Palvele paremmin ja viesti asiakkaallesi oikeaan aikaan markkinoinnin automaation avulla! 

Turhan usein digimarkkinoinnin avulla hankittuja kontakteja tai liidejä ei viedä eteenpäin millään tavalla. Kerätyt sähköpostiosoitteet joko kontaktoidaan välittömästi tai unohdetaan jo ennen ensimmäistä yhteydenottoa. Prosessista uupuu liidin lämmittäminen kohti onnistunutta myyntitapaamista. 

Markkinoinnin automaatiotyökaluilla voit rakentaa automaation, jossa yhteystietonsa jättänyt henkilö alkaa saada hänelle kohdennettua viestintää sähköpostiosoitteen jättämisen jälkeen. Tavoitteena on opastaa ja auttaa häntä ostoprosessissaan eteenpäin. Kun oston aika ajallaan tulee, keneen hän on yhteydessä? 

Markkinoinnin automaatiolla voit myös tehostaa viestintää olemassa oleville asiakkaille, edistää näin uudelleenostoja ja pyrkiä palvelemaan heitä niin hyvin, että he suosittelisivat yritystäsi eteenpäin. 

Markkinoinnin automaatio käyttöön!   

Valitsemme asiakkaan kanssa asiakkaan tarpeita vastaavan markkinoinnin automaatiotyökalun. 

Järjestämme workshopin, jossa suunnittelemme markkinoinnin automaatiotyökalun käyttöönottoprosessin. 

Ohjeistamme GDPR:n ja tietosuojaan liittyvissä asioissa. 

Tuota asiakkaalle lisäarvoa ja kasvata kiitollisuudenvelkaa 

B2B-yritysten tekemä liiketoiminta on yleensä pitkäntähtäimen bisnestä. Investoinnit ovat kalliita ja ostoprosessit pitkiä. Olennaista on siis pystyä rakentamaan luottamusta tulevaan asiakkaaseen pitkällä tähtäimellä, jotta yhteistyösopimuksen on mahdollista syntyä. Perinteisen myyntityön lisäksi myös verkkosivut voidaan valjastaa luottamuksen rakentamiseen. 

Mitkä ihmeen lisäarvosisällöt? 

Lisäarvosisältö tarkoittaa sisältöformaattia, jonka tavoitteena EI ole esitellä yrityksen toimintaa / organisaatiota / tuotteita / palveluita. Sen ainoa tarkoitus on auttaa asiakasta. Periaatteessa lisäarvosisältöön ladataan yrityksen avainasiantuntijuutta, niin paljon, ettei lukija voi olla kuin kiitollinen saamastaan veloituksettomasta avusta. 

Lisäarvosisällöt voivat olla: 

LinkedIn-mainonta ja yritystili tukevat näkyvyyttäsi ja henkilöbrändiäsi 

LinkedIn-mainonta ei eroa Facebook-mainonnasta merkittävästi, mutta palveluina ne eivät voisi olla kauempana toisistaan. Erityisesti B2B-bisnekseen keskittyvälle yritykselle LinkedIn, tuttavallisemmin Linkkari, on kanavana erinomainen, sillä käyttäjäkunta on vahvasti asiantuntija- ja johtajapainotteista – päättäjät ovat siis Linkkarissa läsnä.  

Henkilökeskeiseksi kanavaksi mielletty LinkedIn toimii erinomaisesti B2B-bisneksessä liidien generointiin ja työnantajamielikuvan kasvattamiseen. Rekrykanavana LinkedIn on parhaimmistoa, sillä useimmat työpaikkailmoitukset eivät ehdi Jobs-osiosta edes muihin palveluihin, ennen kuin paikka on jo täytetty. LinkedIn-mainonnan potentiaali asiakashankinnassa ja rekrykanavana onkin tiedostettu hyvin ja kilpailu näkyvyydestä on kova. Omien tavoitteiden asettaminen ja kohderyhmää kiinnostavan viestin laatiminen onkin avainasemassa kaiken muun informaatiotulvan seassa. 

Kohdeyleisö LinkedInissä on jo valmiiksi suodatetumpaa 

LinkedIn-mainontaa pidetään kalliimpana kuin muissa somekanavissa näkymistä, ja usein se myös onkin sitä. Samalla unohdetaan kuitenkin se, että kohderyhmä on pääasiassa jo valmiiksi suodatetumpaa kuin muualla. Korkeampi klikin hinta kompensoituu klikkaajan laadulla.

Jättämällä Linkedinissä mainostamisen kertaluontoiseksi kokeiluksi et saa aikaan muuta kuin pahaa mieltä ja hukkaan heitettyjä euroja. Kohdentaminen ja oikean sisällön luominen vaatii kokemusta ja testiä, jotta klikin tai konversion hintaa saadaan painettua alemmas.

Millaisen ensivaikutelman annat itsestäsi?

Tarkoin laaditulla laskeutumissivulla herätät huomion ja saat vieraan jatkamaan eteenpäin! 

Mitä tapahtuu ennen kuin kohtaat mahdollisen tulevan asiakkaasi ensimmäistä kertaa? Pidät huolen siitä, että pukeutumisesi on siistiä, kasvoilla on hymy ja olet valmistautunut keskusteluun etukäteen. Samat asiat tulisi tarkistaa myös laskeutumissivujen osalta, ne nimittäin ovat yleensä tulevan asiakkaasi ensikosketus yrityksesi palveluihin ja tuotteisiin.  

Laskeutumissivu, landing page, ländäri. Rakkaalla sivulla on monta eri nimeä, mutta kaikki tarkoittavat yksittäistä verkkosivua, jonne kävijät päätyvät joko markkinoinnin kautta tai Google-haun kautta.  

Laskeutumissivu tarkoittaa yleensä tarkoin suunniteltua sivua, jonne ohjataan kävijöitä maksullisella mainonnalla. Kun kävijä klikkaa Google-mainosta, jossa mainostat esimerkiksi yrityksesi tarjoamaa arkkitehtisuunnittelupalvelua, minne hän klikkauksen jälkeen päätyy? Ei verkkosivujesi etusivulle, vaan suoraan arkkitehtisuunnittelua esittelevään osioon. Laskeutumissivu tarkoittaa siis paikkaa, johon mainoksella ohjataan, ja jossa kävijää kuljetetaan eteenpäin määrätietoisesti kohti haluttua toimintoa. 

Kasvata yrityksesi tunnettuutta ja puhuttele asiakkaitasi Instagram-mainonnalla!

Instagram-mainonnan käyttöön pätee sama kuin kaikkiin muihinkin markkinointitoimenpiteisiin: kanavan käytölle on määriteltävä tarkoitus, tavoite ja resurssit. Instagramin käyttö on strateginen valinta, joka otetaan huomioon sisältöstrategiaa määritellessä.

Instagram on ollut pitkään lähinnä B2C-yritysten hyödyntämä kanava. Myös B2B-yritykset pystyvät kuitenkin ottamaan Instagramista hyödyn irti mm. vahvistamalla yritys- ja työnantajabrändiään sekä lisäämällä tunnettuuttaan. Muuttamalla yrityksesi Instagram-profiilin yritystiliksi, saat käyttöösi Instagramin analytiikan sekä pystyt tekemään mainontaa suoraan Instagramista. Voit tehdä kohdennettua mainontaa myös Facebookin mainosten hallinta -työkalun avulla.

Kiinnostava ja sitouttava sisältö Instagramissa vaatii aikaa

Instagramissa keskiössä ovat toimivat ja kiinnostavat sisällöt, jotka sitouttavat. Sisällöntuotannon tulisikin olla jatkuvaa ja säännöllistä. Ilman hyvää sisältöä ei Instagram-mainonta ja Instagram-tilisi tule menestymään. Sisällöntuotanto vaatii aikaa ja vaivaa unohtamatta relevantteja hashtageja ja sitoutumista muiden Instagram-tilien sisältöihin. Me Verkkiksellä autamme yritystäsi Instagramin haltuunotossa ja hoidamme tarvittaessa sisällöntuotannon vaikka kokonaan puolestasi. Toteutamme myös tehokkaat markkinointikampanjat Instagramissa puolestasi.

Tavoita asiakkaasi ostohousut kintuissa

Hakusanamainonta on todella tehokas keino tavoittaa potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat jo hyvin lähellä ostopäätöksen tekemistä. Kun kuluttaja tarvitsee esimerkiksi uusia kenkiä, etsii hän niitä todennäköisesti Googlesta. Onkin tärkeää, että yrityksesi löytyy Googlen hakutuloksista, kun potentiaaliset asiakkaat ovat vertailemassa valikoimaa ja hintoja ostohousut jalassa.

Hakusanamainonta eli SEM (Search Engine Marketing) tarkoittaa Googlen hakutuloksissa näkyviä maksettuja mainoksia. Hakusanamainokset ovat hyvin saman näköisiä kuin hakukoneoptimoinnin tuloksena näkyvät Googlen maksuttomat hakutulokset, ja usein kuluttajat klikkaavatkin tietämättään ensimmäisenä ilmestyviä hakusanamainoksia.

hakusanamainonnan hyödyt:

Hakukoneoptimointi säästää rahaa ja auttaa oikeita asiakkaita löytämään yrityksesi

Kun tarvitset tiettyä tuotetta tai palvelua, mitä teet? Googlaat, totta kai! Fakta on, että jopa 92 % haluamaansa etsivistä ihmisistä aloittaa ostopäätösprosessinsa hakukoneesta. Ensin etsitään lisää tietoa aiheesta, tuotteesta tai palvelusta. Sitten pyritään löytämään paras, halvin tai luotettavin yritys, joka tarjoaa ratkaisua tähän tarpeeseen. Koska Google on ylivoimaisesti suosituin hakukone, on sivuston löydettävyyden kannalta kriittistä sijoittua korkealle Googlen hakutuloksissa.

Googlessa näkyvyyttä saa joko luonnollisilla hakutuloksilla tai maksetuilla Google Ads - mainoksilla. Hakukoneoptimointi (Search Engine Optimization eli SEO) tarkoittaa sivuston luonnollisten hakutulosten parantamista. Hakukoneoptimointi on maksettua mainontaa paljon kustannustehokkaampaa, varsinkin jos sitä tehdään pitkällä tähtäimellä ja systemaattisesti. 

Miten Google toimii?

Googlen algoritmit ovat niin edistyneitä, että vain ne sivustot, jotka sisältävät oikeasti laadukasta ja aktivoivaa sisältöä, sijoittuvat ensimmäisten hakutulosten joukkoon. Käytännössä Google nostaa etusivulleen niitä sivuja, jotka vastaavat hakuja tekevien ihmisten tarpeisiin parhaiten. 

No mistä sitten tietää vastaako sivu ihmisten tarvetta? Yleisesti Google katsoo sivujen vastaavan ihmisten tarvetta esimerkiksi silloin, kun kävijät käyvät vierailunsa aikana usealla sivulla, viettävät sivustolla aikaa ja tekevät siellä mitattavia toimenpiteitä, kuten painavat sivulla olevia painikkeita. Hakukoneoptimointia tulee siis lähestyä käyttäjän näkökulmasta, unohtamatta kuitenkaan teknistä hakukoneoptimointia.

Hakukoneoptimoinnin vaiheet

Google-mainonta mahdollistaa asiakkaan tavoittamisen juuri oikeaan aikaan!

Pelkästään Suomessa tehdään 30 miljoonaa Google-hakua päivässä. Googlessa näkyvyyttä saa joko hakukoneoptimoinnin avulla ei-maksetuista hakutuloksista tai Google Ads -mainoksilla. Hakukoneoptimointi on näistä kahdesta kustannustehokkaampaa, mutta aina hakukoneoptimoinnin tekeminen ei ole mahdollista tai kannattavaa, ja silloin Google Ads astuu kuvaan mukaan.

Heitätkö rahaa hukkaan vai tähtäätkö tarkkaan?

Avainsanojen avainroolissa

Hakukonemainontaa käynnistäessä tulee määritellä, millä sanoilla Googlessa halutaan näkyä. Kyse on avainsana-analyysistä, jolla etsitään sanoja, joita oikea kohderyhmä käyttää Googlessa yrityksen tarjoamia palveluita etsiessään. Mikäli avainsana-analyysivaihe laiminlyödään, voi seurauksena olla:

Hakukonenäkyvyys avainsanoille, joilla kukaan ei tee hakuja Googlessa.

Hakukonenäkyvyys avainsanoille, joilla Googlen käyttäjät etsivät jotain aivan muuta.

Hakukoneoptimoinnista poiketen Google Ads -mainontaa voidaan tehdä rinnakkain useammalla avainsanalla ja siksi joissain tapauksissa markkinointia voidaan hyödyntää myös hakukoneoptimointiin sopivien avainsanojen etsimiseen.

Tyypillisimmät mokat Google-mainonnassa

Google Ads -mainontaa pidetään todella kalliina ja se johtuu usein siitä, että:

Google Ads -hakukonemainonta on kustannustehokkainta silloin, kun määrittelemme:

Google-mainonnan hyödyt yrityksille:

Miksi yrityksesi kannattaisi mainostaa Facebookissa?

72 % suomalaisista käyttää Facebookia ja heistä jopa 82 % käyttää sitä vähintään kerran päivässä. Potentiaali tavoittaa tulevat asiakkaasi Facebook-mainonnan avulla onkin valtava! Erinomaisten kohdentamismahdollisuuksien ansiosta yrityksillä on Facebook-mainonnan avulla mahdollisuus saada viestinsä näkymään oikeille ihmisille oikeaan aikaan. Erilaisia mainosmuotoja, sisältöjä ja kohdennustapoja hyödyntämällä yrityksesi tunnettuus ja verkkosivujesi liikenteen määrä kasvavat sekä saat lisää liidejä myyntisuppiloosi kustannustehokkaasti.

Tehokas Facebook-mainonta tavoittaa massoja

Markkinointi Facebookissa on tehokasta, jos teet sitä oikein. Sen lisäksi, että sinun täytyy osata määritellä kohdeyleisösi ja viestisi, vaatii itse mainostyökalun opettelu aikaa ja vaivaa. Unohtamatta kampanjoiden optimointia ja tulosten seuraamista. Mikä toimii ja mikä ei? Miten mainontaa kannattaa jatkossa kehittää? Mitkä sisällöt sitouttavat parhaiten?

Jos ajattelet, ettei B2B-yritys voi tavoittaa Facebookista uusia asiakkaita, niin huomioi, että jokainen on myös yksityishenkilö. Ja useimmat katselevat Facebook-sisältöä myös bisnesnäkökulmasta.

Työnantajamielikuvaa rakentamaan

Facebookia ja sen sisarta Instagramia voi käyttää monella tapaa saman työkalun kautta yrityksen hyödyksi. Yksi merkittävimmistä, pidemmälle tulevaisuuttakin ajatellen, on työnantajamielikuvan rakentaminen. Rekrytointitarpeen osuessa kohdalle, jo tehty someläsnäolo on pedannut tilannetta valmiiksi. Potentiaalinen uusi työntekijäsi tarkkailee sinua. Usko pois. Facebook- ja Instagram-mainonnan tehtävänä kerätä hedelmät. Enää ei tarvitse maksettuna mainontana selittää ja vakuutella vaan ohjata, koska olet jo tehnyt tehtäväsi yrityksesi tulevaisuuden tekijöitä varten.

Kasvata ihmisten tietoisuutta brändistäsi

Display-mainonta tarkoittaa mainostamista Googlen Display-mainosverkostoon kuuluvissa sivustoissa ja sovelluksissa. Käytännössä Display-mainokset ovat siis Googlen hakutulosten ulkopuolella olevia bannerimainoksia, jotka näkyvät esimerkiksi upotettuina kuvina, videoina ja animaatioina muun muassa uutissivustoilla, blogeissa ja puhelinsovelluksissa.

Display-mainonnalla tavoitat sekä uusia että brändisi jo tuntevia asiakkaita. Display-mainonta toimii erinomaisesti esimerkiksi silloin, kun pyritään lisäämään ihmisten tietoisuutta tai palauttamaan aikaisemmin verkkosivuillanne vierailleita ihmisiä sinne takaisin. Display-mainontaa voidaan hyödyntää siis sekä uudelleenmarkkinointiin että uusasiakashankintaan.

Tavoita potentiaaliset asiakkaat Googlen Display-mainonnalla

Perinteisestä hakusanamainonnasta poiketen, Display-mainosten etu piilee siinä, että voit saada yrityksesi tuotteet ja palvelut näkyville myös niille ihmisille, jotka eivät ole hakeneet Googlesta yrityksesi tarjoamaan liittyvää sisältöä. Tämä tarkoittaa sitä, että voit tavoittaa Display-mainonnalla kohderyhmästäsi niitä potentiaalisia asiakkaita, jotka eivät ole vielä tietoisia yrityksestäsi.

Koska ostopäätöstä tehdään hyvin harvoin ensimmäisen verkkosivukäynnin aikana, pyritään jo aikaisemmin verkkosivuilla käyneitä potentiaalisia asiakkaita palauttamaan sivustolle uudelleenmarkkinoinnin avulla. Google Display-mainonta tarjoaakin hyvät mahdollisuudet tavoittaa ihmisiä, jotka ovat jo osoittaneet jonkinlaista kiinnostusta yrityksesi tuotteista tai palveluista. Näkyvyys Googlen mainosverkossa edistää brändisi pysymistä kuluttajien mielessä, kun he vertailevat eri vaihtoehtoja. Lyhyesti sanottuna Display-mainonta kasvattaa brändisi tunnettuutta, pitää brändisi ihmisten tietoisuudessa ja ohjaa brändisi tuntevia kuluttajia takaisin verkkosivuillesi kustannustehokkaasti.