In-house-mallin edut ja haasteet

Talon sisäisessä mallissa yritys palkkaa markkinoinnin osaajan tai rakentaa kokonaisen tiimin.

Edut:

Haasteet:

Ulkoistamisen edut ja haasteet

Kumppanin kanssa toteutettu malli tuo yrityksen käyttöön tiimin osaamisen. 

Edut: 

• Käytössä on monipuolinen joukko asiantuntijoita, joilla on syvällistä osaamista eri kanavista ja teknologioista. 
• Kumppanin prosessit ja mallit nopeuttavat kehitystä ja varmistavat jatkuvuuden.
• Yritys saa valmiiksi pureskeltua ja kohdennettua tietoa digimarkkinoinnista. 

Haasteet: 

• Kumppani ei ole mukana yrityksen arjessa yhtä tiiviisti kuin talon sisäinen markkinoija. 
• Markkinoinnin onnistuminen edellyttää silti yritykseltä tiivistä yhteistyötä ja tietojen jakamista. 

Video on yksi tehokkaimmista ja vaikuttavimmista keinoista saavuttaa kohderyhmäsi digitaalisessa ympäristössä. Sen ei tarvitse olla vain korkeabudjettisten mainoskampanjoiden yksinoikeus. Nykyään kuka tahansa yritys voi hyödyntää videon voimaa markkinointistrategiassaan. Tässä blogikirjoituksessa keskitymme siihen, kuinka voit ottaa videosi tehokkaasti hyötykäyttöön oman yrityksesi markkinoinnissa ja myynnissä.

MITÄ OTTAA HUOMIOON VIDEOITA SUUNNITELLESSA?

Laatu vs. määrä: Älä uhraa laatua vain saadaksesi enemmän sisältöä. Laadukas video jättää paremman vaikutelman ja saa katsojat palaamaan, jolloin videon elinkaari on huomattavasti pidempi.

Resoluutio: Videon laatu voi merkittävästi vaikuttaa brändisi käsitykseen. Korkealaatuiset (HD) videot ovat houkuttelevampia ja ammattimaisempia, mikä luo luottamusta ja uskottavuutta. Vaikka 1080p on standardi, 4K-resoluutio voi erottaa sisältösi muista. 

Kohderyhmä: Ymmärrä, keitä tavoittelet ja räätälöi sisältö sen mukaisesti.

Videon aloitus: Sitoutuminen laskee dramaattisesti videon ensimmäisten sekuntien jälkeen, mikä tekee mukaansatempaavasta alusta kriittisen. Sukella suoraan sisällön ytimeen katsojien koukuttamiseksi. 

Thumbnailit: Thumbnail eli videon kansikuva on usein ensimmäinen asia, jonka katsojat näkevät. Huomiota herättävä thumbnail voi merkittävästi lisätä klikkausprosenttia. Käytä korkealaatuisia kuvia, kiehtovia otsikoita ja selkeitä visuaalisia elementtejä erottamaan videosi joukosta. 

Tekstitykset: Tekstitykset laajentavat videosi saavutettavuutta laajemmalle yleisölle, mukaan lukien kuuroille tai huonokuuloisille sekä katsojille, jotka haluavat katsoa ilman ääntä. Ne parantavat myös videon hakukoneoptimointia ja katsojan sitoutumista. 

Toimintakehoite (CTA): Kehota katsojia tekemään jotain videon jälkeen. Se voi olla sivustollasi vieraileminen, tilaaminen tai yhteyden ottaminen.

Seuranta ja analytiikka: Käytä analytiikkatyökaluja seurataksesi videon suorituskykyä. Näin voit optimoida tulevat videosi entistä paremmiksi.

VIDEOIDEN EDITOINTIOHJELMAT

Tehokas videon editointi muuttaa raakamateriaalin mukaansatempaaviksi tarinoiksi. Hyödynnä editointia viestisi hiomiseen, tahdin ylläpitämiseen ja visuaalisten efektien sisällyttämiseen, jotka korostavat keskeisiä kohtia. Alla muutamia työkaluja videoiden editointiin:

Adobe Premiere Pro: Ammattimainen editointiohjelma, joka sisältää kaiken, mitä tarvitset ja vielä enemmän! Se tarjoaa käyttäjilleen laajan valikoiman työkaluja ja ominaisuuksia korkealaatuisten videoiden tuottamiseen.

CapCut: Suosittu työkalu pystysuuntaisten lyhytvideoiden editointiin. Voit lisätä videoon erilaisia elementtejä, kuten tekstiä, kuvaa, musiikkia tai nauhoittaa oman ääniraidan. CapCut Pro tarjoaa laajemman elementtikirjaston, mutta myös ilmaisversiolla saa ihmeitä aikaan.

Canva: Tuskin löydät digimarkkinoijaa, joka ei olisi käyttänyt Canvaa. Muiden markkinointimateriaalien lisäksi Canva soveltuu yksinkertaisten videoiden editointiin.

Captions: Tekoälypohjainen työkalu, joka tekstittää videot vain muutamassa sekunnissa. Ja mikä parasta, tekstitykset ovat myös visuaalisesti kivannäköisiä.

uhle-mallin vaiheet

Vaihe 1: Unelma-asiakkaan määrittely

Kaiken perustana on tarkkaan määritelty kohderyhmä. Mitä tarkemmin kohderyhmä rajataan, sitä tehokkaammin viesti tavoittaa oikeat henkilöt. Jokaiselle liiketoiminta-alueelle tai asiakasryhmälle tulisi rakentaa oma UHLE-mallinsa, jotta viesti puhuttelee juuri kyseistä yleisöä.

Vaihe 2: Huomion herättäminen

Kun unelma-asiakas on selvillä, seuraava askel on rakentaa viesti, joka pysäyttää kohderyhmän.

Vaihe 3: Lisäarvosisältö

Kun asiakas saapuu verkkosivuille, heille tarjotaan jotain arvokasta vastineeksi yhteystiedoista.

Esimerkkejä lisäarvosisällöistä:

Vaihe 4: Ehdotus

Kun asiakkaan luottamus on saavutettu lisäarvosisällöllä, seuraava askel on henkilökohtainen ehdotus. Tämä voi olla esimerkiksi:

Ehdotus syventää asiakassuhdetta ja auttaa siirtymään kohti kaupallista yhteistyötä. Tavoitteena on, että asiakas näkee yrityksen luotettavana kumppanina jo ennen varsinaista hankintapäätöstä.

Pitkä sisältö palvelee myös hakukoneita

Hakukoneet, kuten Google, arvostavat kattavia ja informatiivisia sisältöjä. Google voi poimia verkkosivuston sisällöstä vastauksia suoraan hakutuloksiin, mikä lisää yrityksen näkyvyyttä ja luotettavuutta. Lisäksi pitkä sisältö tarjoaa enemmän mahdollisuuksia hakusanojen käyttöön ja parantaa näin hakukonenäkyvyyttä.

Vaikka sisältö olisi laaja, sen ei tarvitse olla raskasta. Sisältöä voidaan selkeyttää seuraavin keinoin:

Mistä lähteä liikkeelle?

Aivan ensimmäiseksi yrityksen tulisi vastata kolmeen peruskysymykseen:

Jos tiedät tarkasti, ketkä yritykset ja henkilöt ovat potentiaalisia asiakkaitasi, voit hyödyntää sosiaalisen median kohdennusominaisuuksia tehokkaasti. Testaa avoimin mielin eri kanavia, kuten LinkedIniä tai Facebookia, ja seuraa tuloksia analytiikkatyökaluilla. Valitse yksi segmentti tai kohderyhmä ja keskity siihen. Kun tuloksia alkaa syntyä, voit laajentaa muihin kohderyhmiin.

MARKKINOINNIN HYÖDYT B2B-YRITYKSILLE   

Olen nähnyt lukemattomia kertoja, miten yritys nostaa markkinoinnin avulla tunnettuutensa uudelle tasolle. Uudet asiakkaat löytävät tiensä yrityksen luo helpommin ja yritys saa laadukkaita liidejä, jotka ovat kiinnostuneita yrityksen tarjoamista palveluista tai tuotteista. Hyvin tehty markkinointi kasvattaa myös itse markkinaa, kun täysin uudet kohderyhmät kiinnostuvat yrityksen näkemyksellisestä ratkaisusta. Oikein toteutettuna markkinointi luo yritykselle vahvan ja luotettavan brändin, johon asiakkaat voivat luottaa. Markkinoinnin avulla yritys voi kasvattaa asiakasmääräänsä ja laajentaa liiketoimintaansa uusille markkinoille. Maailma on todellakin avoin ja saavutettavissa.  

Aina silloin tällöin joudun perustelemaan yrityksille, miksi markkinointiin kannattaa panostaa myös rahallisesti. Markkinointi ei ole vain ylimääräinen kulu, vaan sijoitus yrityksen tulevaisuuteen. Kilpailu B2B-markkinoilla on kovaa, ja markkinointi auttaa erottumaan joukosta ja rakentamaan pitkäkestoisia asiakassuhteita. B2B-yrityksissä yksi liidi voi olla satojen tuhansien eurojen arvoinen. Sen saamiseen kannattaa minusta laittaa muutamakin lantti likoon.  

Kun yritys elää haastavassa markkinatilanteessa, voi markkinoinnista säästäminen tuntua houkuttelevalta keinolta vähentää kuluja, etenkin kun tulosten näkyminen vie aikaa. Olen kuitenkin saanut todistaa, että juuri markkinointiin hankalina aikoina panostavat yritykset pystyvät turbulenssin keskelläkin kasvattamaan toimintaansa. 

SITTEN NE VIRHEET, JOITA B2B MARKKINOINNISSA KANNATTAA VÄLTELLÄ 

Kuten huomaat, B2B-markkinointi voi olla todella hieno mahdollisuus kasvattaa yrityksesi näkyvyyttä ja houkutella uusia asiakkaita. On kuitenkin tärkeää välttää joitakin yleisiä virheitä, jotka voivat heikentää markkinointistrategiasi tehokkuutta: 

Muista, että markkinointi on jatkuvaa oppimista ja sopeutumista, joten ole valmis oppimaan virheistäsi ja kehittämään strategiaasi jatkuvasti. 

Onnistunut markkinointi tukee myyntiä saumattomasti. Hyvä markkinointi voi saada asiakkaan tuntemaan, että myyjä on jo tuttu jo ennen ensimmäistä tapaamista. Jos markkinointi aloitetaan täysin tyhjästä, tulosten saavuttaminen vie enemmän aikaa, ja budjetti tulee suhteuttaa tähän. 

Lisämyynti ja asiakaspysyvyys

Markkinointi ei koske vain uusien asiakkaiden hankintaa. Monesti yrityksen olemassa olevat asiakkaat eivät edes tiedä, mitä kaikkea toimittaja voi tarjota. Markkinointi voi tukea asiakaspysyvyyttä.

Esimerkiksi:

Täydellinen verkkosivuremontti – Mitä pitää ottaa huomioon verkkosivuja uudistaessa? 

Verkkosivu-uudistus on suuri ponnistus niin yritykseltä itseltään, kuin uudistusta tekevältä kumppanilta. Moni asia voi mennä pieleen, mutta moni asia voi myös onnistua erinomaisesti ja viedä sivuston aivan uudelle tasolle. Jotta siihen päästään, täytyy projektia tilattaessa ymmärtää, mitä on realistista pyytää ja mitä kannattaa odottaa.

Vertasimme yleisimpiä tarpeita ja toiveita, joita eri toimialojen asiakkaillamme on ollut verkkosivustouudistukselle asiantuntijoidemme antamiin ratkaisuihin.

Tästä oppaasta voit lukea mitä tarpeet ja toiveet tarkoittavat käytännössä.

Onko LinkedIn-mainonta kallista, ja miten sitä mitataan?

LinkedIn ei ole halvin kanava, mutta se tarjoaa ainutlaatuiset kohdennuskriteerit (koulutustausta, työkokemus, osaamisalueet), joita ei muualta saa.

Mainonnan sudenkuopat

LinkedInissä rahaa saa helposti palamaan, jos ei tiedä mitä tekee.

Julkaisutahti

2 postausta viikossa on hyvä tahti pitää itsensä relevanttina.

Maksimi on 1 postaus päivässä: julkaiseminen useammin voi jopa heikentää näkyvyyttä.

Kaikkien postausten ei tarvitse olla algoritmipostauksia. Tasapaino aitojen, kiinnostavien ja strategisten sisältöjen välillä toimii parhaiten.

Miten tägäykset vaikuttavat algoritmiin?

Henkilön tai yrityksen tägäys toimii samalla logiikalla:

Kannattaa tägätä vain tahoja, joiden uskot reagoivan.

LinkedIn Newsletter

LinkedIn Newsletter on osa Creator Mode -toimintoja.

Hyödyt: