Siirry sisältöön
Opi 7 päivässä myymään diginä – Aletaan myymään!
Videokurssin viidennessä jaksossa esitellään UHLE-mallin viimeinen vaihe, Ehdotus. Tässä vaiheessa tavoitteena on muuntaa lisäarvosisältöön tarttunut kiinnostus konkreettiseksi ostopäätökseksi houkuttelevan kaupallisen ehdotuksen avulla.
Mikä on kaupallinen ehdotus?
Kaupallinen ehdotus on tarjous, jonka asiakas saa heti ladattuaan lisäarvosisältösi. Se ei ole pelkkä “osta nyt” -viesti, vaan tarkkaan suunniteltu tarjous, joka on niin houkutteleva, ettei asiakas voi olla tarttumatta siihen.
Miksi kaupallinen ehdotus on tärkeä?
Monet yritykset unohtavat hyödyntää sen hetken, kun asiakas on jo sanonut ensimmäisen “kyllä” ladatessaan lisäarvosisältöä. Tämä on tilaisuus:
- Rakentaa momentumia: Asiakas on valmiiksi sitoutunut – nyt on aika tarjota seuraava askel.
- Edistää ostopäätöstä: Houkutteleva ehdotus voi poistaa epävarmuuden ja tehdä päätöksenteosta helpompaa.
Millainen on hyvä kaupallinen ehdotus?
Takuut
Poikkeuksellisen pitkä takuuaika.
Raha takaisin -takuu, joka poistaa riskin tunteen.
Koeajat
Tarjoa asiakkaalle mahdollisuus kokeilla palvelua ilman sitoutumista.
Alennukset
Tuntuva alennus, joka todella erottuu (esim. 50 % tai enemmän).
Lisäedut
Ekstratuote, ilmainen lisäkuukausi tai jokin muu arvokas lisäarvo.
Ilmaiset tarjoukset
Täysin ilmainen konsultointi, analyysi tai muu asiantuntijapalvelu. Tämä toimii erityisen hyvin asiantuntijabisneksessä.
Milloin kaupallinen ehdotus annetaan?
Ajoitus on kaikki kaikessa. Tarjoa ehdotus heti, kun asiakas lataa lisäarvosisältösi:
- Kiitos-sivulla: Kun asiakas lataa sisällön, ohjaa hänet heti kaupallisen ehdotuksen pariin.
- Sähköpostitse: Lähetä automaattinen sähköposti, joka sisältää lisäarvosisällön ja ehdotuksen.
- Uudelleenmarkkinoinnilla: Kohdenna ehdotus niille, jotka ovat ladanneet sisällön mutta eivät vielä tarttuneet tarjoukseen.
Esimerkki kaupallisesta ehdotuksesta
- Tilanne: Asiakas lataa oppaan “10 vinkkiä hakukonenäkyvyyden parantamiseen”.
- Ehdotus: “Varaa veloitukseton 30 minuutin konsultaatio asiantuntijamme kanssa ja selvitä, miten voit soveltaa oppaan vinkkejä omassa liiketoiminnassasi.”
Aloita nyt!
Kun suunnittelet kaupallista ehdotusta, mieti, mikä tarjoaa asiakkaalle suurimman arvon ja poistaa eniten oston esteitä. Hyvin muotoiltu ehdotus tekee päätöksenteosta helppoa ja kasvattaa myynnin mahdollisuuksia merkittävästi.
