Liian usein yritykset aloittavat markkinointinsa miettimällä, missä kanavissa pitäisi näkyä – LinkedInissä, Facebookissa vai Instagramissa. Samalla unohdetaan kriittinen kysymys: Kenelle viestimme ja mitä sanomme? Digitaalisuus ei tee markkinoinnin perusteista yhtään vähemmän tärkeää. Ilman selkeää kuvaa siitä, kuka asiakas on ja mitä hän tarvitsee, markkinointiviestit jäävät helposti yleisiksi ja tehottomiksi.
Kuka on asiakkaasi?
Ensimmäinen askel kohti onnistunutta markkinointia on yksinkertainen, mutta usein aliarvioitu: asiakkaan tunnistaminen. Kulusta investoinniksi -videokurssin ensimmäisessä jaksossa käsitellään sitä, miksi yritykset epäonnistuvat digitaalisen markkinoinnin toteutuksessa, ja miten tämä sudenkuoppa voidaan välttää.
Miksi asiakkaan ymmärtäminen on tärkeää?
Asiakkaan huomion herättäminen alkaa siitä, että viesti osuu juuri hänen kipupisteisiinsä ja tarpeisiinsa. Yksilöllisen, asiakaskeskeisen lähestymistavan sijaan moni yritys tyytyy liian laajoihin segmentteihin, kuten “keskisuurten yritysten toimitusjohtajat.” Tämä johtaa yleisiin ja pinnallisiin viesteihin, jotka eivät resonoi kenenkään kanssa.
Ensimmäisessä jaksossa korostetaan asiakkaan ymmärtämisen merkitystä astumalla asiakkaan saappaisiin: Mitä asiakas ajattelee? Mitä hän toivoo tai pelkää? Mistä hän haaveilee ja mitä ongelmia hän kohtaa? Kun markkinointi puhuu suoraan näihin kysymyksiin, asiakas kokee, että viesti on suunnattu juuri hänelle.
Unelma-asiakas ja ostajapersoona
Verkkoasemalla puhutaan unelma-asiakkaasta, mikä voi tarkoittaa ostajapersoonaa tai tarkkaan määriteltyä segmenttiä. Nämä työkalut auttavat yritystä ymmärtämään asiakkaansa haasteet ja tavoitteet syvällisesti. Mitä paremmin yritys tuntee asiakkaansa, sitä paremmin se osaa vastata hänen tarpeisiinsa ja tuottaa arvoa.
Ensimmäinen askel markkinoinnin onnistumiseen
Kun asiakas on määritelty selkeästi, yritys voi välttää ensimmäisen ja yleisimmän kompastuskiven markkinoinnissa. Tämä perusta mahdollistaa tuloksellisen markkinoinnin rakentamisen, jossa jokainen toimenpide palvelee asiakasta ja vahvistaa yrityksen kilpailukykyä.
On aika lopettaa markkinoinnin suunnittelu yrityksen näkökulmasta ja alkaa rakentaa sitä asiakkaan ehdoilla. Tämä askel auttaa kääntämään markkinoinnin kulusta investoinniksi, joka tuottaa todellisia tuloksia.
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Miten markkinoinnista tehdään tuloksia tuottava investointi?
Oletko joskus kuullut tai ehkäpä itsekin sanonut että ”markkinointi on turha kulu”? Tämä ajatus on valitettavan yleinen, erityisesti B2B-sektorilla, jossa markkinoinnin rooli ja mahdollisuudet jäävät usein aliarvostetuiksi. Tämä myytti murretaan videokurssisarjassa Kulusta investoinniksi. Sarja tarjoaa uuden näkökulman markkinoinnin arvoon ja sen todelliseen potentiaaliin liiketoiminnan kasvattamisessa.
Kurssin tavoitteena on näyttää, miten markkinointi ei ole vain rahareikä, vaan strateginen investointi, joka tuo konkreettisia tuloksia. Kurssilla pureudutaan markkinoinnin haasteisiin ja esitellään kriittiset kohdat, joissa yritykset usein epäonnistuvat. Samalla saat käytännönläheisiä vinkkejä siihen, miten voit tehdä markkinoinnista aidosti vaikuttavaa ja tuloksellista.
Tervetuloa matkalle markkinoinnin uudelle tasolle!
Videokurssisarja käynnistyy johdantovideolla, jossa kaikki aiheesta kiinnostuneet toivotetaan tervetulleiksi ja annetaan esimakua tulevasta. Tule mukaan oppimaan, kuinka markkinoinnista tehdään kustannusten sijaan investointi, joka tuottaa todellisia, mitattavia tuloksia.
Nyt on aika unohtaa vanhat uskomukset ja ottaa askel kohti vaikuttavampaa markkinointia!
Kenelle kurssi on tarkoitettu?
Jos olet yrityspäättäjä tai markkinoinnista vastaava, joka haluaa nostaa oman organisaationsa markkinointia uudelle tasolle, tämä kurssi on juuri sinulle. Olipa tavoitteenasi lisätä myyntiä, vahvistaa brändiä tai luoda pitkäkestoinen kilpailuetu, Kulusta investoinniksi tarjoaa työkaluja ja ideoita, joiden avulla pääset liikkeelle.
Miksi tämä on tärkeää juuri nyt?
Nykyisessä liiketoimintaympäristössä markkinoinnin merkitys korostuu entisestään. Asiakkaiden odotukset kasvavat, kilpailu kiristyy ja digitaalinen murros tuo uusia mahdollisuuksia – sekä haasteita. Juuri tässä tilanteessa tehokkaasti suunniteltu ja toteutettu markkinointi voi olla ratkaiseva tekijä yrityksen menestyksessä.
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Kaupat menevät harvoin täysin tuntemattomalle yritykselle.
Asiakkaat tekevät yhteistyötä yritysten kanssa, joista he ovat kuulleet aiemmin, nähneet mainoksia tai lukeneet suosituksia. Mikäli yritystäsi ei löydy Googlesta, sosiaalisesta mediasta tai alasi keskusteluista, olet hävinnyt kilpailun ennen kuin se edes alkoi.
80 % B2B-myynnistä tapahtuu digikanavissa viimeistään 2025 (Gartner).
Yritykset, joita ei tunneta, eivät pääse edes tarjouspyyntövaiheeseen.
Asiakas valitsee mieluummin tutun kuin täysin tuntemattoman.
Asiakkaat tekevät valinnan ennen myyntikeskustelua
Yrityksesi voi olla paras mahdollinen kumppanivaihtoehto asiakkaalle, mutta mikäli hän ei sitä tiedä, sillä ei ole merkitystä. Paras tuote/palvelu ei siis voita kilpailua, yleensä tutuin ja tunnetuin vie kaupat kotiin.
Jos yritystä ei löydy verkosta, tapahtuu kaksi asiaa:
Asiakas ei ota yhteyttä, koska hän ei ole kuullut yrityksestäsi.
Asiakas valitsee kilpailijasi, koska se tuntuu turvallisemmalta vaihtoehdolta.
Ihmiset valitsevat mieluummin tutun vaihtoehdon. Tämä pätee myös B2B-myynnissä.
Esimerkki: Asiakas tarvitsee tiettyä palvelua ja tekee Google-haun. Hän näkee:
Yritys A: Näkyy hakutuloksissa, mainos tulee vastaan LinkedInissä, verkkosivuilta löytyy asiakastarinoita ja somekanavat ovat aktiivisia.
Yritys B: Ei löydy Googlesta, somekanavat ovat päivittämättä ja verkkosivuilla ei ole tietoa asiakkaista tai referensseistä.
Kumpi yritys saa tarjouspyynnön? Kumpaan asiakas uskaltaa ottaa yhteyttä?
Gartnerin tutkimuksen mukaan B2B-ostajat tekevät jo 70 % ostoprosessistaan itsenäisesti ennen kuin he ottavat yhteyttä myyjään. Mikäli yrityksesi ei ole mukana tässä vaiheessa, se ei ole mukana kilpailussa lainkaan.
Digitaalinen tunnettuus = enemmän myyntiä
Kun asiakas on kuullut sinusta etukäteen, myyntikeskustelu on helpompaa.
Tuttu nimi herättää luottamusta jo ennen ensimmäistä tapaamista. Kaupallinen keskustelu myyjän kanssa sujuu tuolloin luontevammin ja myyjä voi keskittyä yritysesittelyn sijaan arvontuottamiseen.
Asiakas ottaa yhteyttä itse ja kylmäkontaktoinnin tarve vähenee.
Markkinointi pitää yrityksesi asiakkaan mielessä jatkuvasti ja tällöin ostopäätöskin syntyy todennäköisimmin nopeammin.
Gartnerin tutkimuksessa korostetaan, että yritykset, jotka helpottavat asiakkaidensa ostopolkua ja tarjoavat tietoa eri kanavissa, voittavat kilpailun. Tämä ei tarkoita pelkästään mainontaa – se tarkoittaa, että asiakas törmää yritykseesi jatkuvasti eri yhteyksissä ja alkaa pitää sitä luotettavana vaihtoehtona
Miten varmistat, että yrityksesi ei jää tuntemattomaksi?
1️ Googlaa yrityksesi – löytyykö sinua? Jos et löydy, asiakaskaan ei löydä.
2️ Onko yrityksesi mukana siellä missä asiakkaatkin ovat? Sosiaalisen median avulla asiakkaasi näkevät, että yrityksesi on aktiivinen, asiantunteva ja helposti lähestyttävä – tämä madaltaa yhteydenoton kynnystä.
3️ Tavoitatko asiakkaat ennen kuin he valitsevat kilpailijan? Maksettu mainonta varmistaa, että yrityksesi pysyy asiakkaiden mielessä juuri oikealla hetkellä.
Haluatko käytännön suunnitelman, jolla saat enemmän näkyvyyttä ja myynnin mahdollisuuksia?
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Hyödynnä Youtube-mainontaa tarinasi jakamisessa maailman suosituimmassa videopalvelussa
Hyödynnä Youtube-mainontaa tarinasi jakamisessa maailman suosituimmassa videopalvelussa
Vaikka YouTube-mainonta tuottaa tuloksia kustannustehokkaasti, jää se harmillisen usein B2B-yrityksiltä hyödyntämättä. YouTube on noussut videopalveluiden markkinajohtajaksi maailmalla, mutta myös suomalaiset katsovat YouTube-videoita ahkerasti. YouTube-mainonta tarjoaa erilaisten mainosvaihtoehtojen kautta runsaasti mahdollisuuksia kasvattaa yrityksesi näkyvyyttä ja tunnettuutta.
Tavoita miljoonayleisö YouTube-mainonnalla
Tiesitkö, että YouTube on Suomen toiseksi suosituin verkkosivusto heti Googlen jälkeen? Suomessa YouTube-videoita katsellaan päivittäin yli miljoona kertaa ja viikkotasolla YouTube tavoittaa noin 2,2 miljoonaa suomalaista. YouTube on myös maailman toiseksi suosituin hakukone, ja ihmiset käyttävätkin YouTubea muun muassa tiedon etsimiseen ja ongelmien ratkaisemiseen. Näin ollen hyödyllinen ja asiakasta auttava videosisältö puree oikein hyvin YouTube-mainonnassa.
YouTube-mainonnan hyödyt:
Brändisi tietoisuus ja tunnettuus kasvaa
Näkyvyys miljoonayleisön silmien alla
Saat lisää uusia kävijöitä verkkosivuillesi
Mainokset ovat tarkasti kohdennettavissa
Pystyt palauttamaan kiinnostuneet asiakkaat takaisin verkkosivuille uudelleenmarkkinoinnilla
Mainonta on edullista ja kustannustehokasta, klikkauskohtainen hinta on yleensä matala
Monipuolisesti mainosvaihtoehtoja
Näin YouTube-mainontaa toteutetaan käytännössä
1
Suunnittelu
Suunnittelemme YouTube-kampanjan ja -videomainosten sisällön. Teemme toimenpide-ehdotuksen ja esittelemme suunnitelman YouTube-mainonnan toteuttamisesta.
2
Tavoitteiden määrittäminen
Määritämme mainonnan tavoitteet yhdessä asiakkaan kanssa ja asennamme tavoitteet Google Analyticsiin ja Adsiin. Näin kampanjan onnistumista voidaan seurata, optimoida ja raportoida parhaiten.
3
Toteutus
Käärimme hihat ja alamme töihin! Rakennamme YouTube-kampanjan, -mainosryhmät ja -videomainokset Google Adsiin. Voimme tehdä mainossisällöt tarvittaessa kokonaan itse tai yhdessä asiakkaan kanssa.
4
Seuranta, optimointi ja raportointi
Seuraamme mainosten toimivuutta aktiivisesti kampanjan aikana. Mikäli mainokset eivät tuota haluttuja tuloksia, reagoidaan siihen mahdollisimman nopeasti optimoimalla joko mainosten kohdennusta tai sisältöjä.
Kampanjan päätyttyä koostamme kattavan raportin kampanjan tuloksista ja muista havainnoista.
MILLAISEN MUUTOKSEN SINÄ HALUAT SAADA AIKAISEKSI?
Oletko valmis kasvattamaan myyntiäsi? Ota yhteyttä ja aloitetaan yhdessä muutos, joka näkyy tuloksissasi.
”Muutos markkinoinnilla” on periaate, joka ohjaa kaikkea tekemistämme. Meidän kanssamme se tarkoittaa konkreettisia toimia ja mitattavia tuloksia – ei pelkkiä lupauksia.
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Rakennamme verkkosivut alusta lähtien asiakkaan tarpeiden mukaan. Koodaamme oman teeman jokaiselle verkkosivustolle. Teema sisältää verkkosivujen ulkoasun, jolloin sivujen päivittäjät voivat keskittyä sisällön ylläpitoon ja kehittämiseen. Emme käytä page builder -lisäosia, vaan rakennamme verkkosivut hyödyntäen WordPressin omaa lohkoeditoria. Tämä pitää sivuston muokkaamisen yksinkertaisena ja kevyenä.
Lohkoeditorin myötä sivupohjien tarve vähentyy. Lohkoja voidaan käyttää sivulla kuin sivulla ja siirrellä eri sijainteihin sivulla. Esimerkiksi etusivun suuri banner-kuva, sen päällä olevine sisältöineen, voi olla oma helposti muokattava lohkonsa, jota voi käyttää muuallakin verkkosivuilla.
Rakennamme jokaisen sivuston yksilöllisesti hyödyntäen omaa pohjateemaa. Luomme tarvittavat sisältötyypit, jotka edesauttavat sisällön hallinnointia. Esimerkiksi henkilökunta-sivu tai referenssit-sivut voivat olla oma sisältötyyppinsä, jolloin niiden muokkaaminen ja luominen on helppoa. Henkilökunnan sisältötyyppi voi olla esimerkiksi pelkästään nimi, kuva, titteli ja puhelinnumero. Muita tietoja ei tarvitse lisätä.
WordPress on maailman suosituin verkkosivualusta, ja on olemassa lukuisia tapoja rakentaa verkkosivuja sen avulla. Olemme luoneet oman tapamme toimia asiakkaidemme toiveiden perusteella: Verkkosivujen päivittämisen, ylläpidon ja kehittämisen tulee olla helppoa!
wordpress-editorin hyödyt ja haitat
WordPress on maailman suosituin verkkosivualusta ja aivan syystä. Avoin lähdekoodi mahdollistaa sen, että kuka tahansa voi kehittää sitä. WordPress-pohjaiset sivut ovatkin parhaimmillaan käyttäjäystävälliset, selkeät ja hyvännäköiset. Oikein rakennettuna myös niiden ylläpito on helppoa.
Faktat WordPressistä
WordPress on avoimen lähdekoodin ohjelmisto
Maailman suosituin CMS -järjestelmä
WordPressin käyttäjä ei lukkiudu palveluntarjoajaan
WordPressiä kehittäviä yrityksiä löytyy Suomestakin lukuisia
Helppokäyttöinen
Päivittyy aktiivisesti
Lisäosien kautta on mahdollista tehdä mm. monikielinen sivusto tai verkkokauppa
Nopeat, näyttävät ja pitkäikäiset!
Toteutamme Verkkoasemalla kaikki verkkosivuprojektit WordPress-järjestelmän päälle. Reilu 20 vuotta verkkosivujen koodausta on opettanut meitä arvostamaan WordPressin ominaisuuksia, joustavuutta ja kehittämismahdollisuuksia. Voimme siis suositella WordPressiä asiakkaillemme, jotka arvostavat hyvin toimivia, informatiivisia ja kehittämiseen taipuvia verkkosivuja.
Rakentamamme verkkosivut ovat
1
Nopeita
Seuraamme tarkasti Googlen nopeusindeksejä ja pidämme huolen, että verkkosivut saavat hyvät pisteet.
Optimoimme sivuston kuvat ja koodit.
Otamme nopeuden huomioon jo suunnitteluvaiheessa.
2
Pitkäikäisiä
Tapa miten rakennamme verkkosivut, mahdollistaa sivujen ketterän kehittämisen myös vuosia myöhemmin. Tarpeiden muuttuessa verkkosivuja ei tarvitse aina uudistaa kokonaisuudessaan, vaan rakentamiamme verkkosivuja on mahdollista jatkokehittää hyvinkin pienillä ponnistuksilla.
3
Turvallisia
Suurin riski WordPressin käytön kanssa on epäluotettavat lisäosat, turvattomasti koodatut teemat ja ylläpidon puute.
Käytämme vain harkittuja ja turvallisia lisäosia. Suurin osa julkisesta koodista on Verkkoaseman itse tuottamaa.
Teema rakennetaan ammattimaisesti pitäen huolen siitä, ettei tietoturva-aukkoja jää.
Huolehdimme ylläpidosta.
4
Helppokäyttöisiä
Kun teema on rakennettu oikein, kaikki sisältö mitä verkkosivuille lisätään, näyttää automaattisesti siltä, miltä suunnittelija on sen tarkoittanut näyttävän.
Verkkosivujen päivittäjän ei siis tarvitse tietää fonttikoosta tai marginaaleista, vaan hän voi keskittyä sisällön päivittämiseen.
Teemme lisämuokkauksia WordPressiin, jotta siitä saa vieläkin yksinkertaisemman.
5
Näyttäviä
Pystymme toteuttamaan minkä tahansa ulkoasun. Kaikenkokoiset kuvat, fontit, videot, lomakkeet, rajapinta-integraatiot onnistuvat.
6
Optimoituja
Toteutuksessa otetaan huomioon Googlen algoritmit, ja sivut rakennetaan hakukoneystävällisiksi.
7
Hyödyllisiä
Verkkosivut eivät ole itseisarvo vaan tärkeä osa asiakkaan digimarkkinoinnin strategiaa. Suunnittelemme ja rakennamme verkkosivut osaksi kokonaisuutta, joka vie kohti haluttuja tavoitteita.
8
Saavutettavia
Rakennamme sivustot WCAG 2 -tason saavutettavuusohjeiden mukaisesti, jolloin verkkosivut toimivat näin pelkille lukulaitteille.
Verkkosivut skaalautuvat tietokoneiden lisäksi puhelimiin sekä tabletteihin.
MILLAISEN MUUTOKSEN SINÄ HALUAT SAADA AIKAISEKSI?
Oletko valmis kasvattamaan myyntiäsi? Ota yhteyttä ja aloitetaan yhdessä muutos, joka näkyy tuloksissasi.
”Muutos markkinoinnilla” on periaate, joka ohjaa kaikkea tekemistämme. Meidän kanssamme se tarkoittaa konkreettisia toimia ja mitattavia tuloksia – ei pelkkiä lupauksia.
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Video on muutakin kuin verkkosivuston mukava lisä yrityksesi viestinnässä. Videon avulla rakennat luottamusta, kasvatat brändipääomaa ja annat lisäarvoa asiakkaallesi. Informatiivisuus saa viestin tueksi äänimaailman, ilmeet, vaikuttavat kuvat toiminnoistasi tai tuottamastasi asiakashyödystä. Parhaimmillaan video kokonaisuutena on vastustamaton luottamuksen herättäjä, mutta asiakkaaseesi osunut yksikin aistiärsyke riittää jättämään muistijäljen. Videoilla saat myös maailman toiseksi suurimman hakukoneen, Youtuben käyttöösi.
Video on modernin sisällön kruunu
Video vakuuttaa
Video on viihdyttävä ja miellyttävä kuluttaa.
Videot vetoavat tunteisiin.
Sisältönä video kiinnittää huomiota ja sitouttaa.
Toimii pilarisisältönä somessa jaettavalle mikrosisällölle.
Pitkä, pätkä, informatiivinen, vastauksia antava…
Hyvä video on tuotettu samalla pieteetillä kuin muukin verkkosivuston sisältö. Videon katsoja tietää ensi sekunneista, että tämä on häntä varten. Sisältö puhuttelee häntä. Videon pituus on hänelle sopiva, asiasisältö kiinnostaa, hän saa informaatiota uskottavasti. Se on hyvä leffa. Viisi tähteä!
Onneksi olkoon! Olet tuottanut videon unelma-asiakkaallesi, rakentanut mielikuvaa työnantajana, tai saanut käytännössä jo myytyä tuotettasi tai palveluasi.
Kohdista viesti, tee käsikirjoitus vähintään sisältöotsikoittain.
Valitse jakelukanava
Toteutus voi olla esimerkiksi yksi pitkä video, josta pätkitään videosarja tai someen sopivat iskuvideot
Suunnittele videon jakelu
Seuraa videon saamaa huomiota
Kehitä sinulle luonnollinen formaatti tuottaa seuraavat videot
Mieti videosisältöä REANE-mallin mukaisesti tukemaan ostopolkua
Video syntyy tiettyä tarkoitusta varten
Alkuun videon teko voi tuntua monimutkaiselta, työläältä ja kalliilta. Kokemusten ja tulosten myötä saat uskoa formaattiin, jonka data vie jo verkon kaistasta valtaosan. Videon voi tuottaa ammattikuvaaja tai se voi olla kännykällä tallennettu tilanne. Hinta- ja toteutushaitari on yhtä pitkä kuin leveä. Videon tarkoitus ja tavoite sanelevat mihin kohtaan hintajanassa tuotos asettuu. Ehkä olet huomannut, että teemme itse sitä mistä puhumme. Mikäli aihe kiinnostaa, voimme tehdä tuotannon sinulle helpoksi.
Videosisällön hyötyjä
Rakentaa brändiä luo mielikuvia yrityksestä monipuolisesti
Jättää yrityksestä vahvan muistijäljen
Tukee myyntiä: myyntiprosessi tehostuu, kun tuotteesta/palvelusta on video
Kustannustehokkuus: yhtenä kuvauspäivänä mahdollisuus kuvata useita erilaisia videoita ja editoinnissa mahdollisuus tehdä monenlaista sisältöä pitkälle aikajaksolle
Video- ja valokuvauksen yhdistäminen: samana kuvauspäivänä myös still-kuvia sekä esim. making of -kuvia somemateriaaliksi
Monikanavaisuus: videon voi laittaa someen, verkkosivuille, mainoksiin, uutiskirjeeseen, blogiin, messuosastolle…
Youtube on maailman toiseksi suosituin hakukone: olet paremmin löydettävissä videoiden avulla
Videoilla mahdollisuus tuoda tunnetta, kulttuuria ja tekemistä esille
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Oletko valmis kasvattamaan myyntiäsi? Ota yhteyttä ja aloitetaan yhdessä muutos, joka näkyy tuloksissasi.
”Muutos markkinoinnilla” on periaate, joka ohjaa kaikkea tekemistämme. Meidän kanssamme se tarkoittaa konkreettisia toimia ja mitattavia tuloksia – ei pelkkiä lupauksia.
Tiedätkö, millainen on antamasi asiakaskokemus verkossa? Osaatko sanoa millaisia kohtaamispisteitä sinun ja asiakkaasi välillä on, ja minkälaisten tuntemusten ja ongelmien kanssa asiakkaasi mahdollisesti kamppailee? Mikäli et tiedä vastauksia kysymyksiin, miten osaat rakentaa verkkosivusi niin, että asiakkaasi kokemus yrityksestäsi on positiivinen?
Tyypillisesti verkkosivuprojektiin syöksytään ilman pohjatietoja tai perusteluita siitä, mikä on asiakkaasi näkökulmasta lähtökohtaisesti pielessä. Analysoi vanha sivustosi ja keskity verkkosivustouudistuksessa niihin asioihin, jotka vaativat parannusta, ja pidä kiinni toimivista osista.
Verkkosivut ovat osa asiakkaan digitaalista ostopolkua
Myynnin kasvattamiseen tähtäävä verkkosivusto rakentuu REANE-ideologian mukaisesti. Verkkosivuilta löytyy erilaisia laskeutumissivuja sen mukaan, mistä sivuille päädytään. Verkkosivukävijää ohjataan taitavasti sivuille eteenpäin, tarjoten jatkuvasti juuri tälle kävijälle relevanttia ja kiinnostavaa sisältöä.
Verkkosivut kehittyvät jatkuvasti
Onnistunut verkkosivu-uudistus on tekijöidensä summa: Hyvän pohjatyön, informaatioarkkitehtuurin, visuaalisen suunnittelun, teknisen tuotannon, sivustoon liitettävien markkinointi- ja myyntityökalujen huomioonoton ja testauksen lisäksi verkkosivu-uudistus vaatii onnistuakseen myös runsaasti sisällöntuotantoa
Turhan usein verkkosivu-uudistus on kuitenkin vain 3–5 vuoden välein läpikäytävä prosessi, jonka jälkeen verkkosivuihin ei kajota. Näin menetetään tilaisuus havainnoida, millaisen käyttäjäkokemuksen sivusto tarjoaa ja ongelmat siirtyvät sivustouudistuksesta toiseen. Kannattaisikin mieluummin rakentaa verkkosivuista ensin 1.0 versio, jota kehittämällä pyrittäisiin saavuttamaan 2.0 versio, ja siitä edelleen kehittäen yhä yksityiskohtaisemmin? Tällainen kehitysprosessi antaa mahdollisuuden parantaa sivustoa analytiikan avulla ja auttaa keskittymään uudistuksissa niihin ongelmiin, jotka oikeasti kaipaavat korjausta.
Verkkosivuston kehitys
Määritä verkkosivuston tehtävä: hyviä määrittelyn peruskiviä ovat esimerkiksi liiketoiminnan strategia, myynnin asiakassegmentointi tai markkinatilanne.
Tunne ja tunnista yrityksesi ihanneasiakas: ketä ja mistä haluat kävijöitä sivuillesi.
Analysoi nykysivuston tilanne, analytiikkatyökalut kertovat faktat, mutta voit alkuun pääsemiseksi esimerkiksi:
vertailla tukeeko kotipesä nykyisen liiketoiminnan painotuksia
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Oletko valmis kasvattamaan myyntiäsi? Ota yhteyttä ja aloitetaan yhdessä muutos, joka näkyy tuloksissasi.
”Muutos markkinoinnilla” on periaate, joka ohjaa kaikkea tekemistämme. Meidän kanssamme se tarkoittaa konkreettisia toimia ja mitattavia tuloksia – ei pelkkiä lupauksia.
Sisällöltään toimivat verkkosivut ovat yrityksen digimarkkinoinnin kotipesä, jossa parhaimmillaan vierailija tuntee itsensä vastaanotetuksi ja hänen on helppo samaistua sisältöön.
Vaikuttava, kehottein ohjaava sisältö ja esteetön käytettävyys opastavat asiakastasi halutulla ja palkitsevalla tavalla. Vieras muuttuu lämmitetyksi liidiksi.
Myynnin työnä on jatkaa siitä, minkä verkkosivuston sisältö ja ostopolku ovat pedanneet: saattaa yritykseesi myönteisesti suhtautuva vierailija kaupalliseen yhteistyöhön.
Tiedäthän tunteen, kun käyt yrityksen verkkosivuilla, ja sekuntien päästä menet takaisin hakutuloksiin. Ei taida kohdalle osuva somemainontakaan enää kääntää päätäsi. Voit vain todeta, että siinä ovat menneet hukkaan investoinnit sekä verkkosivuun että markkinointiin.
Jokainen yritys on mediatalo
Verkkosivusto on oma mediasi – toisin kuin sosiaalisen median sivut, vastaat täysin sen sisällöstä ja olemassaolosta.
Sisällössä sinun ei tarvitse kumartaa journalististen sääntöjen vaan brändisi suuntaan.
Parhaimmillaan verkkosivusi on 24/7 palveleva liidikoneisto.
Verkkosivuilla voit vuorovaikuttaa tulevan asiakkaasi kanssa haluamallasi tavalla.
Mikä on asiakashankintasi takaisinmaksuaika?
Verkkosivusto on investointi, ja yleisön sinne saamiseksi täytyy nähdä vaivaa. Myyjän tai ulkopuolisen tahon kylmäsoitteluun käyttämä aika on arvokasta ja myyntiprosessi pitkä.
Toimiva verkkosivusto säästää rahaa ja henkilöresursseja olennaisempaan, kun 24/7- kotipesä antaa asiakkaallesi tarvittavaa informaatiota, herättää kiinnostusta ja rakentaa luottamusta aina yhteydenottoon saakka. Voitko kuvitella yhtäkään syytä olla tekemättä globaalin julkisivusi sisältöä suunnitellusti ja tulokseen tähdäten?
Laadukkaalla verkkosivustolla on laadukkaita kävijöitä:
Sisältö puhuttelee juuri oikeaa kohdeyleisöä,
Kävijä selaa useampia ja juuri haluttuja sivuja.
Sivusto tuottaa kohderyhmäsi yhteydenottoja.
Myyjä pääsee suoraan vaiheeseen B, ja säästää kylmäluukutukselta aikansa myyntineuvotteluihin.
Auta asiakasta
Ensimmäiset sekunnit ratkaisevat, sillä sivustolla kävijä on vakuutettava heti. Siksi verkkosivuston ydinviesti on kaikki kaikessa, jotta kävijä viihtyisi verkkosivuillasi seuraavatkin sekunnit. Ydinviestiä pönkittävät otsikoinnit, referenssisisällöt, osuva kuvamaailma, bullet point-listat: kiireisellekin mobiiliselaajalla tulee yleiskuva yrityksestä. Silmäilevän lukemisen jälkeen voit vasta odottaa vieraan pysähtymistä ja paneutumista asiasisältöön sekä siirtymiseen kävijäpolulla eteenpäin, joko heti tai muistijäljen saattamana myöhemmin. Sivustosi tehtävä on auttaa asiakastasi omaksumaan tuottamanne asiakashyöty, tarjonta ja toimintapa. Niitä hän etsii, mutta vakuutteluaikaa ei ole paljon. Saamasi aika kannattaa käyttää oikein.
Näin saat herätettyä huomiota ja luottamusta:
Jätä oma persoonallinen muistijälki kävijälle – se ei tapahdu kopioimalla kilpailijan viestintää!
Vahvuuksillesi on sitoutuvia ostajia, kun muutat ne viestinnässä asiakashyödyksi.
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Oletko valmis kasvattamaan myyntiäsi? Ota yhteyttä ja aloitetaan yhdessä muutos, joka näkyy tuloksissasi.
”Muutos markkinoinnilla” on periaate, joka ohjaa kaikkea tekemistämme. Meidän kanssamme se tarkoittaa konkreettisia toimia ja mitattavia tuloksia – ei pelkkiä lupauksia.
Projekti aloitetaan kickoff- ja workshop-palaverilla, jossa tarkennetaan lopullinen tiimi, roolit sekä projektin tehtävät sekä aikataulu. Tarvittaessa pidetään toinen workshop-palaveri. Workshopissa suunnitellaan ja määritellään verkkosivujen konsepti, tekniset toiminnallisuudet ja integraatiot yms. Vaiheen lopputuloksena on rakennesuunnitelma sekä klikkailtava prototyyppi käyttöliittymästä.
miksi verkkosivujen suunnitteluun kannattaa panostaa?
Kun sivut tehdään huolella ja ajatuksella jo rautalankasuunnittelusta lähtien, projektissa syntyy helppokäyttöiset, käyttäjäystävälliset, myyvät ja pitkäikäiset verkkosivut, joita voidaan myöhemmin myös laajentaa tarpeen mukaan.
Visuaalisen ilmeen suunnittelu
Suunnittelu alkaa palaverilla, jossa suunnittelijalle käydään läpi verkkosivuston prototyyppi, toiminnot sekä asiakkaan toiveet visuaaliselle ilmeelle. Etusivusta tehdään ensin desktop- ja mobiilimalli, joka iteroidaan asiakkaan kanssa valmiiksi. Tämän jälkeen suunnitellaan loput sivut, tarvittavat kuvat sekä mahdolliset kuvaussuunnitelmat. Asiakkaan hyväksyttyä visuaalisen ilmeen, voidaan siirtyä seuraavaan vaiheeseen.
Sisällöntuotanto
Tämä vaihe verkkosivu-uudistuksessa on erittäin olennainen. Sisällön määrä ja tyyppi vaikuttavat verkkosivuston rakenteeseen sekä sivujen asetteluihin. Tuotanto voi sisältää asiakkaan toimittaman raaka-materiaalin perusteella tehtäviä sivuja sekä mahdollisia asiakashaastatteluita sekä työntekijähaastatteluita. Myös mahdollisten videoiden toteutus sekä kuvien valinta on olennainen osa sisällöntuotantoa.
Sisällöntuotanto on syytä aloittaa heti verkkosivuprojektin suunnitteluvaiheessa ja jatkaa sitä koko projektin ajan teknisen toteutuksen rinnalla. Näin taataan se, että sisällöt ovat valmiina sivuston julkaisuvaiheessa.
Tekninen tuotanto
Ammattimainen devaaminen aloitetaan kehitysympäristössä versiohallinta huomioiden. Työn edistyessä asiakkaan kanssa pidetään lyhyitä status-palavereita, joissa edistymistä seurataan ja devaaja voi kysyä tarkennuksia ja toiveita toteutustavoista. Kaikkia muuttujia ja vaihtoehtoja ei ole vielä ehkä huomattu hyvästä suunnittelusta huolimatta. Lopuksi toteutus testataan testiympäristössä ja asennetaan sisällön syöttöä varten.
Käyttöönotto ja julkaisu
Verkkosivuston perusrakenne luodaan valmiiksi ja syötetään sisällöt, luodaan tarvittavat lomakkeet ja kytketään vaikkapa markkinoinnin automaatiot sivustolle. Vaiheeseen kuuluu myös asiakkaan koulutus ylläpitotyökalujen käyttöön. Kun lopullinen sisältö on syötetty, suoritetaan vielä lopullinen testaus, jonka jälkeen sivusto on valmis julkaistavaksi. Julkaisun jälkeen seurataan sivuston toimintaa tarkasti sekä tekniseltä että näkyvyyden eli hakukoneoptimoinnin kannalta.
Verkkopalvelun ylläpito
HelpDesk-palvelut
WordPressin päivitykset
Web-hosting
Jaettu www-tila, levytilaa 15Gt
Varmuuskopiointi ja valvonta 24/7
SSL-suojaus ja -sertifikaatti
Staging-ympäristö uusien ominaisuuksien testaukseen ja katselmointiin ennen tuotantoon siirtoa
Versionhallinta
Viestintä
Keskustelu ja viestintä TEAMSISSA.
Näkymä projektipäällikön KALENTERIIN. Voit helposti ja nopeasti varata projektipäällikön kalenteriin palaverin esimerkiksi suunnitelmien muuttuessa.
Projektinhallinta
Aikataulu, vaiheet, tehtävät ja tuntikirjaukset Visma Severassa. Projektipäällikölle REAALIAIKAINEN NÄKYMÄ projektin etenemisestä.
Laatu
Prosessit, työohjeet ja mallipohjat LAADUKKAAN työskentelyn tukena.
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Oletko valmis kasvattamaan myyntiäsi? Ota yhteyttä ja aloitetaan yhdessä muutos, joka näkyy tuloksissasi.
”Muutos markkinoinnilla” on periaate, joka ohjaa kaikkea tekemistämme. Meidän kanssamme se tarkoittaa konkreettisia toimia ja mitattavia tuloksia – ei pelkkiä lupauksia.
Digitaalisen markkinoinnin tyypillisimpiä haasteita on se, että vaikka mainonnalla onnistuttaisiin tuomaan verkkosivuille kävijöitä, ne eivät kuitenkaan konkretisoidu myynnin toivomiksi liideiksi. Käyttämämme UHLE-malli auttaa rakentamaan sisällöt ja kampanjat siten, että ne tähtäävät liidien tuottamiseen. UHLE-malli on Verkkiksen oma markkinointistrategia liidien tuotantoon ja sisältää sisällöntuotantoa, some- ja uudelleenmarkkinointia sekä uutiskirjeviestintää.
Mitä tehdä kun digimarkkinoinnista ei tule tuloksia?
Katso Ihan Diginä -jaksosta miten digimarkkinointistrategia laitetaan UHLE-mallin avulla minttiin!
Asiat etenee. Näkyy halu olla aidosti auttamassa asiakasta.
Jussi Vesanko, Kopar Oy
Mitä uhle tarkoittaa?
U
Unelma-asiakas
Tunne asiakkaasi.
H
Huomio!
Uskalla herättää huomio!
L
Lisäarvo
Unohda itsestäsi puhuminen, tuota arvoa.
E
Ehdotus
Tee houkutteleva kaupallinen ehdotus.
Askelmerkit onnistumiseen
Onnistumisen edellytys on se, että markkinoinnissa on riittävä ymmärrys asiakkaista. Unelma-asiakasprofiilin määrittely ennen sisällöntuotantoa on yleensä silmiä avaavaa. Yrityslähtöinen viestintä kääntyykin asiakaslähtöiseksi. Onnistuneen mainonnan tärkein asia on onnistua puhuttelemaan kohderyhmää siten, että he pysähtyvät viestisi äärelle.
Kun asiakkaan huomio on saatu, pyritään kävijä ohjaamaan verkkosivuille. Verkkosivuille tulisi rakentaa mainontaa varten räätälöity laskeutumissivu, jonka ainoa tavoite on tuottaa asiakkaalle arvoa ja hyötyä. Yleensä laskeutumissivuilta löytyy esimerkiksi oppaita, webinaareja, videoita, joiden saamiseksi verkkosivukävijä antaa oman sähköpostiosoittensa.
Sähköpostiosoitteita tulisi hyödyntää ajatuksella. Sen sijaan, että aloitettaisiin spämmäys, tulisi miettiä mikä olisi asiakkaan näkökulmasta seuraava kiinnostava askel. Tarjoa lisää osaamistasi esimerkiksi veloituksettomien konsultointien muodossa. Mutta se on toteutettava heti, ettei liidin lämitys mene hukkaan ja kohteen kiinnostus yritystäsi kohtaa sammu.
Miten UHLE-malli rakennetaan?
Unelma-asiakkaan määrittely.
Lisäarvosisällön sekä ehdotuksen ideointi.
Sisällöntuotanto verkkosivuille.
Laskeutumissivujen rakentaminen.
Huomiota herättävän uutiskirjeen ja mainosten kirjoittaminen.
Kampanjoiden rakentaminen.
Tulosten raportointi ja kampanjan optimointi.
Markkinointi kattaa niin laajan kokonaisuuden, että kaikessa on haastavaa olla kerralla hyvä, joten Verkkiksen tuki oli tärkeä, jotta tekisimme oikeita asioita. Saimme relevantit kohderyhmät kiinni ja suuntaviivat sille, miten etenemme jatkossa. Jos tarvitset kokenutta tukea tekemiseesi, Verkkis on oikea osoite.
Hakukoneoptimoinnin ytimessä on yksi kysymys: miten asiakkaasi etsivät tietoa? Jos osaat vastata siihen, voit rakentaa sisältöjä, jotka löytyvät Googlesta, ja jotka tuovat verkkosivustollesi juuri oikeanlaista…
Monelle yritykselle hakukoneoptimointi tuo ensimmäisenä mieleen sisällöt ja avainsanat. Mutta ennen kuin yksikään blogikirjoitus tai palvelukuvaus voi nousta Googlen kärkisijoille, täytyy yhden asian olla kunnossa:…
Hakukoneoptimointi eli SEO on monelle yritykselle tuttua terminä, mutta harva tietää, kuinka paljon mahdollisuuksia se tarjoaa – erityisesti B2B-yrityksille valmistavan teollisuuden alalla. Miksi hakukoneoptimointi…
Oletko valmis kasvattamaan myyntiäsi? Ota yhteyttä ja aloitetaan yhdessä muutos, joka näkyy tuloksissasi.
”Muutos markkinoinnilla” on periaate, joka ohjaa kaikkea tekemistämme. Meidän kanssamme se tarkoittaa konkreettisia toimia ja mitattavia tuloksia – ei pelkkiä lupauksia.
Siirry sisältöön
