Siirry sisältöön
Jutellaanko hetki markkinointiteknologioista?
Ihan Diginä jaksossa vieraana Mika Tiainen.
Miten markkinointiteknologiat voivat tukea B2B-myyntiä? Tästä keskustellaan Ihan Diginä -podcastissa Liana Technologiesin kasvu- ja markkinointijohtaja Mika Tiaisen kanssa. Jaksossa Mika syvällisiä näkemyksiä siitä, miten teknologia ja myynnin perinteiset menetelmät voidaan yhdistää, ja miten yritykset voivat skaalaamalla tehostaa markkinointia ja myyntiä.
Markkinoinnin ja myynnin yhdistäminen
Tiainen korostaa, että teknologiat, kuten uutiskirjetyökalut ja markkinoinnin automaatio, ovat tehokkaita, mutta niiden hyödyntäminen vaatii perusasioiden olevan kunnossa.
- Verkkosivut ja sisältö: Hyvin rakennetut verkkosivut ovat kaiken digitaalisen markkinoinnin perusta.
- Analytiikka: Google Analytics ja muut työkalut auttavat ymmärtämään, mistä liikenne verkkosivuille tulee ja kuinka se käyttäytyy.
- Uutiskirjeet: Tiainen mainitsi uutiskirjemarkkinoinnin edelleen keskeisenä työkaluna.
Sähköpostimarkkinointi ei ole kadonnut – se on kehittynyt entistä kohdennetummaksi ja tehokkaammaksi.
Markkinoinnin automaatio – miten se toimii?
Tunnistaminen
Automaatio alkaa siitä, että potentiaalinen asiakas antaa sähköpostinsa esimerkiksi ladatessaan oppaan tai tilatessaan uutiskirjeen.
Seuranta ja pisteytys
Järjestelmä seuraa asiakkaan käyttäytymistä, kuten sivustokäyntejä ja ladattuja sisältöjä, ja pisteyttää liidit kiinnostuksen perusteella.
Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö
Myyjien täytyy määrittää, mitkä liidit ovat myyntikelpoisia.
Tyypilliset virheet ja vinkit niiden välttämiseen
- IT-vetoinen lähestyminen: Teknologiahankkeita johtaa IT-osasto ilman, että markkinoinnin ja myynnin tarpeita kuunnellaan.
- Sisällön puute: Automaation teho perustuu laadukkaaseen sisältöön – ilman sitä järjestelmä ei hyödytä yritystä.
- Integraatio-odotukset: Projekti saattaa viivästyä liiallisista integraatiovaatimuksista, vaikka työkalut voisivat toimia itsenäisesti.
Kolme timanttista teesiä B2B-myyntiin
- Tunnista asiakkaat: Kohdenna viestit tarkasti eri asiakassegmenteille.
- Ymmärrä myynnin kapasiteetti: Selvitä, ovatko ongelmat määrässä, laadussa vai myyntiprosessissa.
- Säilytä kylmäsoittelun valmius: Kylmäsoittelu on edelleen olennainen osa myyntityötä, vaikka teknologiat tarjoavat uusia tapoja tehostaa prosessia.
