Siirry sisältöön
Ahola Group: ”Yhteistyön elinehto oli kansainvälinen kyvykkyys ja kielitaito”
Verkkoasema rakensi Aholalle markkinoinnin toimintamallin, joka tukee uutta ilmettä
Oy Ahola Group Ab on yksi Pohjoismaiden suurimmista logistiikka-alan toimijoista. Yritys koostuu maantiekuljetusten ammattilaisesta Ahola Transportista, erikoiskuljetuksiin keskittyvästä Ahola Specialista sekä logistiikan digitaalisia ratkaisuja tarjoavasta Ahola Digitalista. Yritys palvelee asiakkaita Pohjoismaissa, Baltiassa, Puolassa sekä CEE-maissa.
Yhteistyömme Ahola Groupin kanssa käynnistyi maaliskuussa 2022, kun Ahola etsi kumppania, joka pystyisi tarjoamaan vahvan asiantuntijaosaamisen lisäksi projektihallinnan. Palvelussamme ei tehdä tuntitöitä, vaan toimenpidekokonaisuuksia, jotka sisältävät tietyn aihepiirin kaikki tarvittavat toimenpiteet toteutettuna kuukauden aikajaksolla.
Verkkoaseman asiantuntijuuteen ja ammattitaitoon on ollut helppoa luottaa ja tuloksistakin näemme, että teemme nyt oikeita asioita oikealla tavalla.
Sanna Tamminen / Content Specialist, Ahola Transport
Lisäresurssi markkinoinnin seurantaan ja kehitykseen
Ahola Group halusi markkinointikumppanin, jolla on tarpeeksi laaja palvelutarjoama ja kykenee toimimaan kansainvälisesti eri kielillä. Ahola saa Verkkoasemalta tukea markkinointiin, sen seurantaan ja kehittämiseen.
oy ahola group ab
- OY Ahola Group AB on yksi Pohjoismaiden johtavia kuljetusalan yrityksiä
- Perustettu vuonna 1955
- Kotipaikka Kokkola
- Työllistää n. 700 henkilöä
- Liikevaihto (12/2021) 112 702 000 EUR
projektin tavoite
Yhteistyön tärkeimpänä tavoitteena oli rakentaa markkinoinnin toimintamalli, joka tukisi kaikkia Aholan palveluita ja vastikään uudistettua ilmettä.
Digimarkkinoinnin ja myynnin tueksi Ahola halusi kehittää myös verkkosivustonsa tekniikkaa, sisältöä ja käytettävyyttä.
muuta
Digimarkkinoinnin tarpeisiin kuului mm.:
- parempi hakukonenäkyvyys
- markkinointi useassa kanavassa, yhtenäistettynä uuden ilmeen mukaiseksi
- verkkosivuston kehittäminen 1.0-versiosta eteenpäin
- sisällöntuotanto ja käännöstyöt strategian mukaisille kielille (suomi, ruotsi, englanti, viro, puola).
TAVOITTEITA KOHTI
Lähdimme liikkeelle digistrategian suunnittelusta Ahola Transportille ja Specialille. Pidimme Aholan yhteyshenkilöiden kanssa workshoppeja, joissa kävimme läpi yrityksen liiketoimintaa ja kohderyhmiä. Määrittelimme yhdessä digimarkkinoinnin tavoitteet, jotka olivat:
- uuden ilmeen mukainen viestintä kaikissa kanavissa
- näkyvyyden ja sitä kautta tunnettuuden kasvattaminen sekä uusien asiakkaiden että sopimusliikennöitsijöiden keskuudessa
- yhteydenottojen määrän lisääminen verkkosivuilta.
Otimme haltuun Aholan sosiaalisen median kanavat ja hakumainonnan tilit ja kävimme ne läpi tiimin kesken. Rakensimme sivustolle kävijäseurannan ja tarkensimme kampanjat vastaamaan Aholan uutta ilmettä. Teimme myös kanavatestit rekrytoinnille ja käynnistimme sopimusliikennöitsijäkampanjat Transportille. Specialin puolella kampanjat keskittyivät uusasiakashankintaan. Myös sisällöntuotanto lähti käyntiin heti yhteistyön alussa. Kirjoitimme erilaisia asiantuntijasisältöjä verkkosivuille ja vuosikertomukseen ja käännätimme ne kaikille kielille.
Tulosten analysointia helpottamaan rakensimme DataStudio-raportit, joilla pääsemme analysoimaan dataa yhdessä näkymässä kaikista eri kanavista aina kampanjoista verkkosivuston kautta yhteydenottoon saakka.
Otimme myös haltuumme Aholan markkinointikanavat ja lähdimme kokeilemaan uutena TikTokia uutena kanavana erityisesti työnantajamielikuvan rakentamisessa.
65 –> 81
Verkkosivuston toimivuuden health score pisteytyksen parannus
60 000
Verkkosivuvierailijaa 8 kk aikana
2 000
Yhteydenottoa 8 kk aikana
263
Työhakemusta suomeksi, englanniksi, ruotsiksi, puolaksi ja viroksi
YHTEISTYÖLLÄ SAADUT TULOKSET
Monikanavainen markkinointi on toiminut rekrytoinnissa erinomaisesti ja tuonut runsaasti hakemuksia. Verkkosivujen parannustöiden seurauksena sivuston eheyttä ja toimintaa mittaava Health Score -pisteytys on noussut 65 –> 81.
Yhteydenottojen määrä on ollut erittäin hyvä etenkin Transportin ja Specialin osalta, joihin markkinointia on ensimmäisen vuoden aikana keskitytty. Verkkosivukävijöitä tuli aikavälillä 19.4.–13.12.2022 lähes 60 000 ja yhteydenottoja lähes 2 000, mikä ylitti etenkin Transportin osalta hienosti asetetut tavoitteet.
Lisäksi toteuttamamme sopimusliikennekampanja toi Aholalle vuoden 2022 aikana yhteensä 133 suomenkielistä, 14 englanninkielistä, 19 ruotsinkielistä, 51 puolankielistä ja 46 vironkielistä hakemusta.
Mitä mieltä aholalla ollaan yhteistyöstä?
Yhteistyömallimme toimii hyvin. Verkkoaseman asiantuntijatiimi pystyy vastaamaan Aholan tarpeisiin ja viikoittaiset palaverit ovat olleet hyvä tapa pysyä ajan tasalla puolin ja toisin. Yhteistyötä on ollut helppoa tehdä ja yhteistyön tulokset ovat olleet erinomaisia. Erityisesti sopimusliikennöitsijöiden rekrytointikampanjat ovat tuottaneet erinomaisia tuloksia. Meillä oli toiminnan kasvaessa erityinen tarve saada lisää uusia sopimusliikennöitsijöitä ja aloitimme siihen liittyen kampanjoinnin viime keväänä. Olimme erittäin tyytyväisiä saamiemme hakemusten määrään ja laatuun. Tästä on tullut hyvää palautetta ja kiitosta useilta Aholalaisilta.
Jimmy Ahola, Marketing Specialist, Ahola Transport
On ollut helppo hypätä uutena mukaan tiimiin. Yhteistyö Verkkoaseman tiimin kanssa on ollut luontevaa ja mutkatonta alusta saakka. Verkkoaseman asiantuntijuuteen ja ammattitaitoon on ollut helppoa luottaa ja tuloksistakin näemme, että teemme nyt oikeita asioita oikealla tavalla.
Sanna Tamminen, Content Specialist, Ahola Transport
Olimme erittäin tyytyväisiä saamiemme hakemusten määrään ja laatuun. Tästä on tullut hyvää palautetta ja kiitosta useilta Aholalaisilta.
Jimmy Ahola, Marketing Specialist, Ahola Transport
verkkoasema oy – suomen kokenein teollisuusmarkkinoinnin kumppani
konepajamarkkinoinnin opas
Keskustelimme yli 80 konepajan päättäjän kanssa. Sama teema toistui jokaisessa kohtaamisessa: markkinointi on jäänyt sivurooliin, ja siellä, missä sitä tehdään, tulokset eivät vakuuta. Sen halusimme korjata.
Lataa konepajan markkinoinnin oppaat maksutta. Ei sähköpostiosoitetta, ei lomaketta, ei ehtoja.
vastaavia toteutuksia
Nimeä kolme kilpailijaa, niin kerromme mitä ostaja näkee
Ostaja ei katso teidän sivujanne yksin. Hän avaa neljä tai viisi toimittajan sivua peräkkäin samana iltapäivänä ja vertaa niitä toisiinsa. Kävimme läpi 764 suomalaisen alihankkijan julkisen viestinnän, ja yleisin havainto oli tämä: yrityksen nimen olisi voinut vaihtaa kilpailijan nimeen ilman että lukija huomaisi mitään.
Kerro kolme kilpailijaa, joita vastaan tarjoatte useimmin. Katsomme teidän sivunne ja heidän sivunsa samalla silmällä ja kerromme, mitä ostaja näkee, kun hän avaa ne peräkkäin. Saat vertailun kirjallisena sähköpostiisi muutamassa päivässä.
Maksuton, eikä sido mihinkään.