Siirry sisältöön
Meconet: Yli 10 vuotta mitattavaa kasvua teollisuuden alihankintaketjussa
Yli kymmenen vuotta samalla markkinointikumppanilla. Teollisuudessa se ei tapahdu vahingossa. Kun yhteistyö kestää vuosikymmenen, kyse ei ole kampanjoista. Kyse on tuloksista, jotka näkyvät tilauskannassa, kansainvälisessä näkyvyydessä ja myynnin arjessa.
Onneksi törmäsimme Verkkoasemaan, vaikka fyysistä etäisyyttä yrityksiemme välillä olikin! Verkkoasema on pystynyt ymmärrettävästi kertomaan mitä tarvitsemme ja tehokkaasti toteuttamaan verkkonäkyvyytemme parantamisen.
Markku Kuismin, toimitusjohtaja, Meconet Oy
meconet oy
- Vuonna 1941 perustettu metallituotteiden valmistaja.
- Meconet tarjoaa asiakaslähtöistä sopimusvalmistusta koko Euroopan alueella.
projektin tavoite
Jatkuvaa digimarkkinoinnin toteutusta ja kehittämistä.
tehdyt toimenpiteet
- Digitaalisen markkinoinnin suunnittelu ja toteutus yhdessä asiakkaan ja mainostoimiston kanssa
- Hakusanamainonta
- Hakukoneoptimointi
- Verkkosivu-uudistus ja ylläpito
Meconet toimii kansainvälisessä alihankintaketjussa. Yrityksen asiakkaita ovat OEM-valmistajat, joille ratkaisevia ovat toimitusvarmuus, tekninen osaaminen ja referenssit vastaavista projekteista. Kilpailu on kovaa ja päätökset hitaita. Shortlistalle pääsee vain, jos nimi on ennestään tuttu.
Kymmenen vuotta sitten haaste ei ollut osaamisessa. Haaste oli siinä, että osaaminen ei näkynyt riittävän vahvasti ennen tarjousvaihetta.
Teollisuudessa ostaja tekee taustatyön itse. Hän googlaa. Hän vertailee. Hän arvioi uskottavuutta ennen kuin ottaa yhteyttä. Jos toimittajaa ei löydy tai referenssit eivät vakuuta, tarjouskutsua ei tule.
Markkinointi osaksi myyntiprosessia
Yhteistyö ei alkanut kampanjasta. Se alkoi rakenteesta.
Rakensimme mallin, jossa markkinointi tukee myyntiä systemaattisesti:
- Verkkosivut suunniteltiin ostajan näkökulmasta, ei esitteeksi.
- Sisällöt rakennettiin toimialoittain ja sovelluksittain.
- Referenssit avattiin tavalla, joka vastaa OEM-ostajan kysymyksiin.
- Näkyvyys rakennettiin usealla kielellä kansainvälisiä markkinoita varten.
Tavoite oli selkeä: kun ostaja etsii toimittajaa, Meconet löytyy ja näyttää uskottavalta.
Mielestäni Verkkoasemalla on asiantuntevia ja tehokkaita ihmisiä, jotka pystyvät auttamaan meitä verkkomarkkinoinnissa. He ovat parantaneet verkkosivujemme näkyvyyttä ja löydettävyyttä samalla, kun verkkomarkkinointiin käytetyt markkinointikulut ovat laskeneet.
Markku Kuismin, toimitusjohtaja, Meconet Oy
Kansainvälinen näkyvyys ei synny käännöksellä
Meconetin markkinointi on rakennettu tukemaan vientiä.
Hakukonenäkyvyyttä kehitetään suomeksi, englanniksi ja saksaksi. Sisällöissä käytetään teollisuuden omaa sanastoa. Ei yleisiä mainoslauseita, vaan konkreettisia ratkaisuja, materiaaleja, toleransseja ja sovelluksia.
Kun näkyvyys alkoi kasvaa, myös orgaaninen liikenne kasvoi useilla markkinoilla.
Mutta kävijämäärää tärkeämpää on laatu: yhteydenotot tulevat oikeilta ostajilta.
Yli 10 vuotta kertoo olennaisen
Teollisuudessa yhteistyötä jatketaan vain, jos se toimii.
Yli kymmenen vuoden aikana:
- Meconetin digitaalinen näkyvyys on kasvanut merkittävästi
- Kansainvälinen löydettävyys on vahvistunut
- Markkinointi on integroitunut osaksi myynnin arkea
- Toimenpiteitä on kehitetty jatkuvasti, ei kampanjaluonteisesti
Yhteistyö on kestänyt markkinamuutokset, suhdanteet ja teknologian kehityksen. Se on tärkein mittari.
Mitä tämä tarkoittaa muille teollisuusyrityksille?
Teollisuudessa kauppa ei synny näkyvyydestä. Se syntyy luottamuksesta.
Luottamus syntyy, kun:
- yritys löytyy oikealla hetkellä
- osaaminen on todennettavissa
- referenssit ovat näkyvillä
- viesti on teknisesti uskottava
Markkinointi ei korvaa myyntiä. Se varmistaa, että myynti pääsee mukaan kilpailuun.
Yli 10 vuotta samalla kumppanilla on osoitus siitä, että markkinointia voi johtaa kuten tuotantoa: tavoitteellisesti, mitattavasti ja pitkäjänteisesti.
Teollisuuden tavalla.
verkkoasema oy – suomen kokenein teollisuusmarkkinoinnin kumppani
konepajamarkkinoinnin opas
Keskustelimme yli 80 konepajan päättäjän kanssa. Sama teema toistui jokaisessa kohtaamisessa: markkinointi on jäänyt sivurooliin, ja siellä, missä sitä tehdään, tulokset eivät vakuuta. Sen halusimme korjata.
Lataa konepajan markkinoinnin oppaat maksutta. Ei sähköpostiosoitetta, ei lomaketta, ei ehtoja.
vastaavia toteutuksia
Nimeä kolme kilpailijaa, niin kerromme mitä ostaja näkee
Ostaja ei katso teidän sivujanne yksin. Hän avaa neljä tai viisi toimittajan sivua peräkkäin samana iltapäivänä ja vertaa niitä toisiinsa. Kävimme läpi 764 suomalaisen alihankkijan julkisen viestinnän, ja yleisin havainto oli tämä: yrityksen nimen olisi voinut vaihtaa kilpailijan nimeen ilman että lukija huomaisi mitään.
Kerro kolme kilpailijaa, joita vastaan tarjoatte useimmin. Katsomme teidän sivunne ja heidän sivunsa samalla silmällä ja kerromme, mitä ostaja näkee, kun hän avaa ne peräkkäin. Saat vertailun kirjallisena sähköpostiisi muutamassa päivässä.
Maksuton, eikä sido mihinkään.