Teollisuusostaja valitsee tutun toimittajan

Onko se teidän yrityksenne?

Suurin osa teollisuuden ostoprosessista tapahtuu ennen ensimmäistä yhteydenottoa.

Ostajat etsivät tietoa verkosta, vertailevat toimittajia ja kysyvät suosituksia kollegoiltaan.

Jos yrityksenne ei näy tässä vaiheessa, ette ole mukana kilpailussa.

Näytämme käytännössä, miten teollisuusyritysten markkinointi voidaan rakentaa tukemaan myyntiä ja tarjouspyyntöjä.

katso esitys

miten teollisuuden osto oikeasti tapahtuu?

Teollisuuden hankinta ei ala tarjouspyynnöstä. Ostoprosessi alkaa yleensä näin:

  1. Tarve syntyy: Uusi komponentti, alihankkija tai kapasiteetti tarvitaan.
  2. Tietoa etsitään verkosta: hakukoneet, LinkedIn ja kollegojen suositukset.
  3. Toimittajia vertaillaan: Verkkosivut, referenssit, konekanta ja toimituskyky.
  4. Yhteys otetaan tuttuun toimijaan.

Jos yritys ei näy vaiheissa 2 ja 3, se ei ole vaihtoehto vaiheessa 4.

miksi moni teollisuusyritys ei saa tarjouspyyntöjä?

✓

OSTAJA GOOGLAA PALVELUA – YRITYSTÄ EI LÖYDY

✓

VERKKOSIVUT EIVÄT KERRO OSAAMISESTA

✓

REFERENSSEJÄ EI OLE ESILLÄ

✓

LINKEDINISSÄ EI OLE AKTIIVISUUTTA

Tulos: kilpailija näyttää uskottavammalta ja saa yhteydenoton.

MITÄ TEOLLISUUSOSTAJAT ETSIVÄT hakukoneista?

Esimerkkejä todellisista hauista:

  • alihankinta koneistus
  • laserleikkaus alihankinta
  • CNC koneistus piensarja
  • konepaja alihankinta Suomi
  • vaativa koneistus toimittaja

Löytyykö yrityksenne näissä hauissa?

Jos ei löydy, ostaja ei edes tiedä, että olette olemassa.

katso esitys

MITEN MARKKINOINTI MUUTTUU MYYNNIN TYÖKALUKSI

Kun markkinointi toimii oikein, se tekee kolme asiaa:

1

Näkyvyys

Yritys löytyy hakukoneista ja LinkedInistä silloin, kun ostaja etsii toimittajaa.

2

Luottamus

Referenssit, asiantuntijasisältö ja tehdaskuvat rakentavat uskottavuutta.

3

Data

Data paljastaa, mitkä yritykset ovat kiinnostuneita palveluistasi.

Näin markkinointi alkaa tuottaa lämpimiä kontakteja myynnille.

TULOKSIA, JOTKA PUHUVAT PUOLESTAAN

Veslatec: Laserleikkaus, koneistus ja kokoonpano.

Yritys on kasvanut alle 10 hengen konepajasta 65 ammattilaisen teknologiakumppaniksi.

Markkinointi varmistaa, että asiakkaat löytävät heidät myös tulevaisuudessa.

Tulos: Tilauskirjat täynnä vaikeassa suhdanteessa.

MITÄ ONNISTUMINEN VAATII?

Teollisuuden markkinointi ei ole yksittäinen kampanja. Se on jatkuva prosessi.

Tyypillinen malli:

  • 6 kk tarkastelujakso
  • asiantuntijasisältö ostajan kielellä
  • näkyvyys hakukoneissa ja LinkedInissä
  • jatkuva data ja optimointi

Budjetti tyypillisesti: 2 000–3 000 € / kk + mediabudjetti.

TESTAA RISKITTÖMÄSTI

Teemme yrityksellenne veloituksettoman työnäytteen, jotta näette, miten markkinointi voisi toimia teollisuusalalla.

Työnäyte sisältää:

  • julkaisuvalmis asiantuntija-artikkeli
  • LinkedIn-postaukset grafiikoineen
  • suunnitelma näkyvyyden kasvattamiseen

Normaalihinta:1 780 €

Teille: 0 €

katso esitys

verkkoasema oy – suomen kokenein teollisuusmarkkinoinnin kumppani

oletko lukenut nämä?

Blogi

Kenelle markkinoidaan?

Kaikkihan meidät tuntee

Viime vuosina tämä oletus on kuitenkin alkanut rakoilla. Yhä useampi teollisuusyritys huomaa, että tarjouspyyntöjen määrä ei kehity samaan tahtiin kuin ennen, vaikka oma tekeminen ei…

Lue lisää

KATSO LISÄÄ

Varaa teollisuusmarkkinoinnin auditointi

Useimmat teollisuusyritykset menettävät tarjousmahdollisuuksia, koska niitä ei löydetä silloin, kun ostaja etsii toimittajaa. Auditointi näyttää, miltä yrityksenne näyttää ostajan silmin.

  1. Auditointi vaatii yhteensä vain 60 minuuttia. Täytätte lomakkeen vartissa ja käymme raportin läpi 45 minuutissa.
  2. Auditointi paljastaa näkyvyyden pullonkaulat.
  3. Selkeä toimenpidesuunnitelma ja ideat.
  4. Budjetti päätösten tueksi.
  5. Auditoinnin arvo 1 390 €. Tästä tilaamalla auditointi veloituksetta (0€).

Vaihe 1 / 7

Kenttä on validointitarkoituksiin ja tulee jättää koskemattomaksi.

Tulokset