Siirry sisältöön
Kohdennettua näkyvyyttä maksullisella mainonnalla LinkedInissä
LinkedIn on täysin oma mainosuniversuminsa, sitä ei voi verrata muihin somekanaviin. LinkedIn-mainonta tarjoaa B2B-yrityksille ainutlaatuisen mahdollisuuden kohdentaa viestintää juuri oikeille päättäjille ja ostajille.
kohdennettua näkyvyyttä linkedinissä
Verkkoaseman LinkedIn MEGApäivän neljännessä osassa Mr. LinkedIn Tom Laine avaaa käytännön esimerkein, miten LinkedInin maksullista mainontaa kannattaa hyödyntää.
LinkedIn-mainonnan perusta: Campaign Manager
LinkedInin oma mainosalusta on Campaign Manager. Se on paikka, jossa näet kaikki mainonnan tilastot täysimääräisesti. Lisäksi se tarjoaa tekoälyavusteisia kohdennuskriteerejä, joita et löydä perushausta.
Suositus: perusta oma mainostili, vaikka et heti tekisikään mainontaa saat käyttöösi enemmän dataa ja analytiikkaa.
mikä toimii ja mikä ei?
Hyvin toimivat
- Single Image Ad: Perinteinen sponsoroitu postaus viestivirrassa
- Carousel Ad: Useampi kuva ja CTA yhdessä mainoksessa
- Document Ad: PDF-muotoiset oppaat, esitykset ja keissit
- Conversation Ad (EU:n ulkopuolella): Inboxiin menevät viestit keskustelupoluilla → erittäin tehokas!
Vältettävät
- Text Ad: Sivupalkin mainokset → toimivat erittäin huonosti
- Spotlight Ad ja Follower Ad: heikko ROI
- Event Ad: Käyttökohteet rajalliset ja vaihtoehtoiset keinot usein parempia.
Conversation Ad, EU:n ulkopuolella kultakaivos
- Inboxiin menevät viestit + keskustelupolut → CTR jopa 70–90 %.
- Erittäin kustannustehokas → 10–30 senttiä per klikkaus.
- EU-alueella Conversation Adien käyttö on rajoittunut GDPR:n vuoksi.
Sisältömarkkinointi toimii, suora myyntimainonta ei
LinkedIn on kanava, jossa toimii parhaiten:
- Oppaat
- Case-esimerkit
- Webinaarit
- Analyysit
Ihmiset hakevat LinkedInistä asiantuntijatietoa ja lisäarvoa, eivät suoraa ostokehotusta. Suoraan tuotteita, hintoja tai tarjouksia työntävä mainonta toimii huonosti.
Lead Generation Form, käytä harkiten
LinkedInin omat Lead Generation -lomakkeet toimivat joissain tapauksissa hyvin. Lomake esitäytetään käyttäjän profiilin perusteella → enemmän laadukkaita liidejä. Huomioi kuitenkin niiden kustannukset (usein kymmeniä euroja per liidi) → järkevä vain kalliisiin tuotteisiin tai palveluihin.
Kohdennus = LinkedInin todellinen supervoima
Perinteiset kriteerit
- Yrityksen koko ja toimiala
- Työntekijöiden rooli ja senioriteetti
- Sijainti: hyödynnä ryhmäjäsenyyksiä paikallisuuden sijaan (esim. Tampereen ryhmät).
Tekoälyavusteiset kriteerit
- Member Interests: mitä aiheita henkilö seuraa
- Member Traits: mm. uranvaihtajat, aktiiviset matkustajat, relocation-halukkuus.
- Member Groups: LinkedIn-ryhmien jäsenyys erittäin tehokas tarkennus.
Edistynyt: Tavoita kilpailijoiden työntekijöiden verkostot
Voit kohdentaa mainontaa kilpailijoiden työntekijöiden verkostoille. Esim. asiakkaat, jakelijat ja kumppanit, jotka verkostoituneet kilpailijan kanssa.
Mainonnan tulosten mittaaminen
- CTR-globaalisti keskimäärin 0,3 % → Suomessa hyvä tulos on yli 1 %.
- Conversation Adien CTR 70–90 % → ylivoimainen tehokkuus.
- Lead Generation ja Sponsored Content: ROI riippuu sisällön laadusta ja kohdistuksesta.
Muista ainakin nämä!
- Hyvä sisältö + tarkka kohdennus + oikea formaatti → toimiva LinkedIn-mainonta.
- Älä suoraan myy — rakenna kiinnostusta ja asiantuntijabrändiä.
- Hyödynnä Campaign Managerin analytiikkaa ja kehitä mainontaa jatkuvasti.
LinkedIn-mainonta toimii parhaiten, kun sitä tehdään omana erityisenä kokonaisuutenaan, ei Facebookin tai Googlen sääntöjä kopioimalla.
Tom Laine, LinkedIn-guru, Verkkoaseman osakas
