Siirry sisältöön
Nylund: ”Verkkoasema tekee töitä meidän kasvutavoitteiden eteen”
Yhteistyömme valaistus-ja valaistuksenohjausratkaisuja sekä tietoverkkoja yrityksille tarjoavan Nylundin kanssa alkoi joulukuussa 2021. Nylundilla oli jo tehty jonkin verran markkinoinnin toimenpiteitä, mutta he halusivat keskittyä digitaaliseen markkinointiin ja etsivät siksi kumppania, joka pystyisi toteuttamaan markkinointia säännöllisesti ja suunnitelmallisesti.
Kilpailu alalla on kovaa ja Nylund halusi erottua kilpailijoistaan käyttäjäystävällisillä verkkosivuilla, laadukkaalla sisällöllä ja ammattimaisella tekemisellä.
Valitsimme Verkkoaseman yhteistyökumppaniksi, koska Verkkoasema osoitti, että on kiinnostunut tekemään töitä meidän kasvutavoitteiden eteen. Etätapaamisista jäi tarmokas ja piristävä kuva.
Aku Bragge, liiketoimintapäällikkö
oy nylund-group ab
- Vuonna 1932 perustettu perheyritys, joka tarjoaa yrityksille ja yhteisöille tietoverkkojen ja valaistuksen kokonaisratkaisuja.
- Asiakkaita mm. sähkötukkuliikkeet, sähköurakoitsijat ja rakennusliikkeet sekä isot loppuasiakkaat, kuten pankit ja vakuutusyhtiöt, logistiikkayritykset sekä kiinteistösijoittajat.
- Liikevaihto: n. 11M€ (2024).
projektin tavoite
- Laadukkaiden verkkosivukävijöiden määrän nostaminen
- Tunnettuuden lisääminen ja yritysmielikuvan kirkastaminen suunnittelijoiden suuntaan
- Yhteydenottojen määrän lisääminen
VerkkosivuKÄVIJÖISTÄ YHTEYDENOTOIKSI
Nylundin verkkosivuilla oli liikennettä, mutta se ei realisoitunut riittävästi yhteydenotoiksi. Ongelma ei ollut kävijämäärä, vaan se, ettei sivusto ohjannut kävijää eteenpäin.
Lähdimme liikkeelle ostajan näkökulmasta. Kävimme keskeiset sivut läpi ja analysoimme:
- miten helposti kävijä löytää etsimänsä
- ymmärtääkö hän nopeasti, mitä Nylund tarjoaa
- ja mikä saa hänet ottamaan seuraavan askeleen
Tämän pohjalta rakennettiin selkeä kävijäpolku kohti yhteydenottoa.
Samalla paransimme hakukonenäkyvyyttä. Teknisiä esteitä poistettiin ja sisältöä muokattiin muotoon, jonka hakukoneet ymmärtävät. Esimerkiksi siirtämällä kuviin upotetun tekstin osaksi sivun sisältöä.
Lisäksi tuotimme referenssivideoita ja kuvapankkia, joita hyödynnetään sivuilla ja muussa markkinoinnissa.
Lopputulos: verkkosivut eivät enää vain kerää kävijöitä – ne ohjaavat heitä kohti yhteydenottoa.
hakukonemainontaa LIIKETOIMINTA-ALUEITTAIN
Nylundilla hakukonemainontaa oli tehty, mutta kokonaisuus ei ollut hallittavissa. Kaikki oli rakennettu yhden kampanjan alle, ja vuosien aikana kampanjoita oli kertynyt niin paljon, ettei niiden optimointi ollut käytännössä mahdollista.
Suurin ongelma oli kuitenkin tämä: liiketoiminta-alueiden tuloksia ei voinut erottaa toisistaan. Ei tiedetty, mikä toimii ja missä.
Lähdimme purkamaan kokonaisuutta perusasioista. Teimme avainsana-analyysin erikseen jokaiselle liiketoiminta-alueelle: valaistukselle, valaistuksen ohjaukselle ja tietoverkoille.
Tämän pohjalta kampanjarakenne rakennettiin uudelleen – liiketoiminta-alueittain.
Tämä muuttaa kaiken käytännössä:
- Näemme, mikä tuo liidejä ja mikä ei
- Voimme kohdentaa budjettia sinne, missä syntyy tuloksia
- Pystymme kehittämään jokaista liiketoiminta-aluetta erikseen
Hakukonemainonta ei ole enää yksi kokonaisuus, vaan ohjattava osa liiketoimintaa.
Ja kun tekeminen on läpinäkyvää, myös päätöksenteko paranee.
LISÄÄ NÄKYVYYTTÄ SOMEKANAVISSA
Nylundin haaste ei ollut tekemisen puute, vaan kokonaisuuden hallinta. Kolme erillistä liiketoiminta-aluetta teki viestinnästä helposti hajanaista. Osa sisällöstä – kuten valaistusratkaisut – toimii luontevasti visuaalisissa kanavissa, mutta kaikki liiketoiminta ei ole yhtä “Instagram-ystävällistä”.
Ratkaisu ei ollut keskittyä yhteen osa-alueeseen, vaan varmistaa, että koko liiketoiminta näkyy.
Rakensimme mallin, jossa kaikki kolme aluetta saavat systemaattisesti näkyvyyttä. Sisältöjä suunnitellaan yhdessä viikkotasolla: uutuudet, tapahtumat ja asiantuntijasisällöt viedään nopeasti osaksi somea.
Tekeminen ei jää ideatasolle: julkaisukalenteri ohjaa tekemistä, pitää rytmin tasaisena ja varmistaa, että näkyvyys ei katkea.
Samalla seuraamme aktiivisesti Nylundin arkea ja nostamme esiin ajankohtaisia asioita – esimerkiksi uusia artikkeleita ja projekteja.
Tulos: Nylund näkyy jatkuvasti ja monipuolisesti – ei vain yksittäisillä nostoilla, vaan osana ostajan arkea.
KONTAKTIEN HOIVAAMINEN UUTISKIRJEILLÄ
Teollisuudessa kaupat eivät synny yhdestä kontaktista. Siksi yksittäistä kampanjaa tärkeämpää on se, että yritys pysyy mielessä ostohetkeen asti.
Uutiskirjeistä rakennettiin tähän työkalu. Sisältö ei ole tiedottamista, vaan hyötyä: uutuuksia, asiantuntijanäkemyksiä ja ajankohtaisia nostoja, jotka pitävät Nylundin relevanttina asiakkaan arjessa.
Tekeminen on säännöllistä ja johdettua, ei satunnaista.
Seuraamme jatkuvasti:
- avaamisprosentteja
- klikkauksia
- yhteydenottoja
- ja kehitämme sisältöjä niiden pohjalta.
Tavoite on yksinkertainen: kun asiakas tarvitsee ratkaisua, Nylund on jo valmiiksi tuttu toimija.
MITÄ MIELTÄ NYLUNDILLA OLLAAN YHTEISTYÖSTÄ?
Olemme todella tyytyväisiä yhteistyöhömme Verkkoaseman kanssa. On hienoa, että meillä on nyt hyvä kumppani, jonka kanssa toteuttaa markkinointia. Saamme Verkkoaseman tiimiltä uusia ideoita ja näkökulmia, mikä on tärkeää, koska meillä ei ole omaa markkinointiosastoa. Parasta on toimenpiteiden säännöllisyys ja suunnitelmallisuus. Tiimissä on hyvää osaamista ja asiantuntemusta ja innostava ilmapiiri.
Krista Puska-Bragge, myynti- ja markkinointikoordinaattori
Verkkoasema osoitti, että on kiinnostunut tekemään töitä meidän kasvutavoitteiden eteen.
Aku Bragge, liiketoimintapäällikkö
On hienoa, että meillä on nyt hyvä kumppani, jonka kanssa toteuttaa markkinointia.
Krista Puska-Bragge
verkkoasema oy – suomen kokenein teollisuusmarkkinoinnin kumppani
konepajamarkkinoinnin opas
Keskustelimme yli 80 konepajan päättäjän kanssa. Sama teema toistui jokaisessa kohtaamisessa: markkinointi on jäänyt sivurooliin, ja siellä, missä sitä tehdään, tulokset eivät vakuuta. Sen halusimme korjata.
Lataa konepajan markkinoinnin oppaat maksutta. Ei sähköpostiosoitetta, ei lomaketta, ei ehtoja.
vastaavia toteutuksia
Nimeä kolme kilpailijaa, niin kerromme mitä ostaja näkee
Ostaja ei katso teidän sivujanne yksin. Hän avaa neljä tai viisi toimittajan sivua peräkkäin samana iltapäivänä ja vertaa niitä toisiinsa. Kävimme läpi 764 suomalaisen alihankkijan julkisen viestinnän, ja yleisin havainto oli tämä: yrityksen nimen olisi voinut vaihtaa kilpailijan nimeen ilman että lukija huomaisi mitään.
Kerro kolme kilpailijaa, joita vastaan tarjoatte useimmin. Katsomme teidän sivunne ja heidän sivunsa samalla silmällä ja kerromme, mitä ostaja näkee, kun hän avaa ne peräkkäin. Saat vertailun kirjallisena sähköpostiisi muutamassa päivässä.
Maksuton, eikä sido mihinkään.