Siirry sisältöön
Betker: Markkinointi kasvun tueksi Pohjois- ja Keski-Euroopassa
Betker halusi kumppanin, joka ottaa markkinoinnin kokonaisvaltaisesti haltuun ja vapauttaa johdon ja myynnin keskittymään kasvuun. Verkkoaseman kanssa markkinoinnista tehtiin systemaattinen osa arkea. Markkinointia toteutetaan tiiviissä yhteistyössä myynnin kanssa.
betker oy
- Betker Oy on vuonna 1977 perustettu teollisuuden asiantuntija, joka toimittaa tulenkestäviä materiaaleja teräs- ja metalliteollisuuden vaativiin prosesseihin.
- Yrityksen päämarkkina-alue on Pohjoismaissa, ja noin 40 hengen organisaatio on viime vuosina ottanut määrätietoisia askelia kasvuun, mukaan lukien yritysosto Norjasta ja laajentuminen Keski-Eurooppaan.
projektin tavoite
- Tukea kasvua Suomessa ja Ruotsissa.
- Vahvistaa tunnettuutta ja uskottavuutta teollisuuden toimijana.
- Tuoda markkinointiin jatkuvuutta ilman omia lisäresursseja.
- Vapauttaa aikaa liiketoiminnan johtamiseen.
- Rakentaa yhteistyö myynnin ja markkinoinnin välille.
lisätiedot
- Tehdyt toimenpiteet: somepostaukset ja -kampanjat Linkedinissä ja Facebookissa, tapahtumamarkkinointi, verkkosivujen kehitys, artikkeli- ja uutiskirjetuotanto, sekä koko henkilöstön LinkedIn-koulutukset.
- Toteutuskielinä suomi, ruotsi ja englanti.
- Markkinointi kohdennetaan toimialakohtaisesti ja eri kielialueille.
betkerin kasvutarina
Verkkoasema toimii Betkerin markkinointikumppanina ja ottaa vastuun markkinoinnin suunnittelusta, toteutuksesta ja jatkuvasta kehittämisestä, jotta johto ja myynti voivat keskittyä kasvuun.
Katso videolta, miten markkinointi voidaan ottaa niskalenkkiin teollisuuden tavalla.
Yhteistyö Verkkoaseman kanssa käynnistyi tutustumalla Betkerin liiketoimintaan, markkinaan ja kasvutavoitteisiin, jonka jälkeen tekemisen tahti kiihtyi.
Markkinoinnin painopiste asetettiin sinne, missä Betkerin asiakkaat ovat. LinkedIn nousi selkeästi ykköskanavaksi, ja verkkosivuja hienosäädettiin tukemaan näkyvyyttä ja myyntiä. Lisäksi näkyvyyttä rakennetaan Facebookissa.
Markkinointi ei ole jäänyt yksittäisiksi toimenpiteiksi, vaan siitä on muodostunut jatkuva ja hallittu kokonaisuus.
+159 kpl
LinkedIn-seuraajamäärän kasvu vuodessa.
+58 %
Verkkosivukävijöistä viettää enemmän aikaa sivustolla.
31 %
Uutiskirjeiden avausprosentin keskiarvo vuoden aikana.
aluekohdennettua markkinointia paikallisella kielellä
Ruotsin markkina on Betkerille keskeinen. Yksi yhteistyön konkreettisista eduista on ollut mahdollisuus tehdä markkinointia aidosti ruotsin kielellä.
Kyse ei ole käännöksistä, vaan natiivikielisestä viestinnästä, joka on helpottanut markkinoille pääsyä ja vahvistanut Betkerin uskottavuutta paikallisten toimijoiden silmissä.
Se, että markkinointia on pystytty tekemään myös ruotsiksi, on ollut meille tosi tärkeää. Se ei ole pelkkää kääntämistä, vaan oikeasti kohdemarkkinaa ymmärtävää tekemistä.
Mikael Nivala, myyntipäällikkö, Betker Oy
Yhteistyö on laajentunut myös rekrytointimarkkinointiin. Markkinointi palvelee nyt sekä asiakashankintaa että osaajien houkuttelua. Molemmat ovat kasvun kannalta tärkeitä osa-alueita.
Selkeä rytmi ja arjen helppous
Yhteistyön ytimessä on ollut säännöllinen rytmi. Palavereissa käydään läpi tilastoja, suunnitelmia ja seuraavia toimenpiteitä ilman turhaa pönötystä.
Verkkoaseman kanssa on ollut mukava tehdä töitä. Hyvä huumori, hyvä ilmapiiri ja tekemisen meininki!
Mikael Nivala, myyntipäällikkö, Betker Oy
Katse eteenpäin
Suurin muutos Betkerille on ollut se, että markkinointiin on nyt oikeasti resursseja. Ruotsissa on päästy hyvään alkuun, mutta työ jatkuu. Yrityskaupan myötä Betker rakentaa tunnettuutta myös Keski-Euroopassa.
Verkkoasema on tuonut meille ryhtiä ja rohkeutta markkinointiin.
Antti Hautamäki, toimitusjohtaja, Betker Oy
verkkoasema oy – suomen kokenein teollisuusmarkkinoinnin kumppani
konepajamarkkinoinnin opas
Keskustelimme yli 80 konepajan päättäjän kanssa. Sama teema toistui jokaisessa kohtaamisessa: markkinointi on jäänyt sivurooliin, ja siellä, missä sitä tehdään, tulokset eivät vakuuta. Sen halusimme korjata.
Lataa konepajan markkinoinnin oppaat maksutta. Ei sähköpostiosoitetta, ei lomaketta, ei ehtoja.
vAstaavia toteutuksia
Nimeä kolme kilpailijaa, niin kerromme mitä ostaja näkee
Ostaja ei katso teidän sivujanne yksin. Hän avaa neljä tai viisi toimittajan sivua peräkkäin samana iltapäivänä ja vertaa niitä toisiinsa. Kävimme läpi 764 suomalaisen alihankkijan julkisen viestinnän, ja yleisin havainto oli tämä: yrityksen nimen olisi voinut vaihtaa kilpailijan nimeen ilman että lukija huomaisi mitään.
Kerro kolme kilpailijaa, joita vastaan tarjoatte useimmin. Katsomme teidän sivunne ja heidän sivunsa samalla silmällä ja kerromme, mitä ostaja näkee, kun hän avaa ne peräkkäin. Saat vertailun kirjallisena sähköpostiisi muutamassa päivässä.
Maksuton, eikä sido mihinkään.