Siirry sisältöön
Miten rakentaa toimiva digimarkkinoinnin strategia, joka tuottaa liidejä?
Tässä Ihan Diginä -podcastin jaksossa pureudutaan UHLE-malliin, jonka avulla yritykset voivat optimoida digimarkkinointinsa ja saavuttaa konkreettisia tuloksia. Malli tarjoaa rakenteen digimarkkinoinnin kehittämiseen, erityisesti silloin, kun tavoitteena on houkutella laadukkaita liidejä.
UHLE-malli pähkinänkuoressa
- Unelma-asiakas: Kenelle markkinointi kohdistetaan?
- Huomio: Miten herätetään kohderyhmän kiinnostus?
- Lisäarvosisältö: Mitä arvokasta tarjotaan vastineeksi asiakastiedosta?
- Ehdotus: Miten siirrytään seuraavaan vaiheeseen, kuten tapaamiseen tai tarjouspyyntöön?
uhle-mallin vaiheet
Vaihe 1: Unelma-asiakkaan määrittely
Kaiken perustana on tarkkaan määritelty kohderyhmä. Mitä tarkemmin kohderyhmä rajataan, sitä tehokkaammin viesti tavoittaa oikeat henkilöt. Jokaiselle liiketoiminta-alueelle tai asiakasryhmälle tulisi rakentaa oma UHLE-mallinsa, jotta viesti puhuttelee juuri kyseistä yleisöä.
Vaihe 2: Huomion herättäminen
Kun unelma-asiakas on selvillä, seuraava askel on rakentaa viesti, joka pysäyttää kohderyhmän.
- Relevantit kanavat: Mainonta kohdistetaan kanaviin, joissa kohderyhmä liikkuu, esimerkiksi LinkedIniin tai Googleen.
- Räätälöidyt viestit: Viestien tulee vastata asiakkaan ongelmiin ja tarpeisiin. Hyvä mainos ei pyri tavoittamaan kaikkia, vaan juuri oikeat henkilöt.
Vaihe 3: Lisäarvosisältö
Kun asiakas saapuu verkkosivuille, heille tarjotaan jotain arvokasta vastineeksi yhteystiedoista.
Esimerkkejä lisäarvosisällöistä:
- Oppaat ja raportit.
- Webinaarit ja demot.
- Laskurit tai tarjouspyyntökoneet.
- Lisäarvosisällön on oltava niin hyvää, että siitä voisi pyytää rahaa – mutta et pyydä.
Vaihe 4: Ehdotus
Kun asiakkaan luottamus on saavutettu lisäarvosisällöllä, seuraava askel on henkilökohtainen ehdotus. Tämä voi olla esimerkiksi:
- Asiantuntija-auditointi.
- Konsultaatio.
- Räätälöity tarjouspyyntö.
Ehdotus syventää asiakassuhdetta ja auttaa siirtymään kohti kaupallista yhteistyötä. Tavoitteena on, että asiakas näkee yrityksen luotettavana kumppanina jo ennen varsinaista hankintapäätöstä.
Kolme vinkkiä UHLE-mallin käyttöönottoon
- Rakenna useita polkuja: Jokaiselle kohderyhmälle tulee laatia oma polku, joka huomioi heidän erityistarpeensa.
- Mittaa ja optimoi: Analytiikan avulla voidaan selvittää, mitkä polut toimivat ja missä vaiheessa asiakkaat putoavat pois.
- Älä alitoimita: Lisäarvosisällön tulee ylittää asiakkaan odotukset, jotta ensimmäinen kontakti johtaa seuraavaan vaiheeseen.
