Siirry sisältöön
Electro Center: Kun markkinointi yhtenäistettiin, näkyvyys alkoi tuottaa tuloksia
EC Electro Center on suomalainen sähköalan asiantuntija, joka tunnetaan laadukkaista sähkökeskuksista ja asiakkaiden tarpeisiin räätälöidyistä ratkaisuista. EC:n osaaminen oli kunnossa, mutta se ei näkynyt ostajille. Kun markkinointi rakennettiin systemaattiseksi osaksi myyntiä, yritys alkoi näkyä oikeissa paikoissa ja yhteydenotot lähtivät kasvuun.
Verkkoasema on tuonut tekemiseemme uusia näkökulmia ja myös konkreettisia mainonnan keinoja parantaaksemme tunnettavuuttamme toimialallamme. Postaukset eri kanavissa ovat olleet visuaalisesta ja teksteiltään huomiota herättäviä.
Mika Vaherla, myyntijohtaja, Electro Center Oy
electro center oy
- Suomalainen sähkökeskusvalmistaja ja sähköalan asiantuntija.
- Erikoistunut asiakaskohtaisiin keskustoimituksiin ja teollisuuden sähköratkaisuihin.
- Pitkäaikainen toimittaja useille kotimaisille ja kansainvälisille yrityksille.
- Tunnettu laadusta, toimitusvarmuudesta ja joustavasta palvelusta.
projektin tavoite
- Yhtenäistää yritysilme ja brändi kaikissa kanavissa.
- Rakentaa markkinoinnista säännöllinen ja mitattava osa myyntiä.
- Vahvistaa näkyvyyttä sähköalan B2B-ostajien keskuudessa.
- Tukea myynnin työtä jatkuvalla sisällöllä ja diginäkyvyydellä.
tehdyt toimenpiteet
- Verkkosivut rakennettiin tukemaan myyntiä, ja ydinviesti ja sisällöt kirkastettiin ostajaa varten.
- Referenssit nostettiin keskiöön rakentaakseen luottamusta jo ennen yhteydenottoa.
- Hakukonenäkyvyyttä parannettiin niin, että yritys löytyy silloin, kun asiakas etsii toimittajaa.
- Aktiivisella LinkedInin käyttöönotolla varmistettiin jatkuva näkyvyys siellä, missä teollisuuden päättäjät seuraavat toimittajia.
- Uutiskirjeillä yritys pysyy nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden mielessä myös ostojen välissä.
- Messumarkkinointi kytkettiin osaksi digimarkkinointia: näkyvyys ennen messuja, aktivointi paikan päällä ja systemaattinen jälkimarkkinointi kontaktien hyödyntämiseksi.
Yhteinen malli: johdettu markkinointi osaksi arkea
EC:n tilanne oli tyypillinen teollisuudessa. Yritys teki hyvää työtä ja toimitti vaativia projekteja, mutta tämä ei näkynyt ulospäin. Markkinointi oli hajanaista, eikä se tukenut myyntiä systemaattisesti.
Käytännössä tämä tarkoitti, että ostajat eivät muodostaneet selkeää kuvaa yrityksestä ennen yhteydenottoa. Ja silloin tarjouspyyntö jää helposti lähettämättä.
Yhteistyö lähti liikkeelle perusasioista: yhtenäisestä ilmeestä, selkeästä viestistä ja verkkosivuista, jotka tukevat myyntiä.
Tämän jälkeen rakennettiin jatkuva näkyvyys. EC alkoi näkyä hakukoneissa ja LinkedInissä, referenssit tuotiin esiin ja tekeminen sidottiin osaksi myyntiprosessia.
Keskeinen muutos ei ollut yksittäinen toimenpide, vaan tapa tehdä markkinointia.
Kun tekeminen muuttui satunnaisesta johdetuksi, myös vaikutus muuttui. Yritys alkoi tulla vastaan ostajille jo ennen ensimmäistä kontaktia.
Vasteajat Verkkiksen puolelta ovat olleet nopeita, vaikka meidän puolelta ei aina näin ole ollutkaan. Tiimissä on ollut selkeä jako eri henkilöiden kesken toimenkuvista ja osaamisen taso on ollut kiitettävää.
Mika Vaherla / Electro Center Oy:n Myyntijohtaja
vastaavia toteutuksia
Varaa teollisuusmarkkinoinnin auditointi
Useimmat teollisuusyritykset menettävät tarjousmahdollisuuksia, koska niitä ei löydetä silloin, kun ostaja etsii toimittajaa. Auditointi näyttää, miltä yrityksenne näyttää ostajan silmin.
- Auditointi vaatii yhteensä vain 60 minuuttia. Täytätte lomakkeen vartissa ja käymme raportin läpi 45 minuutissa.
- Auditointi paljastaa näkyvyyden pullonkaulat.
- Selkeä toimenpidesuunnitelma ja ideat.
- Budjetti päätösten tueksi.
- Auditoinnin arvo 1 390 €. Tästä tilaamalla auditointi veloituksetta (0€).