sitten ihmisiin sen takana. Ahokkaan tapauksessa hänen henkilökohtainen tarinansa ja ideansa olivat etualalla, mikä loi vahvan perustan brändille.
Vaikka myöhemmin Prismat ja muut kanavat lisäsivät omaa markkinointiaan, TikTok oli alun perin keskeinen alusta ilman maksettua mainontaa. Vasta äskettäin Smuuti kokeili maksettua mainontaa TikTokissa, mutta alkuperäinen somehitti saavutettiin ilman mediabudjettia. Tämä korostaa TikTokin voimaa luoda sisältöä, joka tavoittaa laajan yleisön ilman suuria markkinointikuluja. Smuutin menestys TikTokissa korostaakin juuri luovien ja orgaanisten lähestymistapojen merkitystä kohdeyleisön ymmärtämisessä.
Smuutin vinkit tehokkaaseen TikTok-sisältöön
1
Behind the scenes materiaali
Jenni Ahokas on kehittänyt tehokkaan strategian TikTok-sisällön tuottamiseen Smuutille. Hän korostaa aitouden ja rosoisuuden merkitystä TikTok-videoiden luomisessa, painottaen lyhyitä ja napakoita videoita. Esimerkkinä Ahokas mainitsee ”behind the scenes” -videot, joissa hän jakaa tarinoita Smuutin perustamisesta ja yrityksen arjesta. Erityisen suosittu oli ”5 faktaa Smuutiesta” -video, joka toi esille mielenkiintoisia tietoja brändistä tavalla, joka ei vaikuttanut perinteiseltä mainokselta. Tällaiset sisällöt ovat tehokkaita niiden suoraviivaisuuden ja informatiivisuuden ansiosta ja toimivat erityisesti nuoren yleisön kanssa. Lyhyet, noin 30 sekunnin videot saavat eniten näyttökertoja, mutta Ahokas painottaa myös sisällön keskittymistä ja suoraa lähestymistapaa.
2
Yleisön kuuntelu
Ahokas korostaa, että vaikka hän haluaisi tuoda esille monipuolisempaa sisältöä, yleisö näyttää kiinnostuvan eniten tuoteaiheisista videoista. Tämä on haaste, mutta samalla myös mahdollisuus keskittyä siihen, mikä todella kiinnostaa kohdeyleisöä. Hän on tehnyt tietoisen jaottelun henkilökohtaisen tilinsä ja Smuutin yritystilin välillä: omalla tilillään hän voi tuoda esille rennompaa ja aidompaa sisältöä, kun taas yritystilillä keskitytään enemmän muiden tekemiin videoihin. Videon kuvaaminen vie Ahokkaalta noin 15 minuuttia, ja hän keskittyy nopeaan, ei liian viralliseen tuotantoon, editoiden videot puhelimella. Ahokas painottaa, että vaikka kuvaaminen on nopeaa, suurin työ on julkaisun jälkeinen vuorovaikutus kommenttien ja viestien kautta, mikä on keskeistä yhteisön rakentamisessa ja brändin vahvistamisessa.
3
UGC – käyttäjien luoma sisältö
Ahokkaan yksi parhaista vinkeistä on käyttää UGC:tä (User Generated Content), eli käyttäjien tuottamaa sisältöä. Tämä voi tarkoittaa yhteistyötä vaikuttajien tai sisällöntuottajien kanssa, jotka luovat videoita brändille. Tällainen sisältö tuo esilleerilaisia ihmisiä ja näkökulmia, mikä on tärkeää monipuolisen ja osallistavan brändikuvan luomisessa. UGC:n käyttö on osoittautunut tehokkaaksi keinoksi näyttää brändiä eri kulmista ja saavuttaa laajempi yleisö.
4
Julkaisuajankohta
TikTokissa sisällön luominen on motivoivaa, koska jopa vähemmän onnistuneet videot tavoittavat tuhansia ihmisiä toisin kuin muilla alustoilla, kuten Instagramissa. Tämä tekee TikTokista houkuttelevan markkinointikanavan, jossa sisällön näkyvyys ja tavoittavuus ovat korkeat. Jenni on analysoinut, että hänen seuraajansa ovat aktiivisia TikTokissa läpi päivän, mutta hän on huomannut, että videoiden julkaiseminen iltaisin tuottaa parempia tuloksia. Vaikka hän usein julkaisee videoita työpäivän aikana, iltaisin julkaistut videot saavat enemmän huomiota.
asiakkaat löytyivät tiktokista
Jenni Ahokas toteaa, että TikTok on tehokas nuorempien kohderyhmien tavoittamiseen, mutta sen rooli muuttuisi, jos kohderyhmänä olisivat keski-ikäiset tai vanhemmat. TikTok olisi osa markkinointistrategiaa, mutta ei välttämättä ykköskanava, sillä eri ikäryhmät suosivat eri sosiaalisen median kanavia. Kanavan valinta perustuu markkinointitutkimukseen.
Kommentteihin vastaaminen on keskeinen osa Smuutin yleisön kanssa vuorovaikutuksessa olevaa strategiaa. Ahokas korostaa, että aktiivinen vuorovaikutus seuraajien kanssa on avainasemassa. Hän ja hänen tiiminsä pyrkivät vastaamaan lähes kaikkiin kommentteihin. Tämä lähestymistapa on herättänyt huomiota ja erottaa heidät monista muista brändeistä, jotka eivät välttämättä reagoi seuraajiensa kommentteihin.
Vastaaminen on tärkeää myös yhteisöllisyyden luomisessa. Kun joku kommentoi ostaneensa Smuutin tuotteen, he vastaavat kannustavasti ja pyytävät palautetta. Tämä ei ainoastaan luo vuorovaikutusta, vaan myös rakentaa brändin ja asiakkaiden välistä suhdetta. Lisäksi he osallistuvat aktiivisesti keskusteluihin muiden käyttäjien videoissa, joissa mainitaan Smuuti Skin, mikä korostaa sosiaalisen median sosiaalista luonnetta.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Video on yksi tehokkaimmista ja vaikuttavimmista keinoista saavuttaa kohderyhmäsi digitaalisessa ympäristössä. Sen ei tarvitse olla vain korkeabudjettisten mainoskampanjoiden yksinoikeus. Nykyään kuka tahansa yritys voi hyödyntää videon voimaa markkinointistrategiassaan. Tässä blogikirjoituksessa keskitymme siihen, kuinka voit ottaa videosi tehokkaasti hyötykäyttöön oman yrityksesi markkinoinnissa ja myynnissä.
Videonei tarvitse olla vain korkeabudjettisten mainoskampanjoiden yksinoikeus
MIKSI VIDEO?
Lyhyesti sanottuna video on sisältömuoto, joka herättää tunteita, selittää asiat nopeasti ja yksinkertaisesti sekä lisää sitoutumista. Videon avulla voit:
Esitellä tuotteet ja palvelut havainnollisesti
Rakentaa brändiä ja yrityksen imagoa
Luoda vahvemman yhteyden asiakkaisiin
Tavoittaa laajemman yleisön
ERI KANAVAT, ERI LÄHESTYMISTAVAT
YouTube
YouTube on erinomainen alusta pidemmille, informatiivisille videoille. Tee 5-15 minuutin pituisia videoita, jotka tarjoavat lisäarvoa katsojille. Näitä voivat olla esimerkiksi tutoriaalit, webinaarit tai asiantuntijahaastattelut. YouTube Shorts-videot ovat lyhyitä alle minuutin mittaisia pystysuuntaisia videoita, joita katsotaan pääasiassa mobiililaitteilla. Lyhytvideot tavoittavat yleensä laajemman yleisön kuin pidemmät videot. Kokeile vaikka!
Tiktok
TikTok on mullistanut sosiaalisen median lyhyillä, mutta erittäin mukaansatempaavalla sisällöllään. Se tarjoaa markkinoijille merkittävän mahdollisuuden nuorten tavoittamiseen. TikTokissa korostuu luovuuden ja aitouden merkitys, mikä kannustaa sisällöntuottajia luomaan videoita, jotka puhuttelevat yleisöä henkilökohtaisella tasolla. Hyödynnä suosittuja trendejä, haasteita sekä musiikkia, ja katso, kuinka videot leviävät kulovalkean tavoin.
Instagram
Instagramissa voit julkaista videoita Keloina (Reels) ja Tarinoina (Stories). Reels-videot ovat profiilissasi julkaistavia hauskoja ja informatiivisia alle 90 sekunnin videoita, kun taas tarinat ovat näkyvissä vain 24 tunnin ajan. Muista käyttää interaktiivisia elementtejä, kuten kyselyitä tai äänestyksiä tarinoissasi.
Facebook
Facebookissa voit julkaista videoita sekä tavallisen postauksen yhteydessä tai Reels-videona. Lyhyet, pystysuuntaiset videot toimivat yleensä parhaiten. Käytä Facebookin analytiikkatyökaluja ymmärtääksesi, millaiset videot saavat eniten huomiota.
LinkedIn
Perinteisesti LinkedIn tunnetaan kanavana, jossa asiantuntijat jakavat näkemyksiään kirjallisesti. Mitäpä jos erottautuisit joukosta ja jakaisit vinkit videolla? Aivan kuten Instagramissa ja Facebookissa, lyhyet videot toimivat kaikista parhaiten.
MITÄ OTTAA HUOMIOON VIDEOITA SUUNNITELLESSA?
Laatu vs. määrä: Älä uhraa laatua vain saadaksesi enemmän sisältöä. Laadukas video jättää paremman vaikutelman ja saa katsojat palaamaan, jolloin videon elinkaari on huomattavasti pidempi.
Resoluutio: Videon laatu voi merkittävästi vaikuttaa brändisi käsitykseen. Korkealaatuiset (HD) videot ovat houkuttelevampia ja ammattimaisempia, mikä luo luottamusta ja uskottavuutta. Vaikka 1080p on standardi, 4K-resoluutio voi erottaa sisältösi muista.
Kohderyhmä: Ymmärrä, keitä tavoittelet ja räätälöi sisältö sen mukaisesti.
Videon aloitus: Sitoutuminen laskee dramaattisesti videon ensimmäisten sekuntien jälkeen, mikä tekee mukaansatempaavasta alusta kriittisen. Sukella suoraan sisällön ytimeen katsojien koukuttamiseksi.
Thumbnailit: Thumbnail eli videon kansikuva on usein ensimmäinen asia, jonka katsojat näkevät. Huomiota herättävä thumbnail voi merkittävästi lisätä klikkausprosenttia. Käytä korkealaatuisia kuvia, kiehtovia otsikoita ja selkeitä visuaalisia elementtejä erottamaan videosi joukosta.
Tekstitykset: Tekstitykset laajentavat videosi saavutettavuutta laajemmalle yleisölle, mukaan lukien kuuroille tai huonokuuloisille sekä katsojille, jotka haluavat katsoa ilman ääntä. Ne parantavat myös videon hakukoneoptimointia ja katsojan sitoutumista.
Toimintakehoite (CTA): Kehota katsojia tekemään jotain videon jälkeen. Se voi olla sivustollasi vieraileminen, tilaaminen tai yhteyden ottaminen.
Seuranta ja analytiikka: Käytä analytiikkatyökaluja seurataksesi videon suorituskykyä. Näin voit optimoida tulevat videosi entistä paremmiksi.
KANAVAKOHTAISET KUVASUHTEET
Kiinnostavan sisällön lisäksi on tärkeää, että videot julkaistaan oikeassa kuvasuhteessa, jotta kuvattava kohde, tekstit ja muut elementit näkyvät oikein. Se antaa ammattimaisemman kuvan ja sitouttaa seuraajia paremmin.
Facebook: vaakasuuntainen 16:9, neliö 1:1 ja pystysuuntainen 4:5 tai 9:16
LinkedIn: vaakasuuntainen 16:9, neliö 1:1 ja pystysuuntainen 4:5 tai 9:16
VIDEOIDEN EDITOINTIOHJELMAT
Tehokas videon editointi muuttaa raakamateriaalin mukaansatempaaviksi tarinoiksi. Hyödynnä editointia viestisi hiomiseen, tahdin ylläpitämiseen ja visuaalisten efektien sisällyttämiseen, jotka korostavat keskeisiä kohtia. Alla muutamia työkaluja videoiden editointiin:
Adobe Premiere Pro: Ammattimainen editointiohjelma, joka sisältää kaiken, mitä tarvitset ja vielä enemmän! Se tarjoaa käyttäjilleen laajan valikoiman työkaluja ja ominaisuuksia korkealaatuisten videoiden tuottamiseen.
CapCut: Suosittu työkalu pystysuuntaisten lyhytvideoiden editointiin. Voit lisätä videoon erilaisia elementtejä, kuten tekstiä, kuvaa, musiikkia tai nauhoittaa oman ääniraidan. CapCut Pro tarjoaa laajemman elementtikirjaston, mutta myös ilmaisversiolla saa ihmeitä aikaan.
Canva: Tuskin löydät digimarkkinoijaa, joka ei olisi käyttänyt Canvaa. Muiden markkinointimateriaalien lisäksi Canva soveltuu yksinkertaisten videoiden editointiin.
Captions: Tekoälypohjainen työkalu, joka tekstittää videot vain muutamassa sekunnissa. Ja mikä parasta, tekstitykset ovat myös visuaalisesti kivannäköisiä.
TOIMITKO B2B-KENTÄSSÄ? TÄSSÄ VINKKEJÄ B2B-YRITYKSEN VIDEOMARKKINOINTIIN
B2B-markkinoinnissa videon käyttö voi olla erityisen tehokasta, mutta vaatii hieman erilaista lähestymistapaa kuin kuluttajamarkkinoinnissa. Tässä muutamia vinkkejä:
Asiantuntijuuden osoittaminen: Hyödynnä videoita osoittaaksesi asiantuntijuutesi tietyllä alalla. Webinaarit, Q&A-sessiot ja opetusvideot ovat erinomaisia formaatteja tähän.
Tuote-esittelyt ja demo-videot: Näytä potentiaalisille asiakkaille, kuinka tuotteesi tai palvelusi toimii käytännössä ja mitä hyötyä he saavat sen käytöstä
Asiakastarinat ja testimonialit: Videot, joissa nykyiset asiakkaat kertovat kokemuksistaan yrityksesi kanssa, voivat olla erittäin vakuuttavia.
Yrityskulttuuri ja arvot: Esittele yrityksesi kulttuuria ja arvoja videoilla, jotta potentiaaliset asiakkaat ja kumppanit saavat paremman kuvan siitä, kenen kanssa ovat tekemisissä.
LinkedIn- ja muut ammattilaisverkostot: Koska kyseessä on B2B, LinkedIn on erityisen tehokas kanava videomarkkinointiin. Käytä LinkedInin omia video-ominaisuuksia tai jaa YouTube-linkkejä artikkeleiden ja postausten yhteydessä.
Sähköpostimarkkinointi: Videot voivat tehdä sähköpostikampanjoistasi huomattavasti tehokkaampia. Lyhyt ja ytimekäs video voi auttaa selittämään monimutkaisetkin asiat nopeasti ja ymmärrettävästi.
Videon tehokas hyödyntäminen markkinoinnissa ei ole vain suurten yritysten yksinoikeus. Se on tehokas tapa esitellä tuotteitasi, palveluitasi ja brändiäsi. Erilaiset sosiaalisen median kanavat tarjoavat erilaisia mahdollisuuksia, joten valitse kanavasi ja lähestymistapasi sen mukaan, mikä palvelee parhaiten yrityksesi tavoitteita.
NÄIN VERKKIS TUOTTAA VIDEOSISÄLTLÖÄ
Myös me Verkkiksellä tuotetaan videosisältöä eri kanaviin. Videoideoita ei tarvitse aina keksiä uudelleen, vaan voit jalostaa olemassa olevaa sisältöä eri kanaviin sopivaksi. Hyödynnämme muun muassa pidempiä asiantuntijavideoita leikkaamalla niistä lyhyitä mikrosisältöjä jaettavaksi sosiaaliseen mediaan.
LinkedIniin jaamme Ihan Diginä -podcast-jaksojen mikrosisällöt eli kustakin jaksosta napattuja lyhyitä 30–90 sekunnin klippejä. Julkaisemme markkinoinnin videoblogeja, joista suosituimpia ovat olleet mikrosisällöt LinkedIn MEGApäivä -valmennuksesta.
Facebook
Hyödynnämme olemassa olevaa Ihan Diginä -mikrosisältöä ja markkinoinnin videoblogeja myös Facebookissa. Facebookissa toimivat erityisesti vinkkivideot digimarkkinointiin.
Instagram
Julkaisemme Instagramiin samantyylisiä videoita kuin Facebookiin, mutta Instagramissa parhaiten toimivat kepeät hassutteluvideot toimistolta ja lip sync –videot, joissa käytetään trendaavaa ääniraitaa, jonka päälle kuvataan oma videoklippi ja synkronoidaan se ääniraitaan sopivaksi. Erot Facebookin ja Instagramin välillä selittyvät osittain ikäjakaumalla, mutta myös kanavan käyttötarkoitukset poikkeavat. Facebookia käytetään hakukoneiden tapaan tiedonhakuun, kun taas Instagramissa surffaillaan rennommin työpäivän päätteeksi.
Tiktok
Tiktok poikkeaa muista markkinointikanavista, sillä trendit vaihtuvat nopeasti. Trendaavilla videoilla voidaan käyttää suosittua ääniraitaa, meemiä tai niissä voi olla jokin teema. Esimerkiksi POV-videoissa (Point of View) esitellään näkökulmaa johonkin asiaan, kuten etätyöpäivään Teamsissa.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Päättäjä, ethän tee näitä virheitä B2B-markkinoinnissa!
Luotsaatpa kansainvälisillä markkinoilla toimivaa teknologia-alan yritystä tai kotimaista konepajaa, konsulttifirmaa tai tukkukauppaa, yksi asia B2B-yritykselle on varma: markkinoinnilla on merkittävä rooli yrityksen kasvussa. B2B-markkinointi ei ole pelkästään mainonnan taikaa, vaan tehokas ja tarkasti kohdennettu markkinointi voi olla yrityksesi kasvun ja kehityksen katalyytti.
Markkinoinnilla voidaan houkutella asiakkaita, kasvattaa markkinaa ja luoda vahvaa brändiä. Se on kuin silta, joka yhdistää sinut tuleviin asiakkaisiin ja auttaa sinua erottumaan kilpailijoistasi.
Pureudun tässä tekstissä syvemmälle B2B-markkinoinnin maailmaan ja käyn läpi sen hyödyt, tehokkaat keinot ja virheet, joita tulisi välttää. Olitpa sitten vasta aloittamassa markkinointimatkaasi tai haluat parantaa nykyistä markkinointistrategiaasi, tämä teksti tarjoaa sinulle arvokasta tietoa ja oivalluksia.
Markkinoinnilla voidaan houkutella asiakkaita, kasvattaa markkinaa ja luoda vahvaa brändiä.
MARKKINOINNIN HYÖDYT B2B-YRITYKSILLE
Olen nähnyt lukemattomia kertoja, miten yritys nostaa markkinoinnin avulla tunnettuutensa uudelle tasolle. Uudet asiakkaat löytävät tiensä yrityksen luo helpommin ja yritys saa laadukkaita liidejä, jotka ovat kiinnostuneita yrityksen tarjoamista palveluista tai tuotteista. Hyvin tehty markkinointi kasvattaa myös itse markkinaa, kun täysin uudet kohderyhmät kiinnostuvat yrityksen näkemyksellisestä ratkaisusta. Oikein toteutettuna markkinointi luo yritykselle vahvan ja luotettavan brändin, johon asiakkaat voivat luottaa. Markkinoinnin avulla yritys voi kasvattaa asiakasmääräänsä ja laajentaa liiketoimintaansa uusille markkinoille. Maailma on todellakin avoin ja saavutettavissa.
Aina silloin tällöin joudun perustelemaan yrityksille, miksi markkinointiin kannattaa panostaa myös rahallisesti. Markkinointi ei ole vain ylimääräinen kulu, vaan sijoitus yrityksen tulevaisuuteen. Kilpailu B2B-markkinoilla on kovaa, ja markkinointi auttaa erottumaan joukosta ja rakentamaan pitkäkestoisia asiakassuhteita. B2B-yrityksissä yksi liidi voi olla satojen tuhansien eurojen arvoinen. Sen saamiseen kannattaa minusta laittaa muutamakin lantti likoon.
Kun yritys elää haastavassa markkinatilanteessa, voi markkinoinnista säästäminen tuntua houkuttelevalta keinolta vähentää kuluja, etenkin kun tulosten näkyminen vie aikaa. Olen kuitenkin saanut todistaa, että juuri markkinointiin hankalina aikoina panostavat yritykset pystyvät turbulenssin keskelläkin kasvattamaan toimintaansa.
Markkinointi ei ole vain ylimääräinen kulu, vaan sijoitus yrityksen tulevaisuuteen.
KEINOT TEHOKKAASEEN B2B MARKKINOINTIIN
Tehokas B2B-markkinointi ei ole kuitenkaan mikään yksinkertainen taikatemppu, vaan se vaatii harkittuja toimenpiteitä ja johdonmukaista panostusta. Listasin tähän B2B-markkinoinnin tärkeimmät konkreettiset keinot, joihin panostamme asiakkaidemme markkinoinnissa:
1
Sisältö
Tuota asiakasta kiinnostavaa sisältöä ostoprosessin jokaiseen vaiheeseen. Rakenna luottamusta ennen kuin ostoikkuna avautuu.
2
Kohdennus
Kohdenna viestisi tarkasti kanavasta riippumatta.
3
Sosiaalinen media
Hyödynnä sosiaalisen median kanavia strategisesti tavoittaaksesi oikeat ihmiset oikeaan aikaan. Rakenna vuoropuhelua ja lisää sitoutumista.
4
Hakukoneoptimointi (SEO)
Varmista, että yrityksesi verkkosivut löytyvät helposti hakukoneista liiketoiminnallesi kriittisillä avainsanoilla. Optimoi sisältöäsi ja rakenna vahva näkyvyys.
5
Sähköpostimarkkinointi
Luo henkilökohtaisia ja relevantteja sisältöjä, jotka puhuttelevat asiakkaitasi ja ohjaavat heitä toimintaan.
6
Verkkosivujen analytiikka
Seuraa, analysoi ja tee paremmin.
B2B-markkinointi vaatii harkittuja toimenpiteitä ja johdonmukaista panostusta.
SITTEN NE VIRHEET, JOITA B2B MARKKINOINNISSA KANNATTAA VÄLTELLÄ
Kuten huomaat, B2B-markkinointi voi olla todella hieno mahdollisuus kasvattaa yrityksesi näkyvyyttä ja houkutella uusia asiakkaita. On kuitenkin tärkeää välttää joitakin yleisiä virheitä, jotka voivat heikentää markkinointistrategiasi tehokkuutta:
1
Geneerinen sisältö
Yksi suurimmista virheistä on markkinoinnin epätarkka kohdentaminen. Jos et tunne kohdeyleisöäsi ja heidän tarpeitaan tarpeeksi hyvin, kampanjasi voi mennä harakoille, kun se ei kiinnostaa ketään. Varmista, että tunnet asiakkaasi perinpohjaisesti ja kohdenna viestisi heille relevantilla tavalla.
2
Huono kohdentaminen
Kaikki kanavat tarjoavat kohdentamisen mahdollisuuksia. Pidä huolta siitä, että viestisi löytää oikean yleisön.
3
Puutteellinen sisältö
Sisältö on kuningas, mutta huonosti suunniteltu tai epäkiinnostava sisältö voi karkottaa potentiaaliset liidit. Varmista, että tuotat laadukasta, informatiivista ja arvokasta sisältöä, joka vastaa kohdeyleisösi kysymyksiin ja tarpeisiin.
4
Yksipuolinen viestintä
B2B-markkinoinnissa on tärkeää luoda dialogia ja vuoropuhelua asiakkaiden kanssa. Pelkkä yksisuuntainen viestintä ei riitä. Kuuntele asiakkaitasi, vastaa heidän kysymyksiinsä ja osoita, että välität heidän tarpeistaan.
5
Mittaamattomuus
Yksi suurimmista virheistä on jättää tulosten mittaaminen huomiotta. Ilman tarkkaa seurantaa et tiedä, mikä toimii ja mikä ei. Käytä analytiikkaa seuraamaan kampanjoidesi suorituskykyä ja reagoi tuloksiin tekemällä tarvittavia säätöjä.
6
Lyhytnäköisyys
B2B-markkinointi on pitkäjänteistä työtä. Liiketoiminnan tulosten odottaminen välittömästi voi johtaa liian aikaisiin päätelmiin kampanjoiden tehokkuudesta. Anna markkinoinnille aikaa näyttää vaikutuksensa ja keskity pitkäaikaiseen kasvuun.
7
Epäjohdonmukaisuus
Markkinointistrategian jatkuva muuttaminen ja epäjohdonmukaisuus voi sekoittaa sekä asiakkaat että tiimisi. Luo selkeä suunnitelma ja pysy siinä, mutta ole myös valmis tekemään tarvittavia muutoksia perustuen tietoon ja analytiikkaan.
8
Tulosten mittaamisen unohtaminen
Kuten mainittu, tulosten mittaaminen on olennainen osa markkinointia. Unohtamalla tämä vaihe menetät arvokasta tietoa siitä, mikä toimii ja missä voisi olla parantamisen varaa.
Muista, että markkinointi on jatkuvaa oppimista ja sopeutumista, joten ole valmis oppimaan virheistäsi ja kehittämään strategiaasi jatkuvasti.
KENELLE LUOTAT B2B-MARKKINOINNIN TEKEMISEN?
B2B-markkinointi on liiketoimintasi tärkeä kulmakivi. Ethän siis jätä markkinointia sattuman varaan, vaan luota se asiantuntijoille. Asiantuntijat tuntevat toimialan, B2B-markkinoinnin salat ja voivat suunnitella ja toteuttaa strategian, joka auttaa yritystäsi saavuttamaan tavoitteet.
Yhdessä voimme luoda markkinointistrategian, joka ohjaa yrityksesi kohti uusia mahdollisuuksia ja kasvua.
Kiinnostuitko? Ota rohkeasti yhteyttä, niin katsotaan, miten voimme auttaa sinua saavuttamaan B2B-markkinoinnin tavoitteesi.
Yhdessä voimme luoda markkinointistrategian, joka ohjaa yrityksesi kohti uusia mahdollisuuksia ja kasvua.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Täydellinen verkkosivuremontti – Mitä pitää ottaa huomioon verkkosivuja uudistaessa?
Verkkosivu-uudistus on suuri ponnistus niin yritykseltä itseltään, kuin uudistusta tekevältä kumppanilta. Moni asia voi mennä pieleen, mutta moni asia voi myös onnistua erinomaisesti ja viedä sivuston aivan uudelle tasolle. Jotta siihen päästään, täytyy projektia tilattaessa ymmärtää, mitä on realistista pyytää ja mitä kannattaa odottaa.
Vertasimme yleisimpiä tarpeita ja toiveita, joita eri toimialojen asiakkaillamme on ollut verkkosivustouudistukselle asiantuntijoidemme antamiin ratkaisuihin.
Tästä oppaasta voit lukea mitä tarpeet ja toiveet tarkoittavat käytännössä.
Tutki millaisia asioita muut yritykset ja organisaatiot tavoittelevat verkkosivu-uudistuksessaan.
Tarkista, että tarjospyyntösi sisältää keskeiset nykyaisten verkkosivujen ominaisuudet ja toiminnallisuudet.
Opi, miten ammattilaiset näkevät verkkosivuprojektin eri tavoitteet ja millaisia toimenpiteitä verkkosivuprojektit sisältävät.
Oppaan luettuasi:
ymmärrät paremmin, mitä verkkosivuston konepellin alta löytyy ja mistä projektin hinta muodostuu
saat arvokkaita ideoita uudelle verkkosivustollesi
pystyt tekemään tarkan ja juuri omaan tarpeeseesi sopivan tarjouspyynnön verkkosivuprojektista.
Tulet huomaamaan, että oppaasta on sinulle suurta hyötyä siinä vaiheessa, kun suunnittelette verkkosivuston uudistamista tai mietitte tarjouspyynnön laatimista.
LinkedIn Q&A – Vinkit tehokkaaseen tekemiseen ja mainonnan hyödyntämiseen
Riikka Pohjanen ja Suomen johtava LinkedIn-kouluttaja Tom ”Mr LinkedIn” Laine vastaavat LinkedIn MEGApäivän kysymyksiin, tarjoten vielä yhden mahdollisuuden syventyä LinkedInin toimintoihin. Keskustelua riittää niin LinkedIn-markkinoinnin hyödyistä ja haasteista kuin orgaanisesta ja maksullisesta mainonnasta.
vastaukset kuulijakysymyksiin linkedinistä
LinkedIn MEGApäivän viimeinen osio kokosi yhteen osallistujien kysymykset ja tarjosi konkreettisia vastauksia ja vinkkejä suoraan arkeen. Keskustelussa nousivat esiin niin maksullinen mainonta kuin orgaaninen näkyvyys, sisällöntuotanto ja profiilien optimointi.
Onko LinkedIn-mainonta kallista, ja miten sitä mitataan?
LinkedIn ei ole halvin kanava, mutta se tarjoaa ainutlaatuiset kohdennuskriteerit (koulutustausta, työkokemus, osaamisalueet), joita ei muualta saa.
Mainonnan tehokkuutta kannattaa mitata suhteessa tavoitteisiin: mikä on hyväksyttävä kustannus per liidi juuri sinun tuotteillesi tai palveluillesi.
Esimerkiksi 1500 € tuotteen kohdalla liidin arvo ja myynnin konversioprosentti pitää laskea, jotta osataan asettaa realistiset tavoitteet.
AB-testaus on tärkeää: testaa eri kohderyhmiä ja viestejä pienellä budjetilla, ennen kuin laitat isommin rahaa peliin.
Mainonnan sudenkuopat
LinkedInissä rahaa saa helposti palamaan, jos ei tiedä mitä tekee.
Mainonnan kumppania valitessa kannattaa olla tarkkana: osa myyjiä ei ole erikoistunut LinkedIniin, vaan tarjoaa yleismarkkinointia.
Kampanjan ROI pitää miettiä etukäteen: rahaa ei kannata käyttää vain näkyvyyden vuoksi.
Orgaanisen ja maksullisen näkyvyyden yhdistelmä
Orgaaninen näkyvyys kannattaa hyödyntää maksimaalisesti. Usein hyvä orgaaninen tekeminen tuo ilmaista näkyvyyttä, jota ei kannata korvata turhalla maksetulla mainonnalla.
Käytä mainontaa silloin, kun:
haluat nopeasti tavoittaa laajoja yleisöjä
et tunne kohdemarkkinaa hyvin
kyseessä on vaikeasti tavoitettava segmentti (esim. saudi-arabialaiset kanankasvattajat).
Julkaisutahti
2 postausta viikossa on hyvä tahti pitää itsensä relevanttina.
Maksimi on 1 postaus päivässä: julkaiseminen useammin voi jopa heikentää näkyvyyttä.
Kaikkien postausten ei tarvitse olla algoritmipostauksia. Tasapaino aitojen, kiinnostavien ja strategisten sisältöjen välillä toimii parhaiten.
Miten tägäykset vaikuttavat algoritmiin?
Henkilön tai yrityksen tägäys toimii samalla logiikalla:
Jos tägätty taho reagoi → positiivinen vaikutus näkyvyyteen
Jos ei reagoi → voi vaikuttaa negatiivisesti.
Kannattaa tägätä vain tahoja, joiden uskot reagoivan.
Visuaalisuuden merkitys
1
Profiilissa
Kansikuvat ja profiilikuvat eivät vaikuta suoraan hakualgoritmiin, mutta niillä on suuri merkitys ensivaikutelmaan.Ilman profiilikuvaa moni jättää profiilin avaamatta.
2
Postauksissa
Pelkkä teksti toimii algoritmisesti parhaiten, mutta kuva voi tuoda lisäarvoa.
Kuvapankkikuvia kannattaa välttää → ihmiset tunnistavat ne ja kiinnostus laskee.
Ihmisten kuvat toimivat parhaiten → Kameraan katsova henkilö saa enemmän reaktioita kuin poispäin katsova.
Videot eivät saa kovin hyvin näkyvyyttä → käytä harkiten.
3
Mainoksissa
Mainoskuvaksi kannattaa valita vähän ”raffi”, ei liian kiillotettu → näyttää aidommalta ja kiinnostavammalta.
LinkedIn Newsletter
LinkedIn Newsletter on osa Creator Mode -toimintoja.
Hyödyt:
Menee tilaajien inboxiin ja myös sähköpostiin.
GDPR:stä ei tarvitse murehtia, LinkedIn hoitaa.
Avausprosentit ja klikkausprosentit usein selvästi parempia kuin perinteisissä uutiskirjeissä.
Kokeile itse, älä kopioi sokeasti
Paljon oppii myös seuraamalla LinkedInin omia blogeja ja insinöörien postauksia.
Hyviä kansainvälisiä asiantuntijalähteitä:
Kevin D. Turner
Richard van der Blom (varauksin — osa tiedoista liiankin tulkittua).
LinkedIn tarjoaa paljon ilmaisia mahdollisuuksia. Käytä niitä fiksusti ja rahalla vain silloin, kun siihen on oikeasti hyvä syy.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
LinkedIn on täysin oma mainosuniversuminsa, sitä ei voi verrata muihin somekanaviin. LinkedIn-mainonta tarjoaa B2B-yrityksille ainutlaatuisen mahdollisuuden kohdentaa viestintää juuri oikeille päättäjille ja ostajille.
kohdennettua näkyvyyttä linkedinissä
Verkkoaseman LinkedIn MEGApäivän neljännessä osassa Mr. LinkedIn Tom Laine avaaa käytännön esimerkein, miten LinkedInin maksullista mainontaa kannattaa hyödyntää.
LinkedInin oma mainosalusta on Campaign Manager. Se on paikka, jossa näet kaikki mainonnan tilastot täysimääräisesti. Lisäksi se tarjoaa tekoälyavusteisia kohdennuskriteerejä, joita et löydä perushausta.
Suositus: perusta oma mainostili, vaikka et heti tekisikään mainontaa saat käyttöösi enemmän dataa ja analytiikkaa.
mikä toimii ja mikä ei?
1
Hyvin toimivat
Single Image Ad: Perinteinen sponsoroitu postaus viestivirrassa
Carousel Ad: Useampi kuva ja CTA yhdessä mainoksessa
Document Ad: PDF-muotoiset oppaat, esitykset ja keissit
Conversation Ad (EU:n ulkopuolella): Inboxiin menevät viestit keskustelupoluilla → erittäin tehokas!
2
Vältettävät
Text Ad: Sivupalkin mainokset → toimivat erittäin huonosti
Spotlight Ad ja Follower Ad: heikko ROI
Event Ad: Käyttökohteet rajalliset ja vaihtoehtoiset keinot usein parempia.
Conversation Ad, EU:n ulkopuolella kultakaivos
Inboxiin menevät viestit + keskustelupolut → CTR jopa 70–90 %.
Erittäin kustannustehokas → 10–30 senttiä per klikkaus.
EU-alueella Conversation Adien käyttö on rajoittunut GDPR:n vuoksi.
Sisältömarkkinointi toimii, suora myyntimainonta ei
LinkedIn on kanava, jossa toimii parhaiten:
Oppaat
Case-esimerkit
Webinaarit
Analyysit
Ihmiset hakevat LinkedInistä asiantuntijatietoa ja lisäarvoa, eivät suoraa ostokehotusta. Suoraan tuotteita, hintoja tai tarjouksia työntävä mainonta toimii huonosti.
Lead Generation Form, käytä harkiten
LinkedInin omat Lead Generation -lomakkeet toimivat joissain tapauksissa hyvin. Lomake esitäytetään käyttäjän profiilin perusteella → enemmän laadukkaita liidejä. Huomioi kuitenkin niiden kustannukset (usein kymmeniä euroja per liidi) → järkevä vain kalliisiin tuotteisiin tai palveluihin.
Kohdennus = LinkedInin todellinen supervoima
1
Perinteiset kriteerit
Yrityksen koko ja toimiala
Työntekijöiden rooli ja senioriteetti
Sijainti: hyödynnä ryhmäjäsenyyksiä paikallisuuden sijaan (esim. Tampereen ryhmät).
2
Tekoälyavusteiset kriteerit
Member Interests: mitä aiheita henkilö seuraa
Member Traits: mm. uranvaihtajat, aktiiviset matkustajat, relocation-halukkuus.
Member Groups: LinkedIn-ryhmien jäsenyys erittäin tehokas tarkennus.
3
Edistynyt: Tavoita kilpailijoiden työntekijöiden verkostot
Voit kohdentaa mainontaa kilpailijoiden työntekijöiden verkostoille.Esim. asiakkaat, jakelijat ja kumppanit, jotka verkostoituneet kilpailijan kanssa.
Mainonnan tulosten mittaaminen
CTR-globaalisti keskimäärin 0,3 % → Suomessa hyvä tulos on yli 1 %.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Mitä uutta LinkedInissä? Tärkeimmät muutokset asiantuntijan silmin
LinkedIn julkaisee yli 200 muutosta 1,5 vuodessa, pysytkö perässä?
Monet ominaisuudet julkaistaan vaiheittain: jotkin ovat käytössä vain pienellä testiryhmällä.
linkedinin uudet ominaisuudet
Suomen johtava LinkedIn-kouluttaja Tom ”Mr LinkedIn” Laine kertoo LinkedInin uusimmista ominaisuuksista, ja niiden vaikutuksista niin asiantuntijabrändäykseen kuin organisaatioiden markkinointiin.
Nyt voit ajastaa päivityksiä niin henkilö- kuin yritysprofiilissa.
Toimii sekä desktop- että mobiiliversiossa.
Helpottaa säännöllisen sisällöntuotannon suunnittelua ja ajastamista.
2
Artikkelien hakukoneoptimointi (SEO)
Artikkeleihin voi lisätä erilliset SEO-otsikot ja -kuvaukset.
Parantaa LinkedIn-artikkelien näkyvyyttä Googlessa ja Bingissä.
3
Monipuolisempi analytiikka
Näet postauksistasi mm. click-through rate ja engagement rate -tilastot.
Profiilin analytiikkaan tullut uusia näkymiä, esim. millaiset profiilit reagoivat sisältöösi.
4
AI-avusteiset ideat
Ideas for yournextpost -osio ehdottaa tekoälyn avulla postausideoita omien Top Skills -tietojen pohjalta.
Collaborative Articles ja Top Voices Badge
LinkedInin AI tuottaa Collaborative Articles -artikkeleita, joita alan asiantuntijat voivat täydentää ja kommentoida.
Hyväksytyistä ja yhteisön arvottamista kommenteista voi ansaita Community Top Voice Badge -merkin profiiliin (voimassa 2 kk).
Uusi tehokas tapa rakentaa asiantuntijabrändiä LinkedInissä.
Viestintä ja fiidi
Uusi Send-toiminto Nyt voit lähettää postauksia yksityisviestinä useille henkilöille tai ryhmille suoraan feedistä.
Soittokello-toiminto (Follow Settings) Profiilien ja yrityssivujen kohdalla voit valita, haluatko nähdä kaikki, vain tärkeimmät vai ei lainkaan postauksia kyseiseltä taholta.
Työnhaku ja Talent Pool
Uudet työnhaun asetukset
Voit jakaa CV:si automaattisesti rekrytoijien käyttöön (rekrytoijien näkymä parantunut).
Ilmoita kiinnostuksesi yritykselle
Interested in working with us in the future -toiminnolla voit ilmaista kiinnostuksesi tiettyä yritystä kohtaan ilman avointa hakua.
Hakutoimintojen uudet mahdollisuudet
1
Services ja Products -haku
Palvelut ja tuotteet näkyvät nyt omilla välilehdillään hakuvalikossa.
Voit hakea tuotteita esim. Products Marketplace -osion kautta.
2
Henkilöhaku: Followers of ja Talks About
Uutena filtterinä Followers of — voit hakea henkilöitä, jotka seuraavat tiettyä vaikuttajaa.
Talks About -filtteri: suodata henkilöitä heidän ilmoittamiensa kiinnostuksen aiheiden mukaan.
3
Postaushaku: uudistuneet filtterit
Nyt voit hakea postauksia, joissa tietty henkilö tai yritys on täkätty.
Mahdollisuus suodattaa hakua aikajanan, julkaisijan tai yrityksen mukaan.
Profiilin uudet elementit
Top Skills -osio laajentunut: voit korostaa tärkeimpiä osaamisalueita eri profiiliosioissa.
Viestien tähditys: voit merkitä tärkeimmät keskustelut tähdellä ja hakea niitä erikseen.
Uudet verkostoitumisen vinkit
My Network -osioon tullut tekoälyn suosittelemat trendaavat henkilöt ja uutiskirjeet.
Emerging creators -näkymä auttaa löytämään nopeasti kasvavia vaikuttajia.
Mitä tämä tarkoittaa?
LinkedIn ei ole enää pelkkä CV-pankki: se on aktiivinen asiantuntijayhteisö ja sisällöntuotannon alusta.
Tekoäly tulee vahvasti mukaan sisältöjen ideointiin ja näkyvyyden rakentamiseen.
Hakuominaisuudet monipuolistuvat: ymmärrä ja hyödynnä uusia filttereitä!
Asiantuntijabrändin rakentaminen ja näkyvyyden saaminen vaatii jatkuvaa oppimista.
Jos haluaa oikeasti pysyä kehityksen kärjessä ja hyödyntää LinkedIniä tehokkaasti, on tärkeää seurata näitä uudistuksia aktiivisesti — muutos on jatkuvaa.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Näin rakennat uskottavan ja vaikuttavan LinkedIn-profiilin
LinkedIn on tänä päivänä asiantuntijalle tärkein digitaalinen vaikuttamis- ja samalla yksi tehokkaimmista B2B-markkinoinnin kanavista. Verkkoaseman LinkedIn MEGApäivässä Mr. LinkedIn Tom Laine ja Riikka Pohjanen avasivat, miten asiantuntijabrändiä rakennetaan LinkedInissä ja mitä asioita kannattaa ottaa huomioon niin organisaation kuin yksilönkin näkökulmasta.
Asiantuntijabrändi vai henkilöbrändi?
Henkilöbrändi voi liittyä mihin tahansa näkyvyyteen (esim. julkisuus, persoona).
Asiantuntijabrändi rakentuu nimenomaan osaamisen ja ammatillisen uskottavuuden varaan. B2B-maailmassa asiantuntijabrändi tuo konkreettisia hyötyjä niin myyntiin, rekrytointiin, markkinointiin kuin organisaation maineen rakentamiseen.
Yritysten virallinen viestintä ei resonoi, koska se koetaan usein etäiseksi tai liian viralliseksi. Sen sijaan ihmiset luottavat ihmisiin – työntekijät ja asiantuntijat omilla kasvoillaan ja persoonallaan toimivat uskottavina viestinviejinä.
Hyöty myös yksilölle
Oikein rakennettu asiantuntijabrändi voi auttaa:
saamaan inbound-myyntiä
erottumaan kilpailijoista laadulla, ei hinnalla
saamaan parempia työtarjouksia
edistämään omaa urakehitystä.
Kuusi avaintekijää onnistumiseen
1
Sanottaminen ja avainsanat
Määrittele, mitkä osaamisalueet haluat nostaa esiin.
Optimoi profiilisi tärkeimmillä avainsanoilla (mielellään englanniksi, sillä haut tehdään usein englanniksi).
Hyödynnä Top Skills -kenttiä ja profiilin About-osuutta löydettävyyden tukemiseksi.
2
Yleisön ja kanavan ymmärtäminen
Mieti, missä kanavissa yleisösi on aktiivinen.
Miten he etsivät tietoa? Millaisia hashtageja käyttävät?
Kohdenna viestisi sen mukaan.
3
Aktiivisuus
Ilman aktiivista sisällöntuotantoa jää helposti muiden varjoon.
1 postaus/päivä on tehokas tahti, etenkin alkuvaiheessa.
→ Aktiivisuus tuo näkyvyyttä ja tunnettuutta.
4
Oikeanlaista sisältöä
Pelkät tuote- ja palvelupostaukset eivät kiinnosta.
Tuo esiin asiantuntijuutta, jaa hyödyllistä tietoa, analyysiä ja kokemuksia.
Inhimillisyys, aitous ja rehellisyys ovat tärkeä osa luottamuksen rakentamista.
5
Verkoston rakentaminen
Verkoston koko vaikuttaa suoraan löydettävyyteen ja sisältöjen näkyvyyteen.
Verkostoidu aktiivisesti niiden kanssa, joihin haluat vaikuttaa (asiakkaat, päättäjät, headhunterit).
Myös verkoston monipuolisuus auttaa profiilin löydettävyyttä.
6
Mittarien seuraaminen
Seuraa näyttökertoja, seuraajamääriä, reagointeja ja inbound-kontakteja.
Jos mikään ei tapahdu, muuta tekemistäsi.
Hyödynnä LinkedInin analytiikkaa oman tekemisen kehittämiseen.
Profiilin tärkeimmät osiot
Headline (otsikko): tärkein osio profiilin löydettävyyden kannalta. Ensimmäiset 100 merkkiä ratkaisevat.
About: avaa osaamistasi ja asiantuntijuuden painopisteitäsi.
Top Skills: käytä viittä tärkeintä avainsanaa profiilissasi.
Työkokemus ja suositukset: ole konkreettinen ja hyödynnä myös muiden suosituksia (Recommendations).
Kuva ja kansikuva: visuaalisuus luo ensivaikutelman – käytä hyvälaatuista profiilikuvaa ja brändin mukaisesti rakennettua kansikuvaa.
Algoritmin ymmärtäminen
Kommentit ovat kultaa: 1 kommentti painaa 100 kertaa enemmän kuin 1 tykkäys.
Jako tuo näkyvyyttä: jaot ovat hyödyllisiä alkuperäisen postauksen kannalta.
Postauksen aloitus ratkaisee: ensimmäiset 200 merkkiä houkuttelevat avaamaan postauksen.
Yhden postauksen tahti päivässä on optimaalinen. Useammat postaukset per päivä syövät näkyvyyttä.
Lähde rohkeasti liikkeelle
Kaikilla meillä on asiantuntijabrändi, haluttiin tai ei. Kysymys kuuluu: haluatko itse hyödyntää sen?
Aloita heti, opi matkalla ja rakenna profiiliasi ja sisältöjäsi aktiivisesti. Hyvin tehty asiantuntijabrändi hyödyttää sekä sinua että organisaatiotasi pitkällä tähtäimellä.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa pitää yhteyttä asiakkaisiin ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita. Jos uutiskirjeitä ei kuitenkaan avata, niiden potentiaali jää hyödyntämättä. Tässä artikkelissa käymme läpi neljä…
Ostajapersoonan määrittely on olennainen osa tehokasta markkinointia. Se auttaa yritystä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja luomaan sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeisiin. Ilman selkeää käsitystä siitä,…
Monet yritykset kohtaavat haasteen, jossa verkkosivuille saadaan kävijöitä, mutta nämä eivät muutu liideiksi eli potentiaalisiksi asiakkaiksi. Tämä ongelma voidaan ratkaista strategisella lähestymistavalla, joka keskittyy unelma-asiakkaan…
Siirry sisältöön
