Siirry sisältöön
Kasvuhakkerointia ja pitsanleivontaa Mari Luukkaisen kanssa
Ihan Diginä jaksossa vieraana Mari Luukkainen.
Ihan Diginä -podcastin vieraamme kasvuhakkeroinnin asiantuntija ja kasvutiimien rakentaja Mari Luukkaisen kanssa pureudutaan kasvuhakkeroinnin perusteisiin ja käytännön soveltamiseen yrityksissä, joissa resurssit voivat olla rajalliset.
Mitä on kasvuhakkerointi?
Kasvuhakkerointi (growth hacking) on järjestelmällinen tapa keskittyä yrityksen kasvua edistävien toimien analysointiin, testaamiseen ja optimointiin. Tavoitteena on jatkuva oppiminen ja parantaminen, olipa kyse myyntitapaamisten määrän kasvattamisesta, asiakashankinnasta tai prosessien tehostamisesta. Kasvuhakkeroinnissa kokeillaan nopeasti erilaisia hypoteeseja ja analysoidaan, mitkä toimivat parhaiten.
Kasvuhakkerointi ei ole pelkkää markkinointia – se voi liittyä mihin tahansa yrityksen osa-alueeseen, jossa on mahdollista hyödyntää dataa ja tehdä järjestelmällistä kehitystyötä.
Kasvuhakkerointiprosessin vaiheet
Tavoite
Lisätä myyntitapaamisten määrä viidestä kymmeneen.
Analyysi
Mistä nykyiset tapaamiset ovat tulleet? Verkostot, LinkedIn-postaukset, kylmäsoitot?
Hypoteesit
Esimerkiksi toimari soittaa itse, myyjä lähettää LinkedIn-viestejä tai käytetään aktiivisesti Facebook-ryhmiä.
Priorisointi ja testaus
Valitse lupaavin vaihtoehto ja testaa sitä käytännössä.
Kolme askelta alkuun
- Kokeile kasvuhakkeroinnin prosessia omassa työssäsi: Tee analyysi, hypoteesit, priorisoi ja testaa.
- Älä pelkää dataa: Voit aloittaa yksinkertaisilla työkaluilla, kuten Excelillä tai jopa kynällä ja paperilla.
- Tartu toimeen: Kasvuhakkerointi ei ole pelkästään startupien juttu – järjestelmällisyys ja pienet parannukset voivat tuottaa suuria tuloksia missä tahansa yrityksessä.
