Siirry sisältöön
Verkkosivukävijöistä liidejä
UHLE-malli apuna
Digitaalisen markkinoinnin tyypillisimpiä haasteita on se, että vaikka mainonnalla onnistuttaisiin tuomaan verkkosivuille kävijöitä, ne eivät kuitenkaan konkretisoidu myynnin toivomiksi liideiksi. Käyttämämme UHLE-malli auttaa rakentamaan sisällöt ja kampanjat siten, että ne tähtäävät liidien tuottamiseen. UHLE-malli on Verkkiksen oma markkinointistrategia liidien tuotantoon ja sisältää sisällöntuotantoa, some- ja uudelleenmarkkinointia sekä uutiskirjeviestintää.
Mitä tehdä kun digimarkkinoinnista ei tule tuloksia?
Katso Ihan Diginä -jaksosta miten digimarkkinointistrategia laitetaan UHLE-mallin avulla minttiin!
Asiat etenee. Näkyy halu olla aidosti auttamassa asiakasta.
Jussi Vesanko, Kopar Oy
Mitä uhle tarkoittaa?
Unelma-asiakas
Tunne asiakkaasi.
Huomio!
Uskalla herättää huomio!
Lisäarvo
Unohda itsestäsi puhuminen, tuota arvoa.
Ehdotus
Tee houkutteleva kaupallinen ehdotus.
Askelmerkit onnistumiseen
Onnistumisen edellytys on se, että markkinoinnissa on riittävä ymmärrys asiakkaista. Unelma-asiakasprofiilin määrittely ennen sisällöntuotantoa on yleensä silmiä avaavaa. Yrityslähtöinen viestintä kääntyykin asiakaslähtöiseksi. Onnistuneen mainonnan tärkein asia on onnistua puhuttelemaan kohderyhmää siten, että he pysähtyvät viestisi äärelle.
Kun asiakkaan huomio on saatu, pyritään kävijä ohjaamaan verkkosivuille. Verkkosivuille tulisi rakentaa mainontaa varten räätälöity laskeutumissivu, jonka ainoa tavoite on tuottaa asiakkaalle arvoa ja hyötyä. Yleensä laskeutumissivuilta löytyy esimerkiksi oppaita, webinaareja, videoita, joiden saamiseksi verkkosivukävijä antaa oman sähköpostiosoittensa.
Sähköpostiosoitteita tulisi hyödyntää ajatuksella. Sen sijaan, että aloitettaisiin spämmäys, tulisi miettiä mikä olisi asiakkaan näkökulmasta seuraava kiinnostava askel. Tarjoa lisää osaamistasi esimerkiksi veloituksettomien konsultointien muodossa. Mutta se on toteutettava heti, ettei liidin lämitys mene hukkaan ja kohteen kiinnostus yritystäsi kohtaa sammu.
Miten UHLE-malli rakennetaan?
- Unelma-asiakkaan määrittely.
- Lisäarvosisällön sekä ehdotuksen ideointi.
- Sisällöntuotanto verkkosivuille.
- Laskeutumissivujen rakentaminen.
- Huomiota herättävän uutiskirjeen ja mainosten kirjoittaminen.
- Kampanjoiden rakentaminen.
- Tulosten raportointi ja kampanjan optimointi.
Markkinointi kattaa niin laajan kokonaisuuden, että kaikessa on haastavaa olla kerralla hyvä, joten Verkkiksen tuki oli tärkeä, jotta tekisimme oikeita asioita. Saimme relevantit kohderyhmät kiinni ja suuntaviivat sille, miten etenemme jatkossa. Jos tarvitset kokenutta tukea tekemiseesi, Verkkis on oikea osoite.
Jaakko Lampinen, Tarlgraf Oy
oletko lukenut nämä?
MILLAISEN MUUTOKSEN SINÄ HALUAT SAADA AIKAISEKSI?
Oletko valmis kasvattamaan myyntiäsi? Ota yhteyttä ja aloitetaan yhdessä muutos, joka näkyy tuloksissasi.
”Muutos markkinoinnilla” on periaate, joka ohjaa kaikkea tekemistämme. Meidän kanssamme se tarkoittaa konkreettisia toimia ja mitattavia tuloksia – ei pelkkiä lupauksia.