Siirry sisältöön
Google on tarvelähtöinen kanava
Opi 7 päivässä löytämään asiakkaasi digikanavista –videokurssin viidennessä jaksossa syvennytään Googleen markkinointikanavana. Google on erinomainen työkalu asiakkaiden tavoittamiseen, sillä se perustuu käyttäjien hakuihin – ja nämä haut kertovat heidän tarpeistaan ja ostopolkunsa vaiheesta. Tässä artikkelissa käsittelemme, kuinka Googlea voidaan hyödyntää tehokkaasti yrityksesi näkyvyyden ja myynnin edistämisessä.
Asiakaslähtöinen kanava
Google eroaa muista markkinointikanavista siinä, että asiakkaat tulevat sinne etsimään ratkaisuja. Tämä tekee siitä erittäin arvokkaan B2B-markkinoinnissa. Hakutermien analysointi paljastaa, missä vaiheessa ostopolkua asiakas on:
- Yleisluontoiset haut: Esimerkiksi ”ruuvit” – asiakas etsii laajaa tietoa.
- Tarkemmat haut: Esimerkiksi ”ruostumattomat teräsruuvit” – asiakas on syventänyt ymmärrystään.
- Hyvin spesifit haut: Esimerkiksi ”ruuvit toimitus 24 h Helsinki” – asiakas on valmis ostamaan.
Kaksi pääasiallista tapaa näkyä Googlessa
Google Ads
Google Ads tarjoaa nopean ja joustavan tavan saada näkyvyyttä hakutuloksissa.
- Edut:
– Näkyvyys on välitön, ja kampanjoita voi hallita reaaliajassa. - Käyttöesimerkit:
– Nopean kysynnän täyttäminen (esim. kampanjatuotteet).
– Tapahtumien mainostaminen. - Haasteet:
– Jokaisesta klikkauksesta syntyy kustannuksia.
Hakukoneoptimointi (SEO)
SEO on pitkäjänteisempi tapa parantaa näkyvyyttä Googlen orgaanisissa hakutuloksissa.
- Edut:
– Klikkauksista ei synny lisäkustannuksia.
– Pitkäaikainen näkyvyys. - Kolme keskeistä tekijää SEO:ssa:
– Tekniikka: Verkkosivuston tekninen toimivuus.
– Sisällöt: Laadukas ja relevantti sisältö.
– Linkitykset: Sivustolle johtavat laadukkaat linkit. - Haasteet:
– Tulosten saavuttaminen vie yleensä kuukausia.
Kuinka yhdistää Google Ads ja SEO?
Näiden kahden yhdistäminen luo tehokkaan strategian:
- Käytä Google Adsia tukemaan näkyvyyttä ennen kuin SEO:n tulokset näkyvät.
- Vähennä Google Adsin käyttöä asteittain, kun SEO tuo liikennettä.
- Hyödynnä Adsia nopeisiin kampanjoihin ja lyhytaikaisiin tarpeisiin.
Käyttökokemuksen merkitys Google-näkyvyydessä
Googlen algoritmi huomioi yhä enemmän verkkosivuston käyttäjäkokemusta. Tärkeimmät seikat ovat:
- Mobiiliystävällisyys: Sivuston on toimittava hyvin mobiililaitteilla.
- Nopeus: Sivuston tulee latautua nopeasti.
- Yhteensopivuus: Toimivuus eri selaimilla ja laitteilla.
