Siirry sisältöön
Antti Niittyviitan tapa tehdä myyntiä ja markkinointia uudella tavalla
Ihan Diginä jaksossa vieraana Antti Niittyviita.
Mistä myyjät puhuvat? Tästä keskustellaan Ihan Diginä -podcast-jaksossa ohjelmistotestauksen asiantuntijan ja Prove Oy:n toimitusjohtajan Antti Niittyviitan kanssa. Jaksossa pureudutaan myynnin, markkinoinnin ja henkilöbrändäyksen teemoihin, ja tarjoaa kuulijoille käytännön vinkkejä digitalisaation hyödyntämiseen myyntiprosesseissa.
Myynnin uusi aikakausi
Niittyviita tunnetaan innovatiivisesta tavastaan yhdistää perinteiset myyntimenetelmät, kuten kylmäsoitot, ja modernit digitaaliset ratkaisut. Hän on luonut näkyvyyttä yritykselleen julkaisemalla yli 600 videota sosiaalisessa mediassa sekä hyödyntämällä kirjallista sisältöä, kuten e-kirjoja. Näiden avulla Prove on onnistunut rakentamaan luottamusta ja tunnettuutta asiakkaiden keskuudessa.
Videoiden avulla olemme päässeet tilanteeseen, jossa kauppoja syntyy spontaanisti – asiakkaat ottavat meihin itse yhteyttä.
Digitaaliset työkalut myyntiprosessissa
Perinteinen myyntifunneli voidaan rikastaa digitaalisilla työkaluilla:
- E-kirjat ja webinaarit: Prove jakaa asiakkailleen lisäarvoa tuottavaa sisältöä, kuten oppaita ohjelmistotestauksen tehokkuuden parantamiseen. Tämä ”give, give, give, ask” -metodi, joksi Niittyviita sitä kuvailee, auttaa rakentamaan luottamusta ennen kaupallista keskustelua.
- Sosiaalinen media: Videoiden ja muun sisällön avulla asiakkaat tuntevat yrityksen jo ennen ensimmäistä kontaktia, mikä madaltaa kynnystä aloittaa kaupalliset neuvottelut.
- Automaatio ja data: Digitalisaation avulla myynnin ja markkinoinnin prosessit voidaan skaalata ilman, että ne ovat riippuvaisia yksittäisen myyjän ajasta tai resursseista.
Myyntijohtaja: Uskalla kokeilla uutta
Niittyviita haastaa B2B-myyntiorganisaatioiden johtajat kokeilemaan uusia tapoja; lisää digitaalinen ulottuvuus myyntitiimisi strategiaan. Digitaalinen myynti vaatii pitkäjänteisyyttä, joten anna prosessille aikaa. Hyödynnä testauksessa digitaalisista työkaluista saatavaa dataa ja optimoi prosesseja kerätyn datan perusteella.
Niittyviita korostaa, että hänen henkilökohtainen näkyvyytensä auttaa skaalaamaan Proven myyntiä koko organisaatiolle. Inbound-liidit ja asiakaskontaktit jakautuvat tehokkaasti tiimille, mikä tekee prosessista kestävän.
