Siirry sisältöön
Opi 7 päivässä myymään diginä – Action Planin perusteet
Ensimmäisessä jaksossa esitellään digitaalisen myynnin perustana toimiva UHLE-malli, joka auttaa rakentamaan tehokasta ja tuloksellista digimarkkinointia myynnin tueksi. Tämä malli on suunniteltu erityisesti niille, jotka haluavat lisää laadukkaita liidejä ja konkreettisia tuloksia markkinointinsa avulla.
Ensiaskeleet
Tämä kurssi opastaa sinut UHLE-mallin jokaisen vaiheen läpi yksityiskohtaisesti. Aloita kartoittamalla unelma-asiakkaasi ja valmistaudu rakentamaan markkinointistrategia, joka tuottaa tuloksia.
UHLE-malli – mitä se tarkoittaa?
Unelma-asiakas
Ymmärrä kohderyhmäsi syvällisesti. Ei riitä, että tiedät heidän demografiset tiedot – keskity siihen, mitä he ajattelevat, tuntevat ja toivovat. Näin pystyt luomaan markkinointia, joka todella resonoi.
Huomio
Digitaalinen ympäristö on täynnä viestejä, ja kilpailu asiakkaiden huomiosta on kovaa. Tehtäväsi on pysäyttää potentiaalinen asiakas juuri sinun viestisi äärelle ja saada hänet klikkaamaan.
Lisäarvo
Ennen kuin alat myydä, tarjoa asiakkaalle lisäarvoa. Tämä voi olla esimerkiksi hyödyllistä tietoa tai työkaluja, jotka auttavat häntä ratkaisemaan ongelmansa. Lisäarvo rakentaa luottamusta ja valmistaa asiakasta seuraaviin vaiheisiin.
Ehdotus
Lopuksi tarjoa asiakkaalle houkutteleva kaupallinen ehdotus. Tämä ei ole yksinkertainen “osta nyt” -viesti, vaan tarkkaan suunniteltu ratkaisu, joka tekee asiakkaan päätöksenteosta helppoa ja vastustamatonta.
Miten UHLE-malli toimii käytännössä?
- Mainonta:
Maksullinen mainonta sosiaalisessa mediassa ja Googlessa kohdistetaan lisäarvosisältöön, joka houkuttelee asiakkaita verkkosivustolle. - Uudelleenmarkkinointi:
Lisäarvosisältöön tarttuneille tarjotaan kaupallista ehdotusta sähköpostimarkkinoinnin tai remarketingin avulla. - Vaiheistus:
Asiakasta kuljetetaan vaihe vaiheelta eteenpäin, eikä häntä ylikuormiteta kerralla.
Miksi UHLE-malli on tehokas?
Se perustuu asiakkaan tarpeisiin ja käyttäytymiseen.
Malli rakentaa luottamusta tarjoamalla arvoa ennen kaupallisia viestejä.
Vaiheittainen eteneminen vähentää oston esteitä ja tekee myyntiprosessista luontevaa.
