Siirry sisältöön
Monopolirahaa vai tuottavaa toimintaa?
Ihan Diginä jaksossa vieraana Sani Leino.
Miten modernia B2B-myyntiä kannattaa tehdä ja mitkä tekijät vievät kohti kestävää kasvua? Näitä teemoja käsitellään Ihan Diginä -podcastin jaksossa vieraamme tunnetun myyntivalmentajan ja kirjailijan Sani Leino kanssa. Keskustelussa pureudutaan myynnin murrokseen, mittaamisen merkitykseen ja uuden ajattelutavan omaksumiseen.
B2B-myynti 2020-luvulla
Leinon mukaan myynti on muuttunut merkittävästi viime vuosina, ja yritysten täytyy ymmärtää uudet realiteetit:
- Asiakkaan ostoprosessi: Asiakkailla on käytössään valtavasti tietoa, ja he tekevät suuren osan päätöksestään ennen ensimmäistä kontaktia myyjän kanssa.
- Monikanavainen myynti: Myyjien tulee hyödyntää uusia kanavia, kuten sosiaalista mediaa, sisältömarkkinointia ja verkkoneuvotteluja.
Myynnin tehtävä on löytää oikea tapa auttaa asiakasta – riippumatta kanavasta.
Myyntisuppiloiden laajeneminen
Sisältövetoinen suppilo
Sosiaalisen median avulla luodaan keskusteluja ja kiinnostusta, jotka voivat johtaa liideihin ja kauppoihin.
Monilähteinen suppilo
Myyntimahdollisuudet syntyvät eri kanavista, kuten markkinointikampanjoista, asiantuntijaseminaareista tai suosituksista.
Yhteistyö asiantuntijoiden kanssa
Asiantuntijat voivat tukea myyntiä tuottamalla sisältöä ja rakentamalla luottamusta asiakkaisiin.
Myynnin matematiikka – Mitä kannattaa mitata?
- Perinteiset mittarit: Myynnin volyymi, tapaamisten määrä ja konversioprosentit ovat edelleen tärkeitä.
- Uudet mittarit: Esimerkiksi sosiaalisen median tuottamat kontaktit, keskustelut ja niiden kaupallistaminen ovat yhtä oleellisia.
Asenne ratkaisee – Myyntiä oppii tekemällä
- Luottamus ja asiantuntemus: Myyjän tehtävä on auttaa asiakasta navigoimaan monimutkaisten vaihtoehtojen maailmassa.
- Tiimimyynti: Yksilötyön sijasta myyntiä tehdään yhdessä asiantuntijoiden ja markkinoinnin kanssa.
Kolme vinkkiä B2B-myyntiin
- Tunne asiakkaasi: Tiedä, mistä heidän päätöksentekoprosessinsa koostuu.
- Mittaa ja optimoi: Käytä dataa ohjataksesi myyntitoimintaa ja kehittääksesi prosesseja.
- Ota teknologia avuksi: Hyödynnä sosiaalista mediaa ja digitaalisia työkaluja monikanavaisesti.
