Siirry sisältöön
Detector: ”On tärkeää, että kumppani pystyy skaalautumaan myös kansainvälisiin tarpeisiin”
Detectorin markkinoinnissa käynnistyi uusi vaihe syksyllä 2024, kun markkinointipäällikkö Lauri Akkanen aloitti tehtävässään. Samalla ryhdyttiin etsimään luotettavaa digikumppania, jolta odotettiin erityisesti teknistä osaamista, ketterää toimintatapaa ja kykyä ymmärtää asiakkaan liiketoimintaa.
Käytännössä heti ensimmäisellä viikolla aloimme kartoittaa kumppaneita – Verkkoasema erottui ihmisläheisyydellään ja joustavuudellaan.
Lauri Akkanen, markkinointipäällikkö, Detector Oy
detector
- Pohjoismaiden johtava kaasunvalvonta-alan yritys.
- Toimintaa Pohjoismaissa, Baltiassa ja Lähi-Idässä.
- Liikevaihto 4,3 M € vuonna 2024.
projektin tavoite
- Rakentaa mitattava ja skaalautuva perusta markkinoinnille.
- Lisätä tunnettuutta ja kasvattaa laadukkaiden yhteydenottojen määrää.
- Kehittää teknistä pohjaa ja analytiikkaa tulevaa CRM- ja automaatiokehitystä varten.
lisätiedot
- Tehtyjä toimenpiteitä mm. verkkosivupäivitykset, hakukonemainonta, avainsanatutkimus ja markkinointi Ruotsiin.
- Yhteistyö jatkuu aktiivisesti kuukausipalavereilla ja ad hoc -tehtävillä.
Teknistä tukea markkinoinnin kehittämiseen
Verkkoasema on toiminut aktiivisena ja asiantuntevana kumppanina Detectorin markkinoinnin kehittämisessä. Verkkosivuston päivitykset, avainsanatutkimus ja hakukonekampanjat on toteutettu nopeasti ja asiakaslähtöisesti.
Olemme saaneet teknistä tukea ja asiantuntevaa näkemystä silloin kun olemme sitä tarvinneet.
Lauri Akkanen, markkinointipäällikkö, Detector Oy
Markkinoinnin tueksi on otettu käyttöön muun muassa Dealfront-työkalu verkkosivustolla vierailleiden organisaatioiden tunnistamiseen. Tuloksista ja jatkotoimenpiteistä keskustellaan säännöllisissä kuukausipalavereissa, ja painopisteet mukautuvat Detectorin tarpeiden mukaan.
+13,5 %
Kokonaiskävijämäärän kasvu verkkosivuilla.
+33 900 %
Hakukonemainonnan kautta tulleen kävijämäärän kasvu.
+7500 %
Hakukonemainonnan klikkausten kasvu 6 kk aikana.
Kumppanuus, joka perustuu luottamukseen ja läpinäkyvyyteen
Sandström ja Akkanen kuvailevat yhteistyötä avoimeksi, asiakaslähtöiseksi ja joustavaksi. Erityistä kiitosta saavat kuukausiraportit ovat olleet aidosti asiakaskohtaisia ja sisältäneet syvällistä analyysiä.
Verkkoaseman raportoinnissa ei ole mitään kiiltokuvia tai copy-pastea, vaan faktapohjaista sisältöä.
Robby Sandström, myyntijohtaja, Detector Oy
Myös hinnoittelun joustavuus, skaalautuvuus ja aktiivinen keskustelu ovat rakentaneet luottamusta. Yhteistyö ei tunnu projektitoimitukselta, vaan aidolta kumppanuudelta.
On selvää, että tiimi on aidosti kiinnostunut meidän onnistumisestamme – viestintä toimii, ja palaute kulkee molempiin suuntiin, Akkanen täydentää.
Laajentuminen Ruotsin markkinoille
Vuoden 2025 alussa Ruotsiin perustettu tytäryhtiö Detector Solutions Ab aloitti toimintansa. Verkkoasema oli mukana rakentamassa yritykselle omaa verkkosivustoa sekä suunnittelemassa ja toteuttamassa ensimmäiset hakukonemainonnan kampanjat Ruotsin markkinalle.
Ruotsin markkinoinnin erityispiirteet otettiin huomioon sekä visuaalisessa ilmeessä että hakusanavalinnoissa.
Ruotsin lanseeraus oli meille iso askel. Oli tärkeää, että kumppani pystyi skaalautumaan myös kansainvälisiin tarpeisiin, Sandström sanoo.
Seuraavat askeleet: CRM ja markkinoinnin automaatio
Parhaillaan Detectorilla rakennetaan uutta CRM- ja markkinoinnin automaatioympäristöä. Tavoitteena on entistä tarkempi kohdentaminen ja markkinoinnin mittaaminen. Tämä tuo uusia ulottuvuuksia myös yhteistyöhön.
Toistaiseksi yhteistyö jatkuu aktiivisesti hakukonemainonnan kehittämisellä, kuukausipalavereilla ja projektitehtävillä.
Tavoitteena on päästä tilanteeseen, jossa voimme antaa markkinointiin selkeän budjetin ja sanoa: käyttäkää se parhaaksi katsomallanne tavalla. Sinne ollaan menossa hyvää vauhtia.
Robby Sandström, myyntijohtaja, Detector Oy
verkkoasema oy – suomen kokenein teollisuusmarkkinoinnin kumppani
konepajamarkkinoinnin opas
Keskustelimme yli 80 konepajan päättäjän kanssa. Sama teema toistui jokaisessa kohtaamisessa: markkinointi on jäänyt sivurooliin, ja siellä, missä sitä tehdään, tulokset eivät vakuuta. Sen halusimme korjata.
Lataa konepajan markkinoinnin oppaat maksutta. Ei sähköpostiosoitetta, ei lomaketta, ei ehtoja.
vAstaavia toteutuksia
Nimeä kolme kilpailijaa, niin kerromme mitä ostaja näkee
Ostaja ei katso teidän sivujanne yksin. Hän avaa neljä tai viisi toimittajan sivua peräkkäin samana iltapäivänä ja vertaa niitä toisiinsa. Kävimme läpi 764 suomalaisen alihankkijan julkisen viestinnän, ja yleisin havainto oli tämä: yrityksen nimen olisi voinut vaihtaa kilpailijan nimeen ilman että lukija huomaisi mitään.
Kerro kolme kilpailijaa, joita vastaan tarjoatte useimmin. Katsomme teidän sivunne ja heidän sivunsa samalla silmällä ja kerromme, mitä ostaja näkee, kun hän avaa ne peräkkäin. Saat vertailun kirjallisena sähköpostiisi muutamassa päivässä.
Maksuton, eikä sido mihinkään.