Siirry sisältöön
Kylmäsoittelun ammattilaiset äänessä
Ihan Diginä jaksossa vieraana Trainer’s Housen Miia ja Christian.
“Kylmäsoittelu on kuollut” – vai onko sittenkään?
Tämän ajatuksen ympärille rakentuu Ihan Diginä -podcastin jakso, jossa vierailee Trainers’ Housen Oulun toimistolta Miia ja Christian. Jaksossa käsitellään myynnin perusasioita, erityisesti myyntiprosessin alkuvaiheen prospektointia ja kylmäsoittoja.
Kylmäsoittelu tänään: Myytti vai menestysresepti?
Vaikka kylmäsoittelu saattaa herättää monissa vastarintaa, Miia ja Christian vakuuttavat, että se toimii edelleen. Avain on soittajan asenne, valmistautuminen ja yksinkertaisen, arvopohjaisen viestin viestiminen puhelun aikana.
Kyse ei ole monologista, vaan aidosta keskustelusta ihmiseltä ihmiselle.
Prospektointi on myyntiprosessin perusta
Ennen ensimmäistä soittoa tarvitaan huolellista prospektointia. Miia ja Christian painottavat, että prospektointi ei ole pelkkää liidien keräämistä Exceleistä, vaan systemaattista työtä.
- Digitaaliset työkalut: Hyödynnä markkinoinnin automaatiota, verkkosivujen analytiikkaa ja LinkedInin kaltaisia kanavia kerätäksesi kohdennettuja prospekteja.
- Selkeät kohderyhmät: Varmista, että kohderyhmät ovat tarkasti määriteltyjä ja yrityksen strategian mukaisia.
Puhelun rakenne: Miten myyntipuhelu onnistuu?
Intro
Esittele yritys ja sen erottuvuus lyhyesti.
Referenssit
Mainitse aiempia asiakkaita luottamuksen rakentamiseksi.
Arvolupaus
Kerro, mitä asiakas hyötyy tapaamisesta.
Konversio
Pyydä tapaamista ja madalla kynnystä asiakkaan sitoutumiselle.
Parhaat puhelut eivät ole vain yritysesittelyjä, vaan ne jättävät asiakkaalle tunteen, että hänen aikaansa arvostetaan ja siitä on hyötyä.
Tilastot: Mitä vaaditaan tulosten saavuttamiseksi?
Kylmäsoittelussa määrä ratkaisee:
- 50 soittoa: Keskimäärin 50 soittoa tuottaa yhden tapaamisen.
- 10 prospektia: Tarvitaan keskimäärin 10 laadukasta liidiä yhden laadukkaan tapaamisen saavuttamiseksi.
Kolme vinkkiä myynnin johtamiseen
- Systemaattinen prospektointi: Varaa aikaa, määrittele kohderyhmät ja käytä monipuolisia työkaluja.
- Kirkas viesti: Auktorisoi yritys, tuo esiin lisäarvo ja huolehdi, että jokainen puhelu jättää positiivisen vaikutelman.
- Määrä, laatu ja suunta: Seuraa, mittaa ja optimoi myyntitiimin toimintaa aktiivisesti.
