Siirry sisältöön
Näin rakennat uskottavan ja vaikuttavan LinkedIn-profiilin
LinkedIn on tänä päivänä asiantuntijalle tärkein digitaalinen vaikuttamis- ja samalla yksi tehokkaimmista B2B-markkinoinnin kanavista. Verkkoaseman LinkedIn MEGApäivässä Mr. LinkedIn Tom Laine ja Riikka Pohjanen avasivat, miten asiantuntijabrändiä rakennetaan LinkedInissä ja mitä asioita kannattaa ottaa huomioon niin organisaation kuin yksilönkin näkökulmasta.
Asiantuntijabrändi vai henkilöbrändi?
Henkilöbrändi voi liittyä mihin tahansa näkyvyyteen (esim. julkisuus, persoona).
Asiantuntijabrändi rakentuu nimenomaan osaamisen ja ammatillisen uskottavuuden varaan. B2B-maailmassa asiantuntijabrändi tuo konkreettisia hyötyjä niin myyntiin, rekrytointiin, markkinointiin kuin organisaation maineen rakentamiseen.
Miksi asiantuntijabrändi kannattaa rakentaa?
- Organisaatioviestintä ei enää riitä
Yritysten virallinen viestintä ei resonoi, koska se koetaan usein etäiseksi tai liian viralliseksi. Sen sijaan ihmiset luottavat ihmisiin – työntekijät ja asiantuntijat omilla kasvoillaan ja persoonallaan toimivat uskottavina viestinviejinä.
- Hyöty myös yksilölle
Oikein rakennettu asiantuntijabrändi voi auttaa:
- saamaan inbound-myyntiä
- erottumaan kilpailijoista laadulla, ei hinnalla
- saamaan parempia työtarjouksia
- edistämään omaa urakehitystä.
Kuusi avaintekijää onnistumiseen
Sanottaminen ja avainsanat
Määrittele, mitkä osaamisalueet haluat nostaa esiin.
Optimoi profiilisi tärkeimmillä avainsanoilla (mielellään englanniksi, sillä haut tehdään usein englanniksi).
Hyödynnä Top Skills -kenttiä ja profiilin About-osuutta löydettävyyden tukemiseksi.
Yleisön ja kanavan ymmärtäminen
Mieti, missä kanavissa yleisösi on aktiivinen.
Miten he etsivät tietoa? Millaisia hashtageja käyttävät?
Kohdenna viestisi sen mukaan.
Aktiivisuus
Ilman aktiivista sisällöntuotantoa jää helposti muiden varjoon.
1 postaus/päivä on tehokas tahti, etenkin alkuvaiheessa.
→ Aktiivisuus tuo näkyvyyttä ja tunnettuutta.
Oikeanlaista sisältöä
Pelkät tuote- ja palvelupostaukset eivät kiinnosta.
Tuo esiin asiantuntijuutta, jaa hyödyllistä tietoa, analyysiä ja kokemuksia.
Inhimillisyys, aitous ja rehellisyys ovat tärkeä osa luottamuksen rakentamista.
Verkoston rakentaminen
Verkoston koko vaikuttaa suoraan löydettävyyteen ja sisältöjen näkyvyyteen.
Verkostoidu aktiivisesti niiden kanssa, joihin haluat vaikuttaa (asiakkaat, päättäjät, headhunterit).
Myös verkoston monipuolisuus auttaa profiilin löydettävyyttä.
Mittarien seuraaminen
Seuraa näyttökertoja, seuraajamääriä, reagointeja ja inbound-kontakteja.
Jos mikään ei tapahdu, muuta tekemistäsi.
Hyödynnä LinkedInin analytiikkaa oman tekemisen kehittämiseen.
Profiilin tärkeimmät osiot
- Headline (otsikko): tärkein osio profiilin löydettävyyden kannalta. Ensimmäiset 100 merkkiä ratkaisevat.
- About: avaa osaamistasi ja asiantuntijuuden painopisteitäsi.
- Top Skills: käytä viittä tärkeintä avainsanaa profiilissasi.
- Työkokemus ja suositukset: ole konkreettinen ja hyödynnä myös muiden suosituksia (Recommendations).
- Kuva ja kansikuva: visuaalisuus luo ensivaikutelman – käytä hyvälaatuista profiilikuvaa ja brändin mukaisesti rakennettua kansikuvaa.
Algoritmin ymmärtäminen
- Kommentit ovat kultaa: 1 kommentti painaa 100 kertaa enemmän kuin 1 tykkäys.
- Jako tuo näkyvyyttä: jaot ovat hyödyllisiä alkuperäisen postauksen kannalta.
- Postauksen aloitus ratkaisee: ensimmäiset 200 merkkiä houkuttelevat avaamaan postauksen.
- Yhden postauksen tahti päivässä on optimaalinen. Useammat postaukset per päivä syövät näkyvyyttä.
Lähde rohkeasti liikkeelle
Kaikilla meillä on asiantuntijabrändi, haluttiin tai ei. Kysymys kuuluu: haluatko itse hyödyntää sen?
Aloita heti, opi matkalla ja rakenna profiiliasi ja sisältöjäsi aktiivisesti. Hyvin tehty asiantuntijabrändi hyödyttää sekä sinua että organisaatiotasi pitkällä tähtäimellä.
