Siirry sisältöön
Mekitec: Yritys loikkasi digimaailmaan
Mekitec Oy on kasvava kansainvälinen B2B-teknologiayritys. Yritys tekee bisnestä ympäri maailmaa, mm. Kiinassa, Thaimaassa, Euroopassa ja Suomessa.
Kun yhteistyömme Mekitecin kanssa alkoi alkuvuodesta 2018, markkinointi nojaasi vielä perinteisiin keinoihin: oli muun muassa käyty messuilla ja jaettu esitteitä.
Yritys otti ison harppauksen näkyvyydessä ja myynnin tukemisessa, kun se alkoi näkyä systemaattisesti digitaalisissa kanavissa.
mekitec oy
- Mekitec Oy on suomalainen röntgenlaitevalmistaja, joka auttaa elintarviketuottajia varmistamaan heidän tuotteidensa turvallisuuden ja laadun helppokäyttöisillä ja kompakteilla läpivalaisuratkaisuilla.
- Perustettu vuonna 2005.
- Kotipaikka Espoo
- Liikevaihto noin 5 M€.
projektin tavoite
Lisätä laadukkaiden yhteydenottojen määrää ja uusia asiakkuuksia tarkasti rajatusta kohderyhmästä.
lisätietoa
Kävimme ongelmat ja ratkaisut niihin läpi asiakkaan toiveesta kasvotusten ja määritimme tarkat ja mitattavissa olevat tavoitteet yhteistyölle. Roolimme oli alusta lähtien olla sparraava ja asiantunteva kumppani, jonka avulla Mekitec pääsisi näihin tavoitteisiinsa.
Markkinointi myynnin tueksi
Mekitec on myyntivetoinen organisaatio, joten markkinoinnin rooli oli alusta asti selvä: sen pitää helpottaa myyjien työtä.
Verkkosivuja ja kävijäpolkuja kehitettiin niin, että kiinnostunut kävijä etenee luontevasti kohti yhteydenottoa. Samalla markkinoinnin automaatio integroituna CRM:ään varmistaa, että liidit eivät jää käsittelemättä.
Automaation avulla potentiaaliset asiakkaat pysyvät lämpiminä: kohdennetut uutiskirjeet ja sisällöt pitävät Mekitecin mielessä myös pitkien ostoprosessien aikana.
Pelkkä tekeminen ei riitä ilman suuntaa. Siksi analysoimme myös kilpailukentän. Tulokset olivat selkeät: Mekitecin näkyvyys erottui edukseen.
Lisäksi tarkensimme kohderyhmää unelma-asiakas-workshopissa, jossa tunnistettiin uusi merkittävä asiakassegmentti. Tämä on se kohta, jossa markkinointi alkaa oikeasti vaikuttaa: kun tiedetään kenelle puhutaan ja pysytään heidän mielessä ostohetkeen asti.
Verkkosivut rakennettiin palvelemaan ostajaa
Mekitecin verkkosivut eivät alussa tukeneet myyntiä. Sisältö oli hajanaista, sivuja ei oltu päivitetty ja hakukonenäkyvyys jäi jälkeen. Käytännössä tämä tarkoitti, että potentiaalinen asiakas ei saanut nopeasti selkeää kuvaa siitä, mitä yritys tekee ja miksi siihen kannattaisi olla yhteydessä.
Lähdimme korjaamaan tilannetta vaiheittain. Selkeytimme rakennetta, lisäsimme yhteydenottoon ohjaavia elementtejä ja paransimme käytettävyyttä. Samalla korjasimme teknisiä ongelmia ja kehitimme sivujen löydettävyyttä.
Kun jatkuva paikkaaminen ei enää riittänyt, tehtiin oikea päätös: sivusto uudistettiin kokonaan.
Rakensimme Mekitecille uudet WordPress-pohjaiset verkkosivut, jotka tukevat aktiivisesti myyntiä:
- selkeä rakenne, joka ohjaa kävijää eteenpäin
- markkinoinnin automaatio integroituna osaksi sivustoa
- mahdollisuus ladata oppaita ja jättää yhteystiedot
- joustava alusta, jota yritys pystyy kehittämään itse
Sisällöntuotanto tehtiin yhteistyössä. Mekitecin asiantuntijat toivat substanssin, ja me varmistimme, että sisältö toimii myös hakukoneissa ja ostajan näkökulmasta.
Lopputulos näkyy käytännössä: sivusto palvelee paremmin asiakkaita, tukee myyntiä ja tuo tasaisesti kasvavaa liikennettä.
Ja tärkeintä – tiedämme, mikä toimii, koska seuraamme jatkuvasti kävijäpolkuja ja kehitystä.
MARKKINOINTIA yli rajojen
Mekitecin markkina ei ole Suomi, vaan maailma. Yritys toimii globaalisti, ja asiakkaat tulevat Euroopasta, Aasiasta, USA:sta ja Etelä-Amerikasta. Tämä asettaa markkinoinnille eri vaatimustason: viestin pitää toimia eri kielillä, eri kulttuureissa ja eri kanavissa.
Rakensimme markkinoinnista mallin, joka skaalautuu kansainvälisesti. Kieliversiot, sisältö ja näkyvyys suunniteltiin niin, että Mekitec näyttää uskottavalta toimijalta myös Suomen ulkopuolella. Tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että markkinointi ei kuulosta käännökseltä, vaan paikalliselta.
Mainontaa ja sisältöjä on tehty kohdemarkkinoiden ehdoilla:
- eri maissa toimivat eri kanavat ja hakukoneet
- viestit ja painotukset vaihtelevat markkinan mukaan
- kampanjoita optimoidaan paikallisen käyttäytymisen perusteella
Yhteistyö ei rajoitu Suomeen. Teemme tiivistä yhteistyötä Mekitecin kansainvälisten kumppaneiden kanssa, jotta markkinointi toimii myös paikallisella tasolla.
Tämä näkyy lopputuloksessa: Mekitec ei ole vain suomalainen toimija, joka vie ulkomaille – vaan kansainvälinen yritys, joka näkyy ja kuuluu myös kohdemarkkinoillaan.
MITÄ MIELTÄ Mekitecissä OLLAAN YHTEISTYÖSTÄ?
Verkkoasema on ollut meidän mentorina ja tukena kun ollaan otettu ensimmäiset askeleet digitaalisen markkinoinnin maailmassa. Vielä nykyäänkin heidän tarjoama konkreettinen apu taktisella tasolla sekä strategisempi sparraus auttaa meitä kasvamaan.
Heli Mehtälä / Marketing manager
vastaavia toteutuksia
Varaa teollisuusmarkkinoinnin auditointi
Useimmat teollisuusyritykset menettävät tarjousmahdollisuuksia, koska niitä ei löydetä silloin, kun ostaja etsii toimittajaa. Auditointi näyttää, miltä yrityksenne näyttää ostajan silmin.
- Auditointi vaatii yhteensä vain 60 minuuttia. Täytätte lomakkeen vartissa ja käymme raportin läpi 45 minuutissa.
- Auditointi paljastaa näkyvyyden pullonkaulat.
- Selkeä toimenpidesuunnitelma ja ideat.
- Budjetti päätösten tueksi.
- Auditoinnin arvo 1 390 €. Tästä tilaamalla auditointi veloituksetta (0€).