Siirry sisältöön
LinkedIn Q&A – Vinkit tehokkaaseen tekemiseen ja mainonnan hyödyntämiseen
Riikka Pohjanen ja Suomen johtava LinkedIn-kouluttaja Tom ”Mr LinkedIn” Laine vastaavat LinkedIn MEGApäivän kysymyksiin, tarjoten vielä yhden mahdollisuuden syventyä LinkedInin toimintoihin. Keskustelua riittää niin LinkedIn-markkinoinnin hyödyistä ja haasteista kuin orgaanisesta ja maksullisesta mainonnasta.
vastaukset kuulijakysymyksiin linkedinistä
LinkedIn MEGApäivän viimeinen osio kokosi yhteen osallistujien kysymykset ja tarjosi konkreettisia vastauksia ja vinkkejä suoraan arkeen. Keskustelussa nousivat esiin niin maksullinen mainonta kuin orgaaninen näkyvyys, sisällöntuotanto ja profiilien optimointi.
Onko LinkedIn-mainonta kallista, ja miten sitä mitataan?
LinkedIn ei ole halvin kanava, mutta se tarjoaa ainutlaatuiset kohdennuskriteerit (koulutustausta, työkokemus, osaamisalueet), joita ei muualta saa.
- Mainonnan tehokkuutta kannattaa mitata suhteessa tavoitteisiin: mikä on hyväksyttävä kustannus per liidi juuri sinun tuotteillesi tai palveluillesi.
- Esimerkiksi 1500 € tuotteen kohdalla liidin arvo ja myynnin konversioprosentti pitää laskea, jotta osataan asettaa realistiset tavoitteet.
- AB-testaus on tärkeää: testaa eri kohderyhmiä ja viestejä pienellä budjetilla, ennen kuin laitat isommin rahaa peliin.
Mainonnan sudenkuopat
LinkedInissä rahaa saa helposti palamaan, jos ei tiedä mitä tekee.
- Mainonnan kumppania valitessa kannattaa olla tarkkana: osa myyjiä ei ole erikoistunut LinkedIniin, vaan tarjoaa yleismarkkinointia.
- Kampanjan ROI pitää miettiä etukäteen: rahaa ei kannata käyttää vain näkyvyyden vuoksi.
Orgaanisen ja maksullisen näkyvyyden yhdistelmä
Orgaaninen näkyvyys kannattaa hyödyntää maksimaalisesti. Usein hyvä orgaaninen tekeminen tuo ilmaista näkyvyyttä, jota ei kannata korvata turhalla maksetulla mainonnalla.
Käytä mainontaa silloin, kun:
- haluat nopeasti tavoittaa laajoja yleisöjä
- et tunne kohdemarkkinaa hyvin
- kyseessä on vaikeasti tavoitettava segmentti (esim. saudi-arabialaiset kanankasvattajat).
Julkaisutahti
2 postausta viikossa on hyvä tahti pitää itsensä relevanttina.
Maksimi on 1 postaus päivässä: julkaiseminen useammin voi jopa heikentää näkyvyyttä.
Kaikkien postausten ei tarvitse olla algoritmipostauksia. Tasapaino aitojen, kiinnostavien ja strategisten sisältöjen välillä toimii parhaiten.
Miten tägäykset vaikuttavat algoritmiin?
Henkilön tai yrityksen tägäys toimii samalla logiikalla:
- Jos tägätty taho reagoi → positiivinen vaikutus näkyvyyteen
- Jos ei reagoi → voi vaikuttaa negatiivisesti.
Kannattaa tägätä vain tahoja, joiden uskot reagoivan.
Visuaalisuuden merkitys
Profiilissa
Kansikuvat ja profiilikuvat eivät vaikuta suoraan hakualgoritmiin, mutta niillä on suuri merkitys ensivaikutelmaan. Ilman profiilikuvaa moni jättää profiilin avaamatta.
Postauksissa
Pelkkä teksti toimii algoritmisesti parhaiten, mutta kuva voi tuoda lisäarvoa.
Kuvapankkikuvia kannattaa välttää → ihmiset tunnistavat ne ja kiinnostus laskee.
Ihmisten kuvat toimivat parhaiten → Kameraan katsova henkilö saa enemmän reaktioita kuin poispäin katsova.
Videot eivät saa kovin hyvin näkyvyyttä → käytä harkiten.
Mainoksissa
Mainoskuvaksi kannattaa valita vähän ”raffi”, ei liian kiillotettu → näyttää aidommalta ja kiinnostavammalta.
LinkedIn Newsletter
LinkedIn Newsletter on osa Creator Mode -toimintoja.
Hyödyt:
- Menee tilaajien inboxiin ja myös sähköpostiin.
- GDPR:stä ei tarvitse murehtia, LinkedIn hoitaa.
- Avausprosentit ja klikkausprosentit usein selvästi parempia kuin perinteisissä uutiskirjeissä.
Kokeile itse, älä kopioi sokeasti
Paljon oppii myös seuraamalla LinkedInin omia blogeja ja insinöörien postauksia.
Hyviä kansainvälisiä asiantuntijalähteitä:
- Kevin D. Turner
- Richard van der Blom (varauksin — osa tiedoista liiankin tulkittua).
LinkedIn tarjoaa paljon ilmaisia mahdollisuuksia. Käytä niitä fiksusti ja rahalla vain silloin, kun siihen on oikeasti hyvä syy.
Tom Laine, LinkedIn-guru, Verkkoaseman osakas
