Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa?
Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista liikennettä.
mitä asiakkaasi oikeasti hakevat?
SEO-videokurssin kolmannessa osassa markkinoinnin liiketoimintajohtaja Riikka Pohjanen avaa, miten tehdään tehokas avainsana-analyysi ja miten sen pohjalta optimoidaan verkkosivujen sisältöjä.
Miksi avainsana-analyysi on niin tärkeä?
Avainsana-analyysin tavoitteena on löytää ne sanat ja lauseet, joilla todelliset asiakkaasi etsivät tietoa tuotteista ja palveluista. Yrityksillä on usein omat terminsä ja sisäinen sanastonsa, mutta asiakkaat voivat käyttää täysin eri ilmaisuja.
Analyysin avulla vältetään sisältöjen tuottaminen termeille, joita kukaan ei hae, ja keskitytään niihin hakusanoihin, joilla on todellista potentiaalia tuoda kävijöitä ja liidejä.
Hyvin tehty avainsana-analyysi on investointi, joka näkyy pitkään:
Lisää orgaanista (ilmaista) liikennettä
Laadukkaampia liidejä
Pienempi riippuvuus maksetusta mainonnasta
Parempi kilpailuasema digitaalisessa kentässä
Miten avainsana-analyysi tehdään?
1
Kerää hakusanoja useista lähteistä
Google Ads -avainsanatyökalu
KWFinder
Keywordtool.io
Kuutio (myös kilpailijaseurantaan)
2
Testaa erilaisia muotoja
Yksikkö vs. monikko
Perusmuoto vs. taivutetut muodot
Long tail -avainsanat (esim. “teollisuusrobotin huoltohinta”)
3
Tarkista hakumäärät ja kilpailu
Valitse sanoja, joilla on riittävästi hakuja, mutta jotka eivät ole liian yleisiä tai kilpailluimpia.
4
Tutki hakutuloksia
Käytä esim. site:yrityksennimi.fi [hakusana] -hakua selvittääksesi, millä sivuilla avainsana jo esiintyy – ja missä yrityksesi jo nyt näkyy (tai ei näy).
Laskeutumissivut – yksi sivu, yksi avainsana
Kun sopivat avainsanat on löydetty, seuraava askel on rakentaa niille omistettu laskeutumissivu. Yksi avainsana per sivu on nyrkkisääntö erityisesti silloin, kun kilpailu on kovaa.
Laskeutumissivun tehtävä on vastata suoraan hakijan kysymykseen. Kun asiakas tulee sivulle Googlen kautta, hän odottaa saavansa heti juuri sitä tietoa, jota haki – ei yleisjargonia tai ylisanoja.
Miten sisältö optimoidaan hakukoneita (ja ihmisiä) varten?
Avainsana sisällytetään ainakin seuraaviin kohtiin:
URL-osoite: esim. www.yritys.fi/teollisuusautomaation-suunnittelu
Title (sivun otsikko hakutuloksissa): selkeä, avainsana alussa, alle 65 merkkiä
Meta description: tiivis myyntipuhe, sisältää avainsanan ja toimintakehotteen (CTA)
H1-otsikko: yksi per sivu, sisältää avainsanan
Leipäteksti: 350+ sanaa, sisältää avainsanaa luonnollisesti
H2-väliotsikot: selkeyttävät rakennetta ja tukevat optimointia
Kuvat: tiedostonimet ja ALT-tekstit tukevat sisältöä
Sisäiset linkit: muut samankaltaiset sisällöt linkitetään tukemaan pääsivua
Sisäinen linkitys = hakukoneen reittikartta
Google ei katso yksittäistä sivua irrallaan, vaan arvioi koko sivuston rakennetta ja asiayhteyksiä. Kun muut sivut linkittävät optimoidulle laskeutumissivulle, ne vahvistavat sen asemaa hakutuloksissa.
Siksi jokaiselle tärkeälle avainsanalle kannattaa rakentaa myös tukisisältöjä, kuten blogikirjoituksia, ja linkittää ne pääsivuun.
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Miksi persoonan merkitys on niin suuri? Yritykset eivät herätä tunteita samalla tavalla kuin ihmiset. Kun yritys tuo esille kasvot, sen viestit muuttuvat henkilökohtaisemmiksi ja helpommin…
Tekninen hakukoneoptimointi – kivijalka, jolle kaikki muu rakentuu
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa: teknisen hakukoneystävällisyyden.
Miten rakennat sivuston, jonka Google löytää ja palkitsee?
SEO-videokurssin toisessa osassa markkinoinnin liiketoimintajohtaja Riikka Pohjanen avaa selkeästi ja konkreettisesti, mitä tekninen hakukoneoptimointi tarkoittaa, ja miksi se on niin ratkaisevaa B2B-yritysten verkkonäkyvyydelle.
Miksi tekninen SEO on niin tärkeää?
Tekninen hakukoneoptimointi tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että sivustosi rakenteet ja tekninen toteutus tukevat hakukonenäkyvyyttä. Jos sivustoa ei löydetä tai se ei ole indeksoitavissa, kaikki muu optimointityö menee hukkaan.
Google ei voi näyttää sivua, jota se ei löydä.
Siksi tekninen SEO on koko optimoinnin kivijalka.
Mitä tekninen hakukoneoptimointi käytännössä sisältää?
1
Indeksointi
Onko Googlebotilla pääsy sivustolle?
Löytyvätkö tärkeimmät sivut Googlesta?
Pystytkö testaamaan tämän helposti esim. site:-haulla tai Search Consolella?
2
Sivuston rakenne ja navigaatio
Onko navigointi looginen ja helppokäyttöinen?
Löytyvätkö tärkeimmät sivut suoraan päänavigaatiosta?
3
Latausnopeus ja käytettävyys
Sivuston on latauduttava nopeasti sekä mobiilissa että desktopilla.
Rakenne ja sisältö pitää olla kevyttä, selkeää ja helposti luettavaa.
4
Esteettömyys ja saavutettavuus
SEO hyötyy myös saavutettavuudesta: selkeä rakenne ja looginen hierarkia palvelevat sekä Googlea että käyttäjiä.
5
Duplikaattisisältöjen hallinta
Sama sisältö useilla sivuilla heikentää hakukonenäkyvyyttä.
Myös tekninen duplikaatti (esim. http vs https tai www vs ilman www) on yleinen mutta helposti ratkaistava ongelma.
6
301-uudelleenohjaukset
Sivustouudistuksen yhteydessä tai domainmuutoksissa on varmistettava, että vanhat osoitteet ohjautuvat oikein.
Tämä siirtää myös aiemmin hankittua linkkivoimaa (eli hakukonenäkyvyyttä) uudelle sivulle.
Usein kuultu virhekäsitys: “Meillä on hakukoneystävällinen julkaisujärjestelmä, joten kaikki on kunnossa.”
Ei ole.
Hakukoneystävällinen julkaisualusta (esim. WordPress, HubSpot tai Drupal) mahdollistaa SEO:n, mutta se ei tarkoita, että sivustosi olisi automaattisesti optimoitu. Tekninen hakukoneoptimointi vaatii edelleen asiantuntemusta, seurantaa ja toimenpiteitä.
Tekninen SEO = edellytys pitkäjänteiselle näkyvyydelle
B2B-yritykselle, jonka asiantuntijapalvelut ja tuotteet eivät tule impulssiostoksina, näkyvyys hakukoneessa on kriittistä. Tekninen hakukoneoptimointi varmistaa, että:
Googlen robotit löytävät sivustosi
Sivut latautuvat nopeasti ja ovat luettavia
Hakukonetuloksiin ei päädy kopioitua tai hajanaista sisältöä
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Miksi persoonan merkitys on niin suuri? Yritykset eivät herätä tunteita samalla tavalla kuin ihmiset. Kun yritys tuo esille kasvot, sen viestit muuttuvat henkilökohtaisemmiksi ja helpommin…
Miksi hakukoneoptimointi kiinnostaa edelleen, ja miksi juuri Google?
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla.
Miksi hakukoneoptimointi kannattaa?
Videokurssin ensimmäisessä osassa markkinoinnin liiketoimintajohtaja Riikka Pohjanen käy läpi, miksi hakukoneoptimointi on edelleen yksi tehokkaimmista keinoista kasvattaa verkkonäkyvyyttä ja hankkia laadukkaita liidejä.
Miksi hakukoneoptimointi kiinnostaa vuodesta toiseen?
SEO ei ole trendi, joka tuli ja meni – päinvastoin. Kyseessä on vakiintunut, liiketoimintaa aidosti hyödyttävä toimintatapa. Yritykset haluavat näkyä hakutuloksissa, koska asiakkaat etsivät tietoa, vertailevat vaihtoehtoja ja tekevät ostopäätöksiä juuri verkossa.
Verkkonäkyvyyden puute tarkoittaa, ettet ole mukana pelissä, vaikka tuote tai palvelu olisi markkinoiden paras.
Miksi keskitymme juuri Googleen?
Hakukoneita on monia, mutta käytännössä yksi dominoi: Google. Suomessa tehdään jopa 30 miljoonaa Google-hakua päivässä, ja Googlella on sekä desktop- että mobiilihakujen ylivoimainen markkinaosuus länsimaissa. Siksi kaikki hakukoneoptimointi kannattaa kohdentaa ensisijaisesti Googlen sääntöjen ja algoritmien mukaiseksi.
Vaikka maailmalla on muitakin vaihtoehtoja (kuten Baidu Kiinassa tai Yandex Venäjällä), B2B-yritysten näkökulmasta Googlen hallitseva asema tekee siitä tärkeimmän optimoinnin kohteen.
Mitä hakukoneoptimointi oikeasti on?
SEO ei ole kikkailua tai salatiedettä. Se tarkoittaa käytännössä verkkosivuston kehittämistä siten, että se täyttää Googlen laatukriteerit:
Hyvä sisältö: vastaa hakijan kysymykseen ja tarjoaa arvoa
Tekninen toimivuus: nopea lataus, mobiiliystävällisyys ja virheettömyys
Luotettavuus ja linkitykset: sekä ulkoiset että sisäiset linkit vaikuttavat
Käyttäjäkokemus: sisältö on helposti luettavaa ja hyödyllistä
Optimointi vaatii strategiaa, jatkuvaa seurantaa ja analytiikkaa. Se on enemmän prosessi kuin projekti – mutta se palkitsee pitkäjänteisyydellä.
Mitä hyötyä SEO:sta on B2B-yritykselle?
Verkkoaseman tutkimusten ja asiakastyön perusteella hakukoneoptimoinnin avulla voidaan:
Lisätä laadukkaiden verkkosivukävijöiden määrää
Pidentää kävijän viipymää ja vuorovaikutusta sivustolla
Parantaa brändin löydettävyyttä ja verkkomainetta
Vähentää maksetun mainonnan tarvetta ja kustannuksia
Saavuttaa enemmän liidejä ja asiakkuuksia digikanavista
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Miksi persoonan merkitys on niin suuri? Yritykset eivät herätä tunteita samalla tavalla kuin ihmiset. Kun yritys tuo esille kasvot, sen viestit muuttuvat henkilökohtaisemmiksi ja helpommin…
Yritykset eivät herätä tunteita samalla tavalla kuin ihmiset. Kun yritys tuo esille kasvot, sen viestit muuttuvat henkilökohtaisemmiksi ja helpommin lähestyttäviksi. Esimerkiksi Elon Musk on tunnetumpi ja kiinnostavampi kuin Tesla, vaikka molemmat liittyvät samaan yritykseen.
Henkilöbrändäys antaa yritykselle oman äänen, joka resonoida asiakkaiden kanssa. Se rakentaa luottamusta, herättää tunteita ja luo vahvempia siteitä kohdeyleisöön.
sinä olet yrityksesi tärkein markkinointikasvo
Kulusta investoinniksi -videokurssin viimeisessä jaksossa käsitellään yhtä markkinoinnin tehokkaimmista keinoista: persoonan ja henkilöbrändin hyödyntämistä. Tämä strategia voi nostaa yrityksen kiinnostavuutta niin asiakkaiden kuin työntekijöidenkin silmissä – ja toimii alasta riippumatta.
Miten henkilöbrändäys toimii käytännössä?
Keulakuvan rooli: Yrityksen johtajan tai muun näkyvän henkilön tulee ottaa aktiivinen rooli viestinnässä. Hänen tehtävänsä on puhua yrityksen visiosta ja arvoista aidolla, henkilökohtaisella tavalla.
Asiantuntijoiden näkyvyys: Myös työntekijöillä ja asiantuntijoilla voi olla tärkeä rooli yrityksen edustajina, mutta tämä ei voi olla pakotettua. Henkilöbrändäys onnistuu vain, jos henkilö itse haluaa ottaa tehtävän vastaan.
Vuorovaikutus: Henkilöbrändi syntyy aidosta kiinnostuksesta kohdeyleisöä kohtaan. Tämä tarkoittaa keskusteluun osallistumista, näkemysten jakamista ja vuorovaikutuksen luomista esimerkiksi sosiaalisessa mediassa.
Henkilöbrändäyksen hyödyt
Henkilöbrändäys ei vaadi suuria mediabudjetteja tai kampanjoita. Se perustuu aidosti omana itsenä olemiseen, aktiiviseen osallistumiseen ja kohdeyleisön ymmärtämiseen. Hyvin toteutettuna se:
Lisää yrityksen kiinnostavuutta ja uskottavuutta.
Rakentaa vahvempia asiakassuhteita.
Houkuttelee potentiaalisia työntekijöitä ja yhteistyökumppaneita.
Ota ensimmäinen askel
Jos olet yrityksen johtaja tai päättäjä, henkilöbrändäys on tehokas tapa tukea yrityksen kasvua. Se ei vaadi täydellisyyttä, vaan vilpitöntä halua osallistua ja viestiä yrityksesi arvoista ja tavoitteista. Aloita vaikka pienellä – osallistu keskusteluihin, jaa ajatuksiasi ja ole läsnä asiakkaidesi ja työntekijöidesi maailmassa.
Henkilökohtaisuus on markkinoinnin valttikortti. Kun yritys antaa kasvot brändilleen, se erottuu kilpailijoistaan ja luo syvemmän yhteyden yleisöönsä. Tämä viimeinen askel kääntää markkinoinnin kulusta investoinniksi tavalla, joka on sekä kustannustehokas että vaikuttava.
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Sisällöntuotanto on olennainen osa jokaista markkinoinnin vaihetta. Se herättää huomiota, sitouttaa, auttaa asiakasta ja rakentaa luottamusta. Ilman sisältöä markkinointi on vain tyhjiä lupauksia. Laadukas sisältö resonoi asiakkaiden tarpeisiin ja kiinnostuksiin.
sisältö on markkinoinnin kulmakivi
Seitsemäs Kulusta investoinniksi -videokurssin jakso käsittelee markkinoinnin kulmakiveä: sisällöntuotantoa. Sisältö on yksi tärkeimmistä työkaluista B2B-markkinoinnissa, sillä se toimii paitsi asiakaskunnan houkuttelijana, myös myynnin tukena.
Mitä asiakkaasi haluaa tietää?
Sisällöntuotannossa ei riitä pelkkä yrityskeskeisyys. Asiakkaiden tarpeet, kysymykset ja ongelmat on nostettava keskiöön. B2B-yritysten myyntiprosessit ovat usein pitkiä, ja asiakkaat haluavat kerätä tietoa ennen päätöksentekoa. Juuri tässä sisällöntuotanto voi auttaa: tarjoamalla informatiivisia artikkeleita, oppaita, referenssejä ja laskureita.
Käytännön vinkkejä sisällöntuotantoon
Aloita asiakkaista. Selvitä, mitkä ovat asiakkaidesi yleisimmät kysymykset ja haasteet. Myyntitiimi on tässä erinomainen tietolähde.
Rakenna monipuolisia sisältöjä. Blogit, videot, tietopankit ja laskurit tarjoavat erilaisia tapoja tavoittaa asiakas. Sisältöjä voidaan kohdentaa eri ostoprosessin vaiheisiin.
Varmista selkeys ja arvo. Sisällön tulee olla helposti ymmärrettävää ja sen tulee tuoda asiakkaalle konkreettista hyötyä.
Sisältöstrategian suunnittelu
Sisällöntuotannon tehokkuus vaatii suunnitelmallisuutta. Jokaisen sisällön tulee vastata kysymykseen: Kuinka tämä auttaa asiakasta tai tukee ostoprosessia? Suunnittele sisältökalenteri, jossa huomioidaan asiakkaiden tarpeet eri ostoprosessin vaiheissa. Tämä helpottaa sisällöntuotannon johdonmukaisuutta ja varmistaa, että markkinoinnin panostukset kohdistuvat oikeisiin asioihin.
Sisältö osana jatkuvaa prosessia
Sisällöntuotanto ei ole kertaluontoinen projekti, vaan jatkuva prosessi. Asiakkaiden tarpeet muuttuvat, ja markkinoinnin on pysyttävä mukana. Säännöllinen sisällön päivitys ja uusien sisältöjen tuottaminen auttavat pitämään markkinoinnin relevanttina ja kilpailukykyisenä.
Miksi sisältö ratkaisee?
Ilman sisältöä asiakkaat eivät löydä yritystäsi, eivätkä he tiedä, miten yrityksesi voi auttaa heitä. Laadukas sisältö lisää yrityksesi näkyvyyttä, rakentaa asiakassuhteita ja lopulta tukee myyntiä. Se on yksi keskeisimmistä investoinneista, jonka yritys voi tehdä markkinoinnin onnistumiseksi.
Sisällöntuotannon ytimessä on aina asiakas: mitä paremmin tunnet asiakkaasi, sitä tehokkaammin voit puhutella häntä ja auttaa häntä matkalla kohti päätöksentekoa.
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Tehokkuus ei tarkoita pelkästään nopeutta, vaan myös prosessien ja järjestelmien sujuvuutta. Monilla B2B-yrityksillä on käytössään useita eri järjestelmiä, kuten julkaisujärjestelmiä, markkinoinnin automaatiojärjestelmiä ja CRM-ratkaisuja. Ongelmana on, että nämä järjestelmät eivät aina keskustele keskenään, mikä johtaa manuaaliseen työhön – esimerkiksi tietojen siirtämiseen Excelin ja CRM:n välillä.
Markkinoinnin tehokkuutta voidaan parantaa varmistamalla, että kaikki käytetyt järjestelmät toimivat yhdessä. Näin tieto liikkuu automaattisesti oikeaan paikkaan, eikä arvokasta aikaa kulu rutiinien pyörittämiseen. Järjestelmäkokonaisuudet, kuten HubSpot, voivat helpottaa tiedon hallintaa ja siirtoa.
näin lisäät markkinoinnin tehokkuutta
Kulusta investoinniksi -videokurssin kuudennessa jaksossa paneudutaan tehokkuuteen ja automaatioon markkinoinnissa. REANE-mallin viimeinen vaihe, Enhance, keskittyy prosessien optimointiin, jotta markkinoinnin ja myynnin työkalut toimivat saumattomasti yhteen ja aikaa vapautuu strategiseen ja luovaan työhön.
Järjestelmäkokonaisuuden optimointi
Yrityksen markkinointiprosessin rakentamisessa tulisi aina miettiä:
Mitkä järjestelmät ovat jo käytössä? Onko niissä päällekkäisyyksiä tai pullonkauloja?
Tarvitaanko uusia työkaluja? Uusien työkalujen valinnassa tulisi huomioida niiden yhteensopivuus olemassa olevien järjestelmien kanssa.
Miten järjestelmät integroidaan? Tiedonsiirron automatisointi vähentää virheitä ja vapauttaa aikaa luovaan työhön.
Kun järjestelmäkokonaisuus on optimoitu, yritys voi keskittyä siihen, mikä todella tuo arvoa: asiakaslähtöisten ja kiinnostavien sisältöjen suunnitteluun ja toteuttamiseen.
Enhance-vaiheen hyödyt
Tehokas järjestelmäkokonaisuus parantaa sekä markkinoinnin että myynnin toimivuutta. Myyntitiimi saa nopeasti käyttöönsä relevantteja liidejä ja tietoja, ja markkinointitiimi voi keskittyä strategisiin tehtäviin ilman aikaa vieviä manuaalisia prosesseja. Tämä lisää koko yrityksen kykyä reagoida nopeasti markkinoiden muutoksiin ja asiakkaiden tarpeisiin.
Kolme askelta markkinoinnin tehostamiseen
Arvioi nykyiset järjestelmät. Tunnista järjestelmien pullonkaulat ja tarpeet.
Integroi ja automatisoi. Varmista, että kaikki järjestelmät toimivat yhdessä ja tiedonsiirto on sujuvaa.
Keskity luovuuteen. Vapauta resursseja keskittymään sisältöihin ja strategioihin, jotka vaikuttavat suoraan liiketoiminnan kasvuun.
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
B2B-ostoprosessit ovat usein pitkiä, eikä asiakas tee päätöstä ensimmäisen verkkosivuvierailun jälkeen. Monet yritykset kuitenkin unohtavat asiakkaat, jotka ovat jo kerran osoittaneet kiinnostuksensa, vaikka juuri heillä on suurin potentiaali palata ja jatkaa ostoprosessiaan. Tämä johtaa tilanteeseen, jossa resursseja käytetään vain uusien yleisöjen houkuttelemiseen, kun taas arvokkaat mahdollisuudet jäävät hyödyntämättä.
pidä kiinni kontakteista
Viidennessä Kulusta investoinniksi -videokurssin jaksossa keskitytään uudelleenmarkkinointiin ja sen hyödyntämiseen B2B-markkinoinnissa. REANE-mallin Nurture-vaiheessa tavoitteena on ylläpitää yhteyttä niihin asiakkaisiin, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta yrityksesi tuotteisiin tai palveluihin, mutta eivät ole vielä tehneet ostopäätöstä.
Uudelleenmarkkinoinnin periaate
Uudelleenmarkkinointi toimii yksinkertaisesti: kun asiakas on vieraillut verkkosivustollasi, voit kohdentaa hänelle mainontaa esimerkiksi Googlen, Facebookin tai LinkedInin kautta. Näin muistutat häntä yrityksestäsi ja houkuttelet hänet takaisin verkkosivuille. Tämä on kustannustehokas ja tehokas tapa pitää yhteyttä kiinnostuneisiin asiakkaisiin.
Esimerkiksi verkkokaupoissa nähdään usein lenkkarimainoksia sen jälkeen, kun asiakas on käynyt katsomassa niitä. Samalla tavalla B2B-yritykset voivat muistuttaa asiakkaitaan lataamaan oppaita, varaamaan konsultaatioita tai jättämään tarjouspyyntöjä.
Markkinoinnin automaatio tukena
Jos asiakkaalta on saatu tunnistetietoja, kuten sähköpostiosoite, markkinoinnin automaatio voi olla tehokas keino jatkaa yhteydenpitoa. Esimerkiksi:
Asiakas lataa oppaan verkkosivuiltasi.
Automaatioviesti kiittää oppaan lataamisesta ja tarjoaa lisätietoa.
Seuraavassa viestissä voidaan ehdottaa asiantuntijatapaamista tai kustannusarvion laskemista.
Automaatio mahdollistaa henkilökohtaisen, mutta samalla skaalautuvan yhteydenpidon asiakkaisiin.
Vinkit uudelleenmarkkinointiin
Hyödynnä dataa tehokkaasti. Kohdista mainonta asiakkaisiin, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta yrityksesi tuotteisiin tai palveluihin.
Muokkaa viestit kohdeyleisölle. Uudelleenmarkkinointiviestien tulee erota uusille asiakkaille suunnatusta sisällöstä ja vastata tarkasti heidän tarpeisiinsa.
Yhdistä automaatio ja uudelleenmarkkinointi. Hyödynnä molempia tapoja maksimoidaksesi asiakasyhteydet ja vahvistaaksesi ostoprosessia.
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Asiakkaan auttaminen lähtee siitä, että yritys tarjoaa osaamistaan avoimesti ja maksutta. Tämä voi tarkoittaa artikkeleita, oppaita, laskureita, infograafeja tai muita asiakasta hyödyttäviä sisältöjä. Näiden sisältöjen tarkoitus on paitsi ratkaista asiakkaan ongelmia, myös luoda mielikuva yrityksestä alan asiantuntijana.
Kun asiakas saa laadukasta ja arvokasta tietoa, hän alkaa luottaa yrityksen kykyyn auttaa myös suuremmissa kysymyksissä. Tämä luottamus on olennainen askel kohti myyntiprosessia.
auta asiakasta eteenpäin ostoprosessissa
NeljännessäKulusta investoinniksi -videokurssin jaksossa keskitytään asiakkaan auttamiseen, eli Activate-vaiheeseen REANE-mallissa. Jaksossa kerrotaan, miten B2B-yritysten markkinointi voi hyödyntää asiantuntijuuttaan sekä rakentaa luottamusta asiakkaan kanssa keräten samalla arvokkaita liidejä myyntiin.
Liidien kerääminen lisäarvosisällöillä
Verkkoaseman käyttämä ULE-malli on suunniteltu verkkosivukävijöiden muuttamiseen liideiksi. UHLE tarkoittaa:
U: Unelma-asiakas
H: Huomion herättäminen
L: Lisäarvon tarjoaminen
E: Ehdotus
Mallin kolmannessa vaiheessa, lisäarvon tarjoamisessa, asiakkaalle tarjotaan esimerkiksi opas tai laskuri. Sisältö on arvokasta ja asiakkaalle hyödyllistä, mutta sen saaminen edellyttää tunnistetietojen, kuten sähköpostiosoitteen, jakamista. Tämä lähestymistapa auttaa luomaan yhteyksiä asiakkaisiin ja tarjoaa samalla yritykselle konkreettisia kontakteja.
Luottamuksen ja liidien tasapaino
Jos yrityksen tavoitteena ei ole liidien kerääminen, asiakasta voi silti auttaa tarjoamalla helposti saatavilla olevaa ja informatiivista sisältöä verkkosivuilla. Esimerkiksi asiantuntija-artikkelit ja referenssitarinat ovat erinomaisia keinoja lisätä luottamusta ja vahvistaa asiantuntijamielikuvaa.
Myyntikohtaamiset osaksi prosessia
UHLE-malli tarjoaa myös mahdollisuuden ohjata asiakasta seuraavaan vaiheeseen, kuten ilmaiseen konsultaatioon asiantuntijan kanssa. Tämä voi tapahtua heti lisäarvosisällön lataamisen jälkeen, jolloin asiakas saa suoran ehdotuksen jatkaa keskustelua. Tämä lähestymistapa toimii erityisen hyvin asiantuntijaorganisaatioissa, joissa henkilökohtaisilla myyntikohtaamisilla on suuri merkitys.
Tärkeimmät opit Activate-vaiheesta
Tarjoa lisäarvoa. Anna asiakkaalle arvokasta tietoa, joka ratkaisee hänen ongelmansa ja osoittaa yrityksesi asiantuntijuuden.
Kerää liidejä strategisesti. Käytä sisältöjä, jotka houkuttelevat asiakasta jakamaan yhteystietonsa.
Luo luottamusta. Panosta sisältöihin, jotka rakentavat asiakkaan luottamusta yritykseesi jo ennen myyntikohtaamista.
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Yrityksen verkkosivut ovat digitaalisen markkinoinnin keskiössä, mutta liian monessa tapauksessa ne ovat vain passiivisia esittelysivuja. Näillä sivuilla kerrotaan yrityksen historiasta, tuotteista ja palveluista, mutta jätetään huomioimatta asiakkaan ostoprosessin tukeminen. Verkkosivujen tulisi toimia aktiivisena osana myyntiprosessia, tarjoten asiakkaille tietoa ja työkaluja päätöksenteon tueksi.
Vaikka B2B-myynnin prosessit ovat usein pitkiä ja isoja investointeja ei tehdä verkkosivujen kautta, asiakkaat keräävät yhä enemmän tietoa itsenäisesti. Verkkosivujen kautta rakennetaan luottamusta, vastataan asiakkaiden kysymyksiin ja luodaan pohjaa henkilökohtaisille myyntikohtaamisille.
miten pidät mielenkiintoa yllä?
Kolmannessa Kulusta investoinniksi -videokurssin jaksossa käsitellään digitaalisen markkinoinnin seuraavaa vaihetta: asiakkaan sitouttamista eli Engage-osuutta. Tämä on se hetki, kun potentiaalinen asiakas on jo löytänyt tiensä yrityksen verkkosivuille. Mutta mitä tapahtuu sen jälkeen? Liian usein vastaus on: ei mitään.
Myynnin ja verkkosivujen tiedon yhdistäminen
B2B-yrityksissä myynti on yleensä vahvaa ja asiakaskeskeistä. Myyjillä on paljon tietoa asiakkaiden tarpeista ja yleisimmistä kysymyksistä. Tämä tieto kuitenkin jää usein vain myyntikohtaamisiin, eikä hyödynnä verkkosivujen potentiaalia. Miten tämä tieto saadaan verkkosivuille?
Esimerkiksi yrityksen sisäisissä työpajoissa myyntitiimi voi jakaa kokemuksiaan asiakkaiden yleisimmistä kysymyksistä ja haasteista, jolloin tieto voidaan tuoda verkkosivuille blogien, referenssitarinoiden, laskureiden tai tietopankkien muodossa. Näin verkkosivut voivat tukea asiakkaan itsenäistä tiedonhakua ja auttaa ostoprosessissa.
Rakenna kävijäpolkuja
Asiakaskeskeiset verkkosivut tarjoavat selkeitä kävijäpolkuja, jotka ohjaavat asiakkaita heidän tarpeidensa mukaan. Esimerkiksi laskeutumissivut voivat vastata tarkasti yksittäisiin kysymyksiin, ja referenssitarinat voivat rakentaa luottamusta yrityksen osaamista kohtaan. Nämä sisällöt tekevät verkkosivuista enemmän kuin pelkän digitaalisen esitteen – niistä tulee olennainen osa myyntiprosessia.
Kolme askelta verkkosivujen tehostamiseen
Tarkastele verkkosivujasi asiakkaan näkökulmasta. Vastaavatko sivut asiakkaiden kysymyksiin ja tarpeisiin?
Hyödynnä myynnin tietämys. Keskustele myyjien kanssa ja siirrä heidän asiantuntemuksensa verkkosivuille.
Tarjoa monipuolista sisältöä. Blogit, laskurit, tietopankit ja referenssit tukevat asiakkaan itsenäistä tiedonhakua.
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Yksi yleisimmistä kompastuskivistä markkinoinnissa on kanavavalintojen tekeminen mututuntuman perusteella. Digitaalisessa markkinoinnissa on mahdollista hyödyntää mittareita ja dataa kanavien tehokkuuden arviointiin. Tämä edellyttää systemaattisia kanavatestejä, joissa valitaan muutama relevantti alusta, kuten Facebook, LinkedIn ja Instagram, ja testataan kampanjoita kuukauden ajan.
Käytetään esimerkkinä rakennusalalla toimivaa yritystä, joka haluaa tavoittaa arkkitehtejä digikanavissa. Ennakkokäsityksen mukaan LinkedIn olisi ollut paras kanava, mutta testitulokset osoittivat, että Facebook toi ylivoimaisesti parhaat tulokset – niin liikenteen määrässä kuin laadukkaiden liidien hankinnassa.
kasvumalli tukee myyntiä
Toisessa Kulusta investoinniksi –videokurssin jaksossa keskitytään markkinoinnin ensimmäiseen käytännön haasteeseen: yleisön tavoittamiseen. Jaksossa esitellään Verkkoaseman REANE-malli, jota käytetään B2B-yritysten markkinoinnissa. Mallin ensimmäinen osa, Reach, keskittyy siihen, kuinka löytää ja tavoittaa potentiaaliset asiakkaat tehokkaasti digitaalisista kanavista.
Mediabudjetti on välttämätön
Toinen keskeinen oppi on se, että sosiaalinen media ei tarjoa ilmaista näkyvyyttä yrityksille. Jos haluat tavoittaa kohdeyleisösi tehokkaasti, on välttämätöntä varata budjetti maksettuihin kampanjoihin. Sosiaalisen median kohdennustyökalut mahdollistavat viestien tarkkaan suuntaamisen oikealle yleisölle, mutta tämä vaatii investointeja.
Napakat ja asiakaskeskeiset sisällöt
Kolmas yleinen virhe on yrityskeskeinen viestintä, joka muistuttaa perinteisiä esitteitä ja alkaa pitkällä historialla: ”Yritys Oy on toiminut vuodesta 1978 alkaen ja tarjoaa kokonaisvaltaisia palveluita.”
Sosiaalisessa mediassa kuluttajat skrollaavat nopeasti, joten vaikuttamisaika on hyvin lyhyt. Viestinnän tulee aloittaa suoraan olennaisesta: Mitä hyötyä tämä tarjoaa? Miksi se on merkityksellistä juuri sinulle?
Kolme askelta yleisön tavoittamiseen
Tee kanavatestit objektiivisesti: Selvitä, mistä kanavista asiakkaasi todella löytyvät datan avulla.
Käytä mediabudjettia: Kohdennettu näkyvyys oikealle yleisölle ei ole ilmaista.
Aloita pihvillä: Vie ydinsanoma heti kärkeen ja puhuttele asiakasta hänen tarpeistaan käsin.
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Siirry sisältöön
