Siirry sisältöön
Teollisen alihankinnan markkinakatsaus 2026
Suomalainen alihankinta tekee työnsä hyvin, mutta kertoo siitä samoilla sanoilla kuin kaikki muutkin. Kävimme läpi 764 suomalaisen alihankintayrityksen julkisen viestinnän yritys kerrallaan, samoin kriteerein. Vain 40 erottuu. Katsaus näyttää, mitä ne tekevät toisin, ja miltä oma yrityksesi näyttää ostajan silmissä.
Lataa markkinakatsaus. Ei vaadi sähköpostiosoitetta eikä lomaketta.
Aineiston yritykset työllistävät noin 37 800 henkilöä ja niiden yhteenlaskettu liikevaihto on 8,2 miljardia euroa. Kyse ei ole otoksesta markkinan laidalta, vaan merkittävästä osasta suomalaista valmistavaa alihankintaa.
764
analysoitua yritystä. Kartoitusvaiheessa käytiin läpi yli 1 300.
40
yritystä erottuu viestinnällään vahvasti. Se on viisi prosenttia kentästä.
56 %
yrityksistä jää viestinnässään heikolle tasolle, 427 yritystä.
Neljä kysymystä, jotka jokainen ostaja käy läpi. Näin kenttä niihin vastaa.
Kaikki sanovat samaa
Laatuun vetoaa 38 prosenttia yrityksistä, luotettavuuteen 23 ja ammattitaitoon 21. Väitteet eivät ole vääriä, ne ovat vain samoja. Mitattavan lupauksen, jonka toteutumista asiakas voi seurata, esittää 40 yritystä 764:stä.
Ostaja ei saa tietää
Vain 47 prosenttia listaa konekantansa niin, että ostaja saa siitä otteen. Sen, ostaako asiakas tunteja, osia, kokoonpanoja vai kokonaisvastuuta, kuvaa jäsennellysti reilu viidennes.
Fokuksen pelko
14 prosenttia kertoo selkeästi, mille toimialoille se on erikoistunut. Ne, jotka toimialansa nimeävät, luettelevat keskimäärin lähes viisi. Joka kolmas luettelee kuusi tai enemmän, ja se kertoo ostajalle saman kuin ei luetteloa lainkaan.
Näytön paikka jää käyttämättä
418 yritystä ei esitä verkkosivuillaan yhtään referenssiä, asiakastarinaa tai asiakkaan nimeä. Konepajoissa kaksi kolmesta ei näytä ainuttakaan todistetta tehdystä työstä.
mitä saat katsauksesta?
- Kuvan koko kentästä.
764 yritystä kuudessa pääryhmässä, maakunnittain, kokoluokittain, liiketoimintamalleittain ja loppumarkkinoittain. Näet, mihin joukkoon oma yrityksesi kuuluu ja miltä se joukko näyttää ostajan silmissä. - Neljä mitattua havaintoa ja niiden taustat.
Mitä ostaja tarkistaa kartoitusvaiheessa, miksi kenttä vastaa heikosti ja mitä se maksaa, kun tarjouspyynnöt liikkuvat. Kentän ääni konepajojen johdon omina sanoina, anonymisoituina. - Mitä vahvimmat tekevät toisin.
Neljä valintaa, jotka eivät vaadi budjettia vaan päätöksen: mitata, rajata, kertoa ja kysyä lupa. Lopussa neljä kysymystä johtoryhmälle ja liite, josta jokaisen luvun voi tarkistaa itse.
Alihankinnassa ei voi luvata mitään, koska jokainen työ on erilainen.
Lupaukset ovat jo olemassa. Ne elävät sopimuksissa ja sakkopykälissä, koska asiakas vaatii sitoumuksen joka tapauksessa. Kysymys on vain siitä, kertooko yritys saman asian ennen tilausta, jolloin se on kilpailuetu, vai vasta sopimuksessa, jolloin se on velvoite. Kentässä, jossa 95 prosenttia ei lupaa mitään mitattavaa, yksikin todennettava luku erottaa.
Yritys kerrallaan, samoin kriteerein
Yritykset etsittiin julkisista lähteistä toimialaluokituksen perusteella, ja jokaisen todellinen liiketoiminta varmennettiin verkkosivuilta ennen luokittelua. Viestintä pisteytettiin kolmella mittarilla, jotka vastaavat ostajan kolmeen kysymykseen: mitattava lupaus, toimialafokus ja palvelumallin selkeys. Kriteerit määriteltiin ennen analyysin aloittamista, ja jokainen yritys arvioitiin samoja kriteerejä vasten. Kaikki luvut ovat aineistotason yhteenvetoja, eikä yksittäisiä yrityksiä nimetä.
Katsauksen on laatinut markkinointitoimisto, jolla on kaupallinen intressi aihepiiriin. Se on syytä sanoa suoraan. Juuri siksi katsaus on rakennettu niin, että lukija voi tarkistaa tulokset itse: jakaumat ovat liitteessä kokonaisuudessaan ja anonymisoitu aineisto toimitetaan pyynnöstä.
3
mittaria, joista jokainen pisteytettiin nollasta kolmeen
0-9
erottautumispisteen asteikko, yksikään yritys ei yltänyt yhdeksään
6
pääryhmää koneistamoista kunnossapitoon
2026
aineisto koottu ja analysoitu, päivitetään jatkuvasti
Neljä kysymystä johtoryhmän pöytään
Erottautuminen ei ala verkkosivuprojektista eikä kampanjasta. Se alkaa neljästä kysymyksestä, joihin kentän vahvimmilla on vastaus valmiina. Mitä sellaista lupaamme, minkä voi mitata? Mikä on roolimme toimitusketjussa yhdellä virkkeellä? Keille olemme paras vaihtoehto? Mitkä näytöt meillä jo on, joita emme näytä? Vastaukset ovat lähes aina olemassa. Katsauksen perusteella niiden kertominen ääneen riittää nostamaan yrityksen sadan parhaan joukkoon 764:stä.
Katsaus kertoo, mitä muut sanovat. Oppaat kertovat, mitä sinä sanot toisin.
Konepajamarkkinoinnin oppaat vievät samat neljä kysymystä käytäntöön: osa 1 kertoo miksi, osa 2 kenelle ja osa 3 miten. Maksutta, ilman lomaketta.
Aineistoa, menetelmää ja pisteytyskriteerejä koskevat kysymykset voi osoittaa katsauksen laatijalle. Jos haluat kuulla, mihin joukkoon oma yrityksesi aineistossa kuuluu ja miltä se näyttää ostajan silmissä, tunnin keskustelu on maksuton eikä sido mihinkään.
