Siirry sisältöön
Meidän hyvinvointimme perustuu teollisuuteen. Ja siksi teollisuus tarvitsee markkinointia enemmän kuin koskaan.
Kun istuin Jari Sarasvuon henkilökohtaisessa valmennuksessa, hän sanoi seuraavan lauseen: “Meidän hyvinvointimme perustuu teollisuuteen.”
Hyvinvointi ei synny tyhjästä. Se syntyy siitä, että tuotamme ja viemme. Se syntyy siitä, että suomalainen teollisuus jaksaa, kasvaa ja uudistuu ja että sen osaaminen näkyy maailmalle.
Hetken kuluttua Jari tiivisti myös oman ajatukseni seuraavasti: “Toivoisin, että suomalaista alihankintateollisuutta alettaisiin johtaa markkinoinnilla.”
Olen työskennellyt teollisuusyritysten kanssa yli 20 vuotta, ja näen saman ilmiön jatkuvasti: yrityksissä on valtavasti osaamista, mutta liian usein se jää kulisseihin. Markkinointi koetaan vieläkin irralliseksi tehtäväksi, vaikka todellisuudessa se on yksi tärkeimmistä kilpailukyvyn lähteistä.
Teollisuus on täynnä osaamista, mutta se ei näy siellä missä päätöksiä tehdään
Kun kulkee arvoketjua läpi aina Tier 3 -valmistajista OEM-tason toimijoihin, huomaa kaikissa rooleissa saman teeman. Yritykset tekevät erinomaista työtä, mutta liian moni niistä jää näkymättömäksi. Tier 3 hukkuu kilpailijoiden joukkoon, vaikka kapasiteetti ja laatu olisivat kunnossa. Tier 2 ei onnistu sanoittamaan osaamistaan tavalla, joka puhuttelee ostajia. Tier 1 -roolissa kilpailu on kansainvälistä, ja silloin referenssit ratkaisevat enemmän kuin mikään muu. Ja OEM-tasolla brändi on jo liiketoiminnan kovaa ydintä.
Kyse ei ole siitä, etteikö osaaminen riittäisi. Usein ongelma on se, että osaaminen ei tule näkyväksi oikeassa paikassa, oikeaan aikaan ja oikealle yleisölle.
Ostajan huomio on ansaittava, eikä se synny pdf-esitteistä tai insinöörikielestä
Me kaikki haluaisimme ajatella, että hyvä työ puhuu puolestaan. Todellisuudessa se ei riitä. Ostajat etsivät ratkaisuja, vertailevat toimittajia ja muodostavat käsityksensä yrityksestä paljon ennen kuin ensimmäinen puhelu tai tapaaminen on tehty. Se tarkoittaa, että huomio on ansaittava tavalla, joka puhuttelee.
Se syntyy tarinoista, konkreettisista esimerkeistä ja asiakkaiden omista kokemuksista. Se syntyy siitä, että yritys uskaltaa sanoittaa oman kilpailuetunsa selkeästi, ei ylpeillen vaan rehellisesti. Ja se syntyy siitä, että yritys uskaltaa näkyä, vaikka se ei tuntuisikaan omalta mukavuusalueelta.
Moni teollisuusyritys tekee aivan poikkeuksellisen hyvää työtä. Silti liian harva kertoo siitä eteenpäin.
Markkinointi ei ole pintakiiltoa. Se on myynnin tukirakenne.
Olen kuullut lukemattomia kertoja lauseen: “Ei meidän tarvitse tästä kertoa. Kyllä asiakkaat meidät tuntevat.”
Usein he eivät tunne. Ja silloinkin, kun tuntevat, mielikuva haalistuu nopeasti, ellei sitä ylläpidetä.
Markkinointi ei ole irrallinen kampanja tai kaunis kuva sosiaalisessa mediassa. Sen tehtävä on selkeyttää ostajalle, miksi yritykseen voi luottaa. Sen tehtävä on auttaa myyntiä ennen kuin myynti edes aloittaa työnsä. Sen tehtävä on lyhentää myyntisyklejä, vahvistaa asemaa tarjouskilpailuissa ja avata ovia markkinoille, joille yritys ei muuten pääsisi.
Teknologian voi kopioida. Osaajat voidaan houkutella toisaalle. Mutta yritykselle rakennettua luottamusta ei voi viedä.
Markkinointi toimii vasta silloin, kun sitä johdetaan kuten tuotantoa
Teollisuudessa mikään ei toimi sattumalta. Prosessit ovat selkeät ja mitattavat. Laatu syntyy toistettavuudesta. Parantaminen syntyy jatkuvasta oppimisesta. Markkinoinnissa pätevät täsmälleen samat periaatteet.
Kun markkinointi rakennetaan prosessiksi, jonka tavoitteet ovat selkeät ja joka etenee järjestelmällisesti, tulokset alkavat näkyä myös myynnissä. Silloin markkinointi ei ole kustannus, vaan osa liiketoimintaa, joka tuottaa ennustettavia ja mitattavia hyötyjä.
Miksi me keskitymme teollisuuden markkinointiin?
Vastaus on yksinkertainen. Suomalaisessa teollisuudessa on valtava kasvupotentiaali, mutta kasvu ei synny pelkästä valmistuksesta. Se syntyy siitä, että osaaminen tehdään näkyväksi. Meidän tehtävämme on auttaa yrityksiä tulemaan löydetyiksi, ymmärretyiksi ja luotetuiksi. Ei kampanjakerrallaan, vaan pitkäjänteisesti ja myyntiä tukevalla tavalla.
Me puhumme teollisuuden kieltä. Tunnemme ostajien logiikan. Ja tiedämme, miten markkinointi viedään osaksi myynnin arkea ilman turhaa monimutkaisuutta.
Kutsu teollisuusyrityksille
- Nyt on aika näkyä.
- Aika kertoa, missä olette hyviä.
- Aika tehdä markkinoinnista yhtä luonnollinen osa liiketoimintaa kuin kunnossapito on osa tuotantoa.
Jos haluat keskustella siitä, miten markkinointi voisi tukea teidän myyntiänne ja auttaa saamaan lisää oikeita tarjouspyyntöjä, tule käymään.
Kahvit ovat valmiina.
oletko lukenut nämä?
Varaa teollisuusmarkkinoinnin auditointi
Useimmat teollisuusyritykset menettävät tarjousmahdollisuuksia, koska niitä ei löydetä silloin, kun ostaja etsii toimittajaa. Auditointi näyttää, miltä yrityksenne näyttää ostajan silmin.
- Auditointi vaatii yhteensä vain 60 minuuttia. Täytätte lomakkeen vartissa ja käymme raportin läpi 45 minuutissa.
- Auditointi paljastaa näkyvyyden pullonkaulat.
- Selkeä toimenpidesuunnitelma ja ideat.
- Budjetti päätösten tueksi.
- Auditoinnin arvo 1 390 €. Tästä tilaamalla auditointi veloituksetta (0€).