Siirry sisältöön
Aspocomp: 185 % enemmän yhteydenottoja
Aspocompilla haluttiin tuoda selkeyttä markkinointiin. Tavoitteena oli tehdä asioita johdonmukaisesti ja käytännönläheisesti niin, että yritys näkyy oikeille ihmisille oikeaan aikaan ja markkinointi tukee myynnin työtä. Yhteistyö Verkkoaseman kanssa alkoi perusasioiden kuntoon laittamisella, ja nyt tulokset näkyvät käytännössä: tarjouspyyntöjä tulee enemmän ja asiakkailta on alkanut tulla palautetta siitä, että Aspocomp on aiempaa paremmin esillä.
aspocomp oyj
- Suomalainen piirilevyvalmistaja.
- Asiakkaina mm. puolustus-, auto- ja ilmailuteollisuuden toimijat.
- Toimintaa Suomessa, Euroopassa ja Aasiassa.
- Tunnettu niche-markkinan korkean vaatimustason osaaja.
projektin tavoite
- Tehdä markkinoinnista kiinteä osa liiketoiminnan kehittämistä.
- Lisätä tunnettuutta tärkeissä kohderyhmissä.
- Tukea myyntiä ja parantaa digikanavista saatavien yhteydenottojen laatua.
- Viedä viestintää kansainvälisiin kanaviin asiakaslähtöisesti.
lisätiedot
- Tehdyt toimenpiteet: somepostaukset ja -kampanjat Linkedinissä, tapahtumamarkkinointi, artikkelituotanto, hakukonemainonta, orgaanisen hakukonenäkyvyyden auditointi ja toimenpidesuunnitelma, kilpailija-analyysit sekä koko henkilöstön LinkedIn-koulutukset.
- Toteutuskielinä englanti, suomi ja saksa.
- Markkinointi kohdennetaan toimialakohtaisesti ja eri kielialueille.
Ennen yhteistyötä Aspocompilla ei ollut erillistä markkinoinnin vastuuhenkilöä, eikä markkinointiin pystytty panostamaan pitkäjänteisesti. Yhteistyön alussa sovittiin selkeistä tavoitteista: kasvatetaan tunnettuutta, tuetaan kansainvälistä myyntiä ja parannetaan sekä yhteydenottojen määrää että laatua.
Verkkoaseman johdolla tekeminen muuttui suunnitelmalliseksi. Myynnin näkökulma on ollut koko ajan mukana, ja tuloksia mitataan säännöllisesti.
+185 %
Kasvu yhteydenottojen määrässä digikanavista.
+179 %
Kasvu uusien yrityskontaktien määrässä.
+67 %
Verkkosivukävijöistä viettää enemmän aikaa sivustolla.
Myynti ja markkinointi kulkevat nyt samaan suuntaan
Markkinointi tukee Aspocompilla suoraan myyntiä. Verkkoasema on tuottanut esimerkiksi asiantuntija-artikkeleita eri toimialoille, LinkedIn-julkaisuja tapahtumien tueksi ja kampanjoita, jotka on kohdistettu eri maiden ja toimialojen asiakkaille.
Erityisesti kohdentaminen on toiminut: eri asiakassegmenteille tehdään omaa sisältöä, joka puhuttelee juuri heitä. Samalla yrityksestä on alkanut syntyä selkeämpi kuva – ihmiset näkevät mitä Aspocomp tekee ja millaisten osaajien voimin.
Verkkosivujen kautta tulevien tarjouspyyntöjen määrä on kasvanut viime vuodesta, ja myös laatu on parempaa.
Antti Ojala, kaupallinen johtaja ja toimitusjohtajan sijainen, Aspocomp Group Oyj
Kansainvälisyys mukana alusta asti
Koska Aspocomp toimii useassa maassa, kansainvälinen näkökulma otettiin mukaan heti alusta. Sisältöjä on tuotettu englanniksi ja saksaksi, ja kampanjoita on tehty eri kielialueiden tarpeisiin. Myös ulkomailla työskentelevät asiantuntijat on otettu mukaan tekemiseen.
On ollut hienoa, että Verkkoaseman tiimi on saanut meidän ulkomaiset työntekijämme mukaan tekemiseen. Se on ollut meille arvokasta.
Tuula Erkinjuntti, myyntipäällikkö, Aspocomp Group Oyj
Yhteistyö jatkuu tutulla rytmillä
Yhteistyön pohjatyö tehtiin huolella, ja nyt sen sadosta päästään nauttimaan. Kumppania ei ole syytä vaihtaa, kun toimintatavat ovat tulleet tutuiksi puolin ja toisin. Suunta on selkeä, ja tekeminen tuottaa tuloksia.
Tämä malli toimii meille hyvin. Ei tarvitse lähteä alusta, kun tiedetään jo toistemme tavat ja päästään heti tekemään oikeita asioita.
Tuula Erkinjuntti, myyntipäällikkö, Aspocomp Group Oyj
verkkoasema oy – suomen kokenein teollisuusmarkkinoinnin kumppani
konepajamarkkinoinnin opas
Keskustelimme yli 80 konepajan päättäjän kanssa. Sama teema toistui jokaisessa kohtaamisessa: markkinointi on jäänyt sivurooliin, ja siellä, missä sitä tehdään, tulokset eivät vakuuta. Sen halusimme korjata.
Lataa konepajan markkinoinnin oppaat maksutta. Ei sähköpostiosoitetta, ei lomaketta, ei ehtoja.
vAstaavia toteutuksia
Nimeä kolme kilpailijaa, niin kerromme mitä ostaja näkee
Ostaja ei katso teidän sivujanne yksin. Hän avaa neljä tai viisi toimittajan sivua peräkkäin samana iltapäivänä ja vertaa niitä toisiinsa. Kävimme läpi 764 suomalaisen alihankkijan julkisen viestinnän, ja yleisin havainto oli tämä: yrityksen nimen olisi voinut vaihtaa kilpailijan nimeen ilman että lukija huomaisi mitään.
Kerro kolme kilpailijaa, joita vastaan tarjoatte useimmin. Katsomme teidän sivunne ja heidän sivunsa samalla silmällä ja kerromme, mitä ostaja näkee, kun hän avaa ne peräkkäin. Saat vertailun kirjallisena sähköpostiisi muutamassa päivässä.
Maksuton, eikä sido mihinkään.